Starbucks (SBUX SBUXStarbucks Corp56. 57 + 0. 96% Created with Highstock 4. 2. 6 ) on Venti-kokoinen liikerata Kiinassa. Vuoden 2015 neljännen vuosineljänneksen liikevaihto kasvoi kaksinkertaiseksi 652 dollariin. 2 miljoonaa Kiinassa ja Aasian ja Tyynenmeren alueella. Jälleenmyyjä aikoo avata yli 500 myymälää Kiinassa seuraavien viiden vuoden aikana, mikä on 25% suurempi kuin 2000 nykyisessä kaupassa. (Lisätietoja: A Closer Look at Starbucks )

Tämä ei ehkä yllätä sinua, mutta sen pitäisi, koska se lentää useita suuntauksia vastaan.

Kiinassa vuosittain ylimpiä luksushyödykkeitä vuodesta 2014 vuoteen 2015 on ollut jyrkkä lasku: kellot ja miesten vaatteet ovat laskeneet 0 prosenttia ja 12 prosenttia Kiinassa ja muut tavarat, kuten matkalaukut ja käsilaukut ovat laskeneet 5%. Kiina heiluttaa hidasta talouskasvua (6,9% BKT: stä, maan alhaisimmasta tasosta 25 vuodessa) ja sen kuluttajat ovat varmasti tunteneet, että spiraalipörssi on "alas".

Starbucks on varmaankin voittaja koko Aasiassa. Intiassa yritys on kamppaillut voittonsa puolesta johdonmukaisesti: yrityksen yhteisyritys kumppaninsa Tata Global Beveragesin kanssa maassa kasvoi valtavasti vuonna 2015, mutta jokainen sen 72 myymälästä osoitti keskimäärin Rs 60 Lakh per myymälä. (6 miljoonaa dollaria USD) Osittain tämä johtuu siitä, että Intia ei osallistu "takeaway" -kulttuuriin, jota muut maat noudattavat: Intian kahvin kuluttajat tuntevat rentouttavan ja istuvan tuntikausia, mikä johtaa alhaisempaan marginaaliin.

Lisää kahvia

Kiinalaiset kuluttajat menestyvät kahvinväriseksi. Kiinassa kulutetaan arviolta 4, 5 miljardia kuppia kahvia vuodessa, ja tämän vuoden ennustetaan kasvavan 18 prosenttia vuosittain vuoteen 2019 saakka. Osa tästä seismisestä muutoksesta johtuu laajenevasta keskiluokasta muuttuviin makuihin. Ovatko ne skaalautuneet korkeamman hinnoittelun ylellisyyteen, kuten kellot ja käsilaukut? Joo. Mutta ovatko he yhä sallineet itselleen pienempiä ylellisyystuotteita, kuten kupillisen pimeäpakastetun Komodo-lohikäärmeen Starbucksissa? Ehdottomasti.

Mitä Starbucks pääsee oikein Kiinassa? Ja vastaus on: he luoneet kysynnän. Starbucksilla on ollut suuri merkitys siirtymisessä kiinalaisille kuluttajien mieltymyksille tuomalla markkinoille länsimaisen kahvinjuoksukokemuksen, jossa tapaat ystäviä, juo suosikkijuomaasi ja väistämättä kuuntele jotain jännittävää jazz-albumia. Starbucks on hieno ja trendikäs kokemus, joka tekee kuluttajasta viileän ja trendikkään. Se myös aktivoi maan rakkautta teetä ottamalla juomia tärkeisiin ainesosiin, kuten vihreään teetä.

Lopulta Starbucks löysi oikean sointimensa Kiinassa, koska se loi vaatimuksen houkuttelevasta länsimaisesta kahvinjuomisesta ja kuluttaja oli valmis tällaiseen tapahtumaan.Tämä vauhti riitti voittamaan menojen supistuminen muilla ylellisillä alueilla ja hitaasta kasvusta puhuttavan talouden, joka voi varmasti käyttää kofeiinipuhdistusta.