Auton ostaminen on monimutkainen prosessi ja usein emotionaalinen päätös. Kulut ja luotettavuus ovat yleensä tärkeimmät tekijät, joita kuluttajat pitävät auton ostamisen yhteydessä, mutta kuluttajat haluavat myös auton, joka ilmaisee persoonallisuutensa ja sopii heidän elämäntapaansa.

Autokauppiaita äänestettiin U.S.n neljänneksi vähiten eettisiksi ammattilaisiksi, ja vaikka ne ovat pahamaineisia korkeapaineisten myyntipisteiden, piilotettujen maksujen ja syöttien ja kytkintapojen takia, autojen ostajat tekevät edelleen huonoja autonostopäätöksiä.

Investopedia otti yhteyttä kolme asiantuntijaa AICPA: n kansalliseen CPA Financial Literacy Commission -järjestöön, joka on sitoutunut lisäämään taloudellista lukutaitoa ja myös SunTrust Bankin online-luoton jako-osuuden Lightstreamista. Nämä asiantuntijat koottivat luettelon seitsemästä autonostosvirheestä, jotka maksoivat sinulle enemmän rahaa kuin sinun pitäisi maksaa ajoneuvoa. Lue lisätietoja säästääksesi rahaa ajoneuvon ostamiseen.

# 1 - Älä tee kotitehtäviä

Kun autonvalmistajat harjoittavat veneilyä päivittäin, useimmat kuluttajat hankkivat vain yhden auton muutaman vuoden välein. Ja vielä, monet heistä luottavat itsevoiteltiin autokauppaan tekemättä mitään kotitehtäviä. Sean Stein Smith, New Yorkin perustuva CPA, kertoo Investopedalle, että ei ole tilaa tietämättömyydelle ostaessaan autoa.

"Kun äärimmäisen rajoittamaton tieto on saatavilla verkossa ilmaiseksi, ajoneuvoista ja tietyistä vaihtoehdoista, monet ihmiset eivät vieläkään tee tutkimusta ennen kuin kävelee jälleenmyyntiliikkeeseen", sanoo Smith. Koska auton ostaminen on yleensä kuluttajan suurin ostos, Smithin mukaan kotiin oston jälkeen kannattaa aika tehdä tutkimusta etukäteen.

Se on ajatus, jonka on jakanut Lightstreamin liiketoiminnan kehitysjohtaja Todd Nelson. "Kun olet päättänyt haluamasi ajoneuvon mallista ja vuodesta, tutki MSRP: n (valmistajan ehdotettu vähittäismyyntihinta) ja etsi sitten Kelley Blue Book Fairin ostohinta, niin tiedät, mitä pidetään kohtuullisena määrä ", Nelson sanoo.

Itse asiassa kuluttajilla on mahdollisuus tehdä suurin osa autojen ostoprosesseista verkossa. Mukaan David Almonte, CPA Providence, Rhode Island, "Tänään voit jopa ostaa auton verkossa ja ottaa awkwardness pois neuvotella auton osto: yksinkertaisesti sopivat hinta verkossa tietyn vuoden, merkki ja malli auto ja pysähdy jälleenmyyjälle hakemaan sen. "

On myös tärkeää tietää luottopisteesi etukäteen, koska tämä on ratkaiseva tekijä siitä, kuinka paljon etua veloitetaan.

# 2 - Uuden auton ostaminen käytettäessä autoa

Vaikka on aina jännittävää ostaa kiiltävä, uusi ajoneuvo, tämä ei aina ole paras vaihtoehto, varsinkin kun useimmat autot heikkenevät heti, kun ne ajetaan pois autosta.Smith myöntää, että käytetyn auton ostaminen voi olla suurempi riski kuin uuden ajoneuvon ostaminen, mutta hän sanoo, että sertifioidut valmiiksi omistamat ohjelmat ovat auttaneet standardoimaan prosessia.

"Sertifioidut valmiiksi omistamat vaihtoehdot, lähes jokaiselle autonvalmistajalle, sisältävät tarkastuksen, virkistämisen ja uudistamisen sekä Powertrain-takuun laajentamisen ja joiden korot ovat edelleen historiallisilla alennuksilla. Käytettyjen autojen rahoitus on monissa tapauksissa, jotka kilpailevat uusien ajoneuvojen rahoitusvaihtoehdoista ", Stein sanoo.

# 3 - Tarpeettomien lisävarusteiden osto

Auton hinnan neuvotteleminen ei ole viimeinen vaihe autojen ostoprosessissa. Almontein mukaan tämä on vain jäävuoren kärki, ja kun myyjä vie sinut takaisin "takaisin huoneeseen" viimeistelemään paperityöt, se on täysin uusi ballgame. "Jälleenmyyjä tarjoaa sinulle mahdollisuuden ostaa / rahoittaa" extrat ", johon voi kuulua laajennettu takuu, premium-äänijärjestelmä, premium-renkaat ja vanteet, kattoluukku jne." Ja vaikka ylimääräinen 10 dollaria kuukaudessa ei ehkä näytä paljon rahaa, 36 kuukauden tai viiden vuoden autolainan aikana, Almonte sanoo, että rahat voivat lisätä. Hän suosittaa vakavasti arvioidakseen, haluatko todella niitä lisäominaisuuksia. Jos näin on, harkitse niiden ostamista erikseen myöhemmin.

# 4 - Ajattelu kuukausimaksujen sijasta Hinta

Jälleenmyyjät keskittyvät usein kuukausittaisiin maksuihin auton kokonaiskustannusten sijasta, koska entinen tekee ajoneuvosta edullisemman. "Esimerkiksi, vaikka kuukausipalkkiot olisivat samanlaiset kolmen ja viiden vuoden autoveloitussuunnitelman välillä, loppujen lopuksi maksat enemmän kiinnostusta pitempään lainaan", varoittaa Smith. Vaikka korkotaso voi olla alhainen, hän sanoo, että koronmaksut voivat lisätä, ja tekemällä lisää maksuja sitouduitte varoja, joita voisit käyttää muiden velkojen maksamiseen.

Almonte on samaa mieltä ja kertoo ensimmäisen kysymyksen, jonka jälleenmyyjät kysyvät aina, kuinka paljon olet valmis maksamaan kuukauden, joka on ansa. "Älä näytä kaikkia kortteja, kuten sanonta kuuluu," sanoo Almonte. Sen sijaan hän rohkaisee kuluttajia pitämään kiinni myyjälle siitä, kuinka paljon olet valmis maksamaan kuukausittain.

Itse asiassa Honolulu-pohjainen CPA Rodney Harano varoittaa Investopedia-lukijoita keskustelemasta rahoitusmenetelmästä, kun he neuvottelevat. "Tee hinta ensin, ja sitten kerro myyjälle, miten aiotte maksaa siitä. "

# 5 - Omien kokonaiskustannusten huomioon ottamatta jättäminen

Kun ostat ajoneuvon, maksat enemmän kuin vain ostohinta. "Ennen kuin ostat, ajattele kulutuskustannuksia, kuten polttoainetta ja vakuutuksia sekä poistoja. Nämä tekijät voivat merkitä valtavaa eroa kokonaiskustannusten suhteen ", varoittaa Nelsonia. Hän neuvoo kuluttajia tarkistamaan Kelley Blue Bookin 5 vuoden kustannukset omiin tietoihinsa, joka sisältää polttoaineen ja vakuutusten lisäksi myös ennustetun huolto- ja korjauskustannukset.

# 6 - Sopimuksen lopullinen tarkistaminen ennen allekirjoittamista

Valitettavasti, mitä suostuitte suullisesti, ei välttämättä näy lopullisessa sopimuksessa."Olen henkilökohtaisesti nähnyt jälleenmyyntisopimuksen muuttaa sopimusehtoja, joista keskustelimme verbin kanssa viisi minuuttia ennen, jotta voisimme saada minut allekirjoittamaan paperit", Almonte sanoo. Hän neuvoo kuluttajia tarkistamaan sopimuksen huolellisesti ja puhuvat, kun he löytävät eroja, vaikka se merkitsee, että jälleenmyyjä tarvitsee tulostaa kaikki uudet paperityöt. "Tämä ei ole aika hermostua", Almonte sanoo. Hän lisää, että tämä askel on erityisen tärkeä, kun kuluttajat ostavat auton verkossa.

# 7 - Jos et ota yhteyttä perheeseen ja ystäviin

Usein voit oppia jonkun toisen virheistä ja kokemuksista. Pyydä ystäviäsi ja perheenjäseniä heidän autonostos kohtaamisistaan. Ja Harano suosittelee myös pyytämään ystäviä, jos he tuntevat jonkun jälleenmyyjältä. Tunnalla joku sisäpuolella hänellä oli onni saada 10% alennus jälleenmyyjältä, joka yleensä ei tarjoa alennuksia.

Bottom Line

Auton ostaminen on kallista kulutusta, ja se on usein tunnepäätös. Kuitenkin osaavat kuluttajat tekevät perusteellista tutkimusta, päättävät etukäteen strategiasta ja kieltäytyvät heiluttavan liukkaalla myyntipisteellä.