Yrityksen aloittaminen on paljon vaikeampaa kuin useimmat ihmiset ajattelevat. Harvoin on liiketoiminta niin sopusoinnussa sen kapealla, että se voi kellua yhdessä mahdollisimman vähän vaivaa. Mutta miksi monet yritykset epäonnistuvat? Siitä huolimatta, kuinka moni niistä todella epäonnistuu? Syyt ovat syviä, mutta tässä sinun pitäisi tietää, ennen kuin aloitat oman yrityksenne.

Kuinka monta uutta yritystä epäonnistuu?

Ennen kuin voimme vastata tähän kysymykseen, meidän on tarkasteltava joitain määritelmiä. Tiesitkö, että pienyritystoiminta määrittää pienyrityksen, joka toimii alle 500 työntekijän kanssa? Tämä tarkoittaa, että siellä on paljon yrityksiä, jotka ovat teknisesti "pieniä", vaikka ne näyttäisivät hyvin suurilta. Nämä pienyritykset muodostavat määritelmän mukaan yli puolet Yhdysvalloissa työskentelevästä väestöstä, joten niiden kasvu ja menestys ovat elintärkeitä yhdysvaltalaiselle taloudelle.

Joka kuukausi käynnistyy yli puoli miljoonaa uutta yritystä. Tämä näyttää paljon, mutta pidä mielessä, että 30 prosenttia näistä yrityksistä tulee alle kahden vuoden kuluessa. Puolet heistä sulkevat ovensa hyvissä ajoin ennen kuin he osuvat viiteen vuoteen. Itse asiassa vain 25 prosenttia voi pysyä ajan testissä 15 vuotta tai pidempään. Kun suurin osa näistä pienyrityksistä on kotimaisia, johtuen alhaisista yleiskustannuksista ja ei-työnantajista alhaisten hallintatarpeiden takia, miksi enää kestää kauemmin? (Katso lisätietoja Investopedia-oppitunnista Pienyrityksen aloittaminen .)

Syyt epäonnistumiseen

Jos haet yrityksen aiempia omistajia, saat monenlaisia ​​syitä siihen, miksi heidän yrityksensä epäonnistuivat.

Money Ran Out : Tämä laajasti annettu syy ei oikein selitä, miksi yritys epäonnistui. Rahat loppuivat, koska se lopetti tulon, joten miksi rahavirta kuivui? Käyttämällä tekosyynä rahan loppumisesta on kuin sanoa, että auto pysähtyi. Sukella syvemmälle ja korjaa taustalla oleva ongelma.

Väärä markkinat : Liian monet yrittävät aloittaa liiketoiminnan, joka kohdistuu kaikkiin väestörakenteisiin. Tämä ei toimi hyvin. Seuraavaksi he yrittävät kohdistaa kaikki heidän kaupunkiinsä. Jälleen liian laaja. Mitä kapeampi määritelmä on, sitä helpompi on markkinoida oikealle yleisölle.

Tutkimuksen puute : Sinun täytyy tietää, mitä asiakkaasi haluavat. Liian monet yrittäjät tulevat markkinoille, koska heillä on hyvä palvelu tai tuote tarjota, mutta he eivät ymmärrä, että kukaan ei halua sitä palvelua tai tuotetta. Tehdä kotitehtäväsi ja tutkimalla markkinoita, tiedät tarkalleen, miten tavata potentiaalisten asiakkaidesi tarpeet.

Bad Partnership : Usein yritystoimintaa aloitettaessa tarvitaan kumppania. Yksi teistä on asiantuntija yhdellä alueella ja toinen on asiantuntija toisessa. Ideanne yhtiölle ristiriidassa, ja ilman selkeää ratkaisua, se alkaa sisäinen riita.Teet töitä ja kumppanisi työskentelee vähemmän, mutta kumppanisi mielestä hän työskentelee kovemmin kuin sinä. Viime kädessä liiketoiminta liukenee, koska kumppanuus ei toiminut. Kun sinulla on selkeä liiketoimintasuunnitelma, jossa määritetään kunkin kumppanin tehtävät, voit välttää useimmat konfliktit ennen kuin ne syntyvät.

Huono markkinointi : Voidaan sanoa, että liiketoiminta supistuu kahteen näkökohtaan: markkinointiin ja kirjanpitoon. Jos ylistät molemmissa, ei ole väliä, mitä myyt tai tarjoat, koska joku ostaa sen. Surullinen totuus on, että useimmat yrittäjät tietävät veneensä ja vähän muuta. Sinun markkinointikampanjan sijaan voit vuokrata yrityksen näkökulman. Se maksaa rahaa, mutta jos se tehdään oikein, se tuo paljon enemmän kuin mitä käytit.

Ei asiantuntija : Liian monet yrittäjät alkavat liiketoimintaansa, koska he tarvitsevat työtä. Heillä on epämääräinen käsitys siitä, mitä he tekevät, ja he ajattelevat, että koska he ovat parempia kuin heidän ikäisensä, heidän pitäisi elää tehdä se. Surullinen totuus on, että ilman yrittäjätaitoja ja todellista asiantuntemusta nämä yrittäjät joutuvat taistelemaan.

Kuinka välttää epäonnistuminen

Useimmat yritykset näyttävät olevan epäonnistuneita. Mutta on olemassa avaintekijöitä, jotka eivät tule olemaan yksi niistä 30 prosentista, joka epäonnistuu heti lepakosta.

Määritä tavoitteet : Tiedä tarkalleen, missä sinun on oltava ja missä haluat olla. Ilman päämäärää, olet vain vaeltamaan epätarkoituksenmukaisesti.

Tutkimus : Tunnet kaiken markkinoista. Tiedä mitä asiakkaat haluavat. Tiedä, että he maksavat 9 dollaria mutta eivät 10 dollaria. Tuntea tulonsa, halunsa ja mikä tekee niistä rasti. Mitä enemmän tiedät, sitä enemmän voit lyödä heitä.

Love Your Work : Jos et rakasta mitä teet, se tulee näkyviin. Sinun on oltava intohimoinen yrityksestänne, tai se on vain työtä.

Älä lopeta : Riippumatta siitä, kuinka paljon liiketoimintaa sinulla on, sinulla on aukioloajat. Tulee olemaan ajanjaksoja, kun asiat vetävät toisiaan ja sinä kyseenalaistat päätöksesi aloittaa tämä polku. Tämä on aika lisätä ylimääräisiä tunteja, painaa vaikeampaa ja tehdä se työstä.

Bottom Line

On paljon väitteitä, jotka johtavat siihen, että kahdeksan kymmenestä uudesta yrityksestä epäonnistuu. Mitä nämä väitteet usein eivät anna sinulle, on aikataulu: 20 vuoden kuluttua on erittäin todennäköistä, että kahdeksasta kymmenestä yrityksestä on suljettu kauppaa. Onneksi voit olla yksi 20 prosentin onnistumisesta. Jotta voit tehdä tämän, sinun on noudatettava edellä kuvattuja neljä vinkkejä, ja mikä tärkeintä, sinun on testattava ideasi, tehtävä kotitehtäväsi ja varmista, että se toimii ennen kuin hyppää molemmilla jaloilla.