Kotisi myyminen - varsinkin jos et ole koskaan aiemmin tehnyt sitä - voi olla yllättävän aikaa vievää ja emotionaalisesti haastavaa. Ulkomaalaiset tulevat kotiisi ja heiluttavat kaappeja ja kaappeja. He arvostelevat paikkaa, joka on luultavasti tullut enemmän kuin vain neljä seinää ja katto sinulle, ja sitten, kun kaikki on pois, he tarjoavat sinulle vähemmän rahaa kuin luulet kotisi kannattaa. Ilman kokemusta ja monimutkaista, emotionaalista liiketointa kädestäsi on helppoa, että ensikertalaisille myyjät tekevät paljon virheitä, mutta vähän osaamista, monet näistä häiriöistä voidaan välttää kokonaan. Lue lisää siitä, kuinka voit saada kotiisi mahdollisimman korkean hinnan kohtuullisessa ajassa - menettämättä mieltäsi.

Virhe nro 1: Emotionaalinen osallistuminen

Kun päätät myydä kotiasi, voi olla hyödyllistä alkaa ajatella itsesi liikemies ja kotimyyjä eikä kotona omistaja. Tarkastelemalla tapahtumaa pelkästään rahoitusnäkymiin, etkä pääse eroon omaisuuden myynnistä, jonka olet epäilemättä luonut paljon muistoja.

Yritä myös muistaa, miltä tuntui, kun olit ostoksilla kyseiseen kotiin. Useimmat ostajat ovat myös emotionaalisessa tilassa. Jos voit muistaa, että myyt ei vain omaisuutta, vaan myös kuvaa, unelmaa ja elämäntapaa, olet todennäköisesti panostanut ylimääräiseen työstämiseen ja ehkä pienempiin remontointeihin, jotta saat huippupankin Koti. Nämä ulkonäön muutokset eivät ainoastaan ​​auta myyntihintaa, vaan ne auttavat sinua myös luomaan tunneetäisyyden, koska koti tuntuu vähemmän tutulta. (Lisätietoja korjauksista on kohdassa Korjaa se ja käännä se: Remodelingin arvo ja Viisi virhettä, jotka tekevät talosta kääntäen flopin .)

Virhe nro 2: Ei vuokrausta

Vaikka kiinteistövälittäjät hallitsevat voimakasta palkkiota (yleensä 5-6% kodin myyntihinnasta), yrittävät myydä kotiasi oma, varsinkin jos et ole tehnyt sitä ennen, on todennäköisesti huonosti neuvottu. Hyvä agentti auttaa sinua asettamaan kotiisi oikeudenmukainen ja kilpailukykyinen myyntihinta, joka kasvattaa kertoimet nopeasta myynnistä. Asiamies voi myös auttaa ottamaan osaa tunteista ulos prosessista vuorovaikutuksessa suoraan potentiaalisten ostajien kanssa, joten sinun ei tarvitse poistaa eikä poistaa rengasmiehiä, jotka haluavat vain tarkastella omaisuuttasi mutta joilla ei ole aikomusta tarjota tarjousta .

Asiamiehellä on myös enemmän kokemusta kotimyynnin neuvottelusta kuin sinäkin, mikä voi auttaa sinua saamaan enemmän rahaa kuin sinä voit. Lisäksi, jos ongelmia ilmenee prosessin aikana - ja he yleensä tekevät - kokenut ammattilainen on siellä käsitellä niitä sinulle. Lopuksi asiamiehet tuntevat kaikki kiinteistökauppojen mukana olevat paperityöt ja epäonnistumiset ja voivat auttaa varmistamaan prosessin sujuvan. ja Listing Agent .) Virhe nro 3: Olettaen, että

Must > Vuokraa edustaja Toisaalta jotkut ihmiset pystyvät myymään kotinsa itse. Sinun on tehtävä omat tutkimuksesi äskettäin myydyistä kiinteistöistä omalla alueellasi ja nykyisillä markkinoilla olevilla kiinteistöillä houkuttelevan myyntihinnan määrittämiseksi, pitäen mielessä, että useimmilla kotihinnoilla on edustajan palkkio, ja saatat joutua alentamaan hintaa tuloksena. Sinä olet vastuussa omasta markkinoinnistasi, joten haluat varmistaa, että saat kotisi MLS-palveluun maantieteellisellä alueella niin, että tavoitat mahdollisimman suuren määrän ostajia. Lisäksi voit näyttää talon ja neuvotella myynneistä ostajan agentin kanssa, mikä voi olla aikaa vievää, stressaavaa ja tunteellista joillekin ihmisille. Jos et ansaitse asiamiehiä, harkitse kiinteistönvälittäjän palkkaamista, jotta voit auttaa sinua tekemään hienompia tapahtumapaikkoja ja vartiointia. Jopa avustajan palkkioilla, vaikka myy itse kotia, se voi säästää tuhansia. Muista kuitenkin, että ostajan edustaja odottaa korvaavan, joten et voi säästää koko palkkiota, sillä sinun on maksettava 1-3% kotiosumahinnasta ostajan edustajalle. (Lisätietoja tästä aiheesta:

Leikkaa palkkiot "myydään omistajalta"

.) Virhe nro 4: epärealistisen hinnan asettaminen tai menossa yksin, asettaminen oikea hinta on avain. Muista, että vertailukelpoinen markkina-analyysi teit, kun ostit kotiin selvittääkseen oikeudenmukainen hinta? Ostajat tekevät tämän myös kotiisi, joten myyjän pitäisi olla yksi askel eteenpäin pelistä.

Ei ole kotelon kupla; ylihintaiset asunnot eivät myy. Älä huolestu liian alhaisen hinnan asettamisesta, sillä teoriassa tämä tuottaa useita tarjouksia ja hinnoittelee hintansa kotiin todellisen markkina-arvon mukaan. Itse asiassa, alhaiset hinnat kotisi hieman voi olla strategia tuottaa enemmän kiinnostusta listalle. (Lue lisää asuntoilmakuplista

Miksi asuntomarkkinoiden kuplat Pop

ja Subprime sulatus . . Virhe nro 5: Odotetaan saada hintatarjouksesi > Kaikki älykkäät ostajat neuvottelevat, ja jos haluat valmistaa myynnin, sinun täytyy pelata peliä. Useimmat ihmiset haluavat listata koteihinsa hinnalla, joka houkuttelee ostajia samalla kun jättää jonkin verran tilaa hengelle neuvotteluihin. Tämä antaa ostajalle tunteen, että hänellä on hyvä arvo ja voit saada tarvitsemasi rahamäärän myynnistä. Tietenkin, oletko päätynyt enemmän tai vähemmän kuin pyytävä hinta riippuu todennäköisesti siitä, oletko ostajan markkinoilla tai myyjän markkinoilla ja kuinka hyvin olet järjestänyt kotiisi.

Virhe nro 6: Myynnin talvella (kun sinulla ei ole mahdollisuutta olla)

Talvi, varsinkin lomilla, on tyypillisesti hiljainen kotimyynnin vuosi.Ihmiset ovat kiireisiä sosiaalisia sitoumuksia, ja kylmä sää tekee siitä houkuttelevamman vain asumaan kotiin. Koska vähemmän ostajia todennäköisesti etsitään, voi kestää kauemmin kotiasi myydä, eikä saatat saada niin paljon rahaa. Voit kuitenkin viedä mukavasti tietää, että vaikka ei voi olla niin paljon aktiivisia ostajia, siellä ei myöskään ole niin paljon kilpailevia myyjiä.

Virhe nro 7: Skimping Listing Photos

Niin monet ostajat etsivät koteja verkossa näinä päivinä, ja niin monilla näistä kodeista on valokuvia, jotka teet itsellesi todella huonoa, jos et tarjoa valokuvia yhtä hyvin. Samanaikaisesti on niin paljon huonoja kuvia asuntojen myynnistä, että jos teet hyvää työtä, se asettaa mainoksesi erilleen ja auttaa tuottamaan ylimääräistä kiinnostusta. Hyvien valokuvien pitäisi olla kirkkaita ja kirkkaita, ne olisi otettava päivän aikana, jolloin on runsaasti luonnonvaloa saatavilla, ja pitäisi esitellä kodin parhaita varoja. Harkitse laajakulmaobjektiivin käyttämistä mahdollisuuksien mukaan - sen avulla voit antaa potentiaalisille ostajille paremman käsityksen siitä, mitä koko huoneista näyttää.

Virhe nro 8: ei ole asianmukaisesti vakuutettu

Yli keskimääräinen henkilömäärä, joka on sinun omaisuutesi, haluat varmistaa, että olet vakuutettu, jos joku on onnettomuus tiloissa ja yrittää haastaa sinut vahingoista. Haluat myös varmistaa, että omaisuutta ei ole havaittavissa ilmeisin vaaroin tai että ryhdyt toimenpiteisiin lieventääkseen niitä (pitämällä potentiaalisten ostajien lapsia poissa altaalta ja hankkimalla koirasi pois talosta esimerkiksi esitysten aikana).

ja

Vakuutusvihjeet asunnonomistajalle .) Virhe nro 9: Yritetään piilottaa merkittävät ongelmat Aloitusopas asunnonomistajille ja < Kaikki kiinteistön ongelmat paljastuvat ostajan tarkastuksen aikana, joten piilottaminen ei ole mahdollista. Korjaa ongelma etukäteen, hinnoitella kiinteistön markkina-arvon alapuolella ongelman ratkaisemiseksi tai luettelo kiinteistölle normaalilla hinnalla, mutta tarjoa ostajalle hyvityksen ongelman korjaamiseksi. Ymmärrä, että jos et korjaa ongelmaa etukäteen, voit kääntyä pois oikeudenmukaiselta joukolta ostajia, jotka haluavat avaimet käteen kotiin. Kun koti on tarkistettu ennen listaamista, se on hyvä idea, jos haluat välttää kalliita yllätyksiä kun koti on sopimuksessa.

Virhe nro 10: Ei valmis kotiisi

Myyjät, jotka eivät puhdista ja aseta kotejaan, heiluttavat rahaa viemäriin. Jos sinulla ei ole varaa palkata ammattilainen, se on OK - monia asioita voit tehdä omasta. Jos ei tee näitä asioita, ei pelkästään vähennetä myyntihintaa, vaan se voi myös estää sinua saamasta myyntiä lainkaan. Jos esimerkiksi et ole osallistunut vähäisiin kysymyksiin, kuten rikkoutuneeseen luukkuun, potentiaalinen ostaja voi kysyä, onko talossa suuria, kalliimpia ongelmia, joita ei ole käsitelty. Pyydä ystävää tai edustajaa, jolla on tuore pari silmää, osoittamalla kodin asut, jotka tarvitsevat työtä. Koska olet perehtynyt kotiin; saatat olla immuuni sen häiriöpaikoille.Decluttering, puhdistaminen perusteellisesti, tuore pintamaalaus seinillä ja eroon kaikista hajuista auttavat sinua tekemään hyvän vaikutelman ostajille.

Virhe nro 11: ei mahdota potentiaalisia ostajia

Jos joku haluaa nähdä talosi, sinun täytyy majoittaa tämä henkilö, vaikka se olisi sinulle hankalaa. Ja kyllä, sinun täytyy puhdistaa ja purkaa talon ennen jokaista yksittäistä vierailua. Ostaja ei tiedä ja ei välitä, jos talosi oli puhdas viime viikolla, jos se ei ole puhdas, kun hän katsoo sitä. Se on paljon työtä, mutta keskittyä palkintoon.

Virhe nro 12: Ostosopimuksen allekirjoittaminen varauksettoman ostajan kanssa

On hankalaa odottaa ostajaa antavan ennakkohyväksyntätodistuksen kiinnelainanantajalta (tai todiste rahojen ostoista) osoittaen, että hän tai hänellä on rahat ostaa koti. Sopimuksen allekirjoittaminen sellaisen ostajan kanssa, jonka kotiostoksen hankkiminen riippuu oman omaisuuden myynnistä, saattaa myös aiheuttaa vakavan sitoumuksen, jos sinun on suljettava tiettynä päivänä.

OPINNÄYTETYÖ: Asuntolainan perusteet

Bottom Line

Vaikka teet kaikkia näitä asioita myytäessä kotisi, on parasta valmistautua henkisesti ja taloudellisesti vähemmän kuin ihanteellisiin skenaarioihin. Talo voi istua markkinoilla paljon kauemmin kuin odotat, varsinkin laskevilla markkinoilla. Jos et löydä ostajaa ajoissa, saatat päätyä yrittämään maksaa kaksi kiinnitystä, kun sinun täytyy vuokrata kotiasi, kunnes löydät ostajan tai vaikeissa tilanteissa sulkemisen. Jos kuitenkin vältät tässä luetellut kalliit virheet, se vie paljon eteenpäin, jotta voit auttaa tekemään paras jalkaasi eteenpäin ja saavuttamaan sen saumattoman, tuottoisallisen myynnin jokaisen kodin myyjän toivossa.

.

( )