a:

BCG-analyysiä käytetään arvioimaan organisaation tuotevalikoimaa myynnin suunnittelussa ja markkinoinnissa. Sitä käytetään erityisesti kunkin tuotteen arvioimiseen kahdessa ulottuvuudessa: markkinoiden kasvusta ja markkinaosuudesta. Se on kriittinen pala kehittää oikea tuotestrategia yrityksille.

BCG Matrix

BCG Growth-Share Matrix kehitti Boston Consulting Group. Konsulttiyritys kehitti tämän analyysimenetelmän tukemaan yrityksiä markkinointituotteita ja myynnin suunnittelua.

Tämä työkalu arvioi yrityksen tuotteita markkinoiden kasvun ja markkinaosuuden mukaan. Yhdistämällä nämä kaksi ulottuvuutta luodaan matriisi tuotteiden luokittelemiseksi yrityksen tuotevalikoimasta.

Tähdet

Tuotteet, joilla on korkea markkina-arvo ja korkea markkinaosuus, on merkitty tähdiksi. Tähdet ovat tuotteita, joiden katsotaan olevan potentiaalia tulla käteisautoiksi. Yritys voi päättää investoida suurempia pääomamääriä tällaisten tuotteiden markkinointiin, tutkimukseen ja kehitykseen tuotteiden jalostamiseksi tai samanlaisten tai liitännäistuotteiden kehittämiseksi.

Kysymysmerkkejä

Tuotteet, joilla on suuri markkinakasvu, mutta alhaiset markkinaosuudet ovat kysymysmerkkejä. Matriisin merkitsemät tuotteet kysymysmerkeiksi ansaitsevat lisäselvityksiä ja analyysejä niiden potentiaalisen suorituskyvyn määrittämiseksi.

Cash Cows

Tuotteet, joilla on alhainen markkinakasvu ja korkea markkinaosuus, määritellään raha-lehmäksi. Rahatalvot eivät edellytä suuria investointitasoja, ja ne ovat yleensä perusta useimmille yrityksen voitoista. Rahatalvot pidetään yleensä kiinteinä tuotteina, joihin yritys voi luottaa tarjoamaan hyviä voittomarginaaleja.

Koirat

Tuotteet, joilla on sekä alhainen markkinakasvu että pieni markkinaosuus, ovat koiria. Koirat vaimentavat tuotantoa. Yritys voi hyvinkin haluta luopua näistä tuotteista kokonaan ja vetää ne pois markkinoilta.

Tuotemarkkinoiden markkinaosuus ja kasvuvauhti vaihtelevat ajan myötä, ja molemmat ovat olennainen osa arvioitaessa tuotteen arvoa. BCG Matrix auttaa yritystä seuraamaan suorituskykyä ja tunnistamaan ja toteuttamaan suunnitelman koko tuotevalikoimastaan.