Jos haluat säästää rahaa, olisitko pukeutunut vanhalle radalle Oscarille? Leikkaa omat hiuksesi häätsi varten? Luultavasti ei. Kun myyt kotisi, ei palkata ammatillista asentajaa koristelemaan kotiasi tavalla, joka näyttää parhaimmat omaisuutensa, saattaa olla täsmälleen samanlainen penny-viisas, punta-hullu valinta. Tilastot osoittavat, että vaiheittain järjestetyt koteihin myydään nopeammin ja enemmän rahaa kuin ne, jotka ovat pysähtyneitä. Vain 10% mahdollisista ostajista voi visualisoida kodin, joka näyttää erilaiselta kuin tapa, jolla se näyttää, kun he kävelevät ovessa. He tarvitsevat apua.

Mitä lavastus saavuttaa?

Ostajien toimittajat kertoivat, että 81% asiakkaistaan ​​katsoi, että pysähdyspaikka auttoi heitä kuvittelemaan kiinteistöä, jota he katselivat tulevaksi kodiksi, National Reachers Associationin (NAR) "2015 Home Stage -profiilin mukaan. "Juuri tämä on hyvä askel. Se on "visuaalisen kaupankäynnin muoto, joka perustuu joitain sisustussuunnittelun perustekijöihin", Sotheby's International Realty -välittäjän Gordon Robertsin mukaan. "Järjestelyn tarkoitus on ojentamaan omaisuutta, mutta ei ole liian ilmeistä siitä, että se on pukeutunut kiinnittämättä huomiota siihen, mitä olet pukeutunut. ”

Fort Worthin kotijärjestäjäyrityksen omistama Melinda Massie (jonka tagline on "Kodin ja elämän tekeminen upea, yksi kuuma sotku kerrallaan") kertoo, että hyvässä vaiheessa ostajat voivat kuvitella itseään kotona; osoittaa hyvät ominaisuudet ja piilottaa sen puutteet; muuttaa outoja tiloja käyttökelpoisiin tiloihin; luo mielialan (stagers kutsuvat "emotionaalinen" staging); ja tekee kotona näyttävän paremmin valokuvissa.

Miksi se tapahtuu?

Kaksikymmentä vuotta sitten kukaan ei ollut huolissaan lavastuksesta. Teksti NOLO-sivustolla. com huomauttaa: "Antamalla kotiin hyvä pyykki ja piilossa kisu pentue pidettiin tarpeeksi ennen kuin laittaa ulos" myytävänä "merkki. [Nyt] yhä useammat koti-myyjät useissa osissa U. S. hankkivat palvelut kotiin stagers. "Siksi on hyvin todennäköistä, että omaisuutesi kilpailee koteihin, jotka ovat ammattimaisesti järjestäytyneet. Merkitse myös yhtälöön, että HGTV: n valtava suosio viime vuosien aikana on lisännyt potentiaalisten ostajien odotuksia.

Stage voi myös auttaa online-listasi. Hämmästyttävä määrä ihmisiä - 92 prosenttia Googlen / Kansallisen Realtorijärjestön (NAR) raportin mukaan - käyttää Internetiä kotihakemuksensa aikana. Tämä tarkoittaa sitä, että kotisi on paremmin näyttelty todella hyvin verkossa. Ammattihenkilöstö ja kuvat voivat auttaa sinua tekemään niin. Et halua kodin näyttävän hirveän kiinteistönvälittäjän valokuvista.

Harkitse sijoitetun pääoman tuottoa. New York City -tapahtumassa toimiva Sid Pinkerton huomauttaa: jos löysit rahoitussuunnittelija, joka voisi antaa sinulle sijoitetun pääoman tuoton 5%, 10%, joskus jopa 20%, " Hän oli nero?No, niin hyvä stabioija voi tehdä. "

Kuinka vaihde vaikuttaa kotiasi aikaan markkinoilla?

Real Estate Stage Associationilla (RESA) on verkkosivustollaan staging-säästämislaskuri, jonka avulla voit selvittää, kuinka paljon aikaa ja rahaa (kiinnitysmaksut, kuljetuskustannukset jne.) Pitäisi säästää, jos järjestät kotiasi ennen sen ilmoittamista . Sen "kuluttajien opas kiinteistökauppaan" kertoo, että asuntoja, joita ei ollut järjestetty ennen listalle, istuivat markkinoilla keskimäärin 143 päivää. Kun nämä koteja asetettiin, ne myytiin 40 päivässä. Ennen listausta järjestetyt asunnot olivat keskimäärin 23 päivää markkinoilla. Voit odottaa eroja valtiosta toiseen - Kaliforniassa ne myyvät viisi kertaa nopeammin, Oregonissa seitsemän kertaa nopeammin - mutta tässä on avain sana "nopeampi".

Miten lavastus vaikuttaa myyntihintaan?

NAR-raportin mukaan 52 prosenttia ostajien realtoreista uskoo, että ostajat tarjoavat enemmän tilaajakodeille (32% uskovat tarjoavan 1%: sta 5%: iin enemmän, 16% kasvattaa 6%: sta 10%: iin, 4% laita se jopa 20%). Yhdeksänkymmentä prosenttia kiinteistönvälittäjistä ei tuntunut, että tilaaminen olisi vaikuttanut kotiin myyntihintaan. Home Staging Resource, organisaatio, joka tarjoaa koulutusta ja resursseja sijoittajille, on jopa nousemassa nousussa (kuten olette odotettavissa). Sen verkkosivuilla todetaan, että 3 500 sijoitetun kotitalouden kyselyssä 46 prosenttia myytiin 10 prosenttia enemmän kuin he eivät olisi pysyneet.

Halstead Propertyin välittäjä Ari Harkov mainitsee erään mahdollisen hyvän lopputuloksen: Jos käytät omia huonekaluja ja näyttää todella hyvältä, koska ostaja ostaa ostaessaan huonekaluja, niin myös ostaja ostaa.

Kuinka paljon se maksaa?

Tämä on yksi niistä "se riippuu" tilanteista. Ei ole mahdollista asettaa täsmällistä hintalappua pysähdyspaikalle, koska niin monta muuttujaa on: valtio ja kaupunki, jossa kiinteistö sijaitsee; onko se vapaata omaisuutta tai asuessasi (tyhjät kiinteistöt todella tarvitsevat jonkin verran huonekaluja, koska kiinteistönvälittäjä Sissy Lappin sanoo: "Tyhjä talon katsominen on kuin katsot itseäsi peilissä alasti - näet kaikki virheet! ”); Haluatko stagerin kävelemään läpi ja kirjoittamaan raportin; haluatko koko talon tehdä omia huonekaluja tai jotain, jonka toimittaja toimittaa; tai haluatko kaikki huoneet vai vain tärkeimmät: olohuone ja keittiö.

NAR-raportti asettaa keskittimen kustannukset 675 dollaria, mutta ei selitä, mitä tämä edellyttää. Harkov arvioi, että koko tuotantokapasiteetti maksaa noin 1% myyntihinnasta.

Jotkut polttarit maksavat tunnissa, toiset ovat maksullisia. Varmista, että olet selkeä kaikkien allekirjoittamiesi sopimusehtojen ehdot - maksu, ajoitus, mitä saatat joutua maksamaan, kuten huonekalujen vuokrauksen lisäksi.

Viime vuosina on esiintynyt uusi lavastustapa - virtuaalinen lavastus -. Virtuaalisessa vaiheessa jonkun Photoshop-huonekaluja ja lisävarusteita vapaaseen huoneeseesi. On syytä harkita online-valokuvia ja tietenkin ei ole yhtä kallista kuin todellinen vaihe.Täysin paljastaminen on ehdottoman välttämätöntä. Harkov sanoo, että sivustossa pitäisi olla kaksi kuvaa - yksi todellinen, yksi Photoshopped. Hän lisää, että on olemassa tietoja, jotka osoittavat, että käytännössä suoritetut valokuvat verkkosivustolla heiluttavat katselumääriä ja voivat vakuuttaa jonkun, että omaisuus on näkemisen arvoinen.

Entä DIY-reitti?

Harkitse suunnittelun taitoja, aikaa ja energiaa, että vaiheittainen toiminta vaatii ja on realistista siitä, voisitteko tehdä tehtävän itse. Yksi Brickunderground-blogissa mainitsema stage ei haitannut sanoja: "Useimmat kotit, joita näen, eivät ole ammattimaisesti järjestäytyneitä, näyttävät, että Pottery Barn tapaa mummon käsi-me-downs. "(Jos luulet olevasi haaste, tutustu vinkkeihin Miten kotiisi nopean myynnin ja Vaihe kotiisi kuin ammattilainen .)

Kuinka löydän stagerin, joka antaa minulle parhaat sijoitukset?

Toisin kuin jotkut ammatit, virallisella lisensointielimellä ei ole toimilupakokeita. Vain siitä, että kukaan voi kutsua itsensä asentajaksi, niin paras tapa löytää hyvä on saada referrals: myyjältä tiedät, kuka on käyttänyt ja löytänyt menestystä tietyn stageraattorin tai välittäjältäsi. Hyvälle välittäjälle on yhteyksiä hyvään stager-tilaan.

Bottom Line

Ammattilaisen pysäyttämisen kustannukset - joku, jolla on suuri menestys biz: ssa, jolla on hyvä suunnitteluominaisuus ja joka on hyvin suositeltu - voi tarkoittaa pankin rahaa sinulle. Jos järjestäminen auttaa sinua myymään kotiasi ennemmin (pitää sen olemasta siellä niin kauan, että ihmiset alkavat miettiä, mikä on väärin sen kanssa); jos se säästää kuukausi tai enemmän kulujen kulut; jos se luo sellaisen huijauksen, joka tuo tarjouksia edellä kysyä - rahaa käytetään hyvin. Kuten Atlanta-stadionin staattorina toimiva Krisztina Bell sanoo: "Se ei maksa enää, mutta täydellisen vaiheen keskimääräiset kustannukset ovat yleensä huomattavasti pienempiä kuin ensimmäinen hinnanalennus. "

Lisää myyntiä koskevia vinkkejä, katso Myydä taloa ja Myydä talosi? Vältä näitä virheitä.