a:

Pienyritykset voivat arvioida teollisuuden kilpailijoiden tarjoamia tuotteita ja palveluita selvittääkseen, korvaava vaikutus tuo hyötyä uudelle tuotteelle. Jos uuden tuotteen hinnat ovat alhaisemmat kuin markkinoilla jo olevat tavarat ja palvelut, monet kuluttajat alkavat valita halvemman tuotteen. Kalliimman kohteen kysyntä laskee. Korvaava vaikutus ilmenee aina, kun kalliimman tuotteen kysyntä laskee, koska kilpailija alensi hintoja tai halvempaa tuotetta tuli markkinoille. Osana liiketoimintasuunnittelua yrittäjien ja vakiintuneiden yritysten omistajien tulisi huolellisesti tutkia markkinoitaan selvittääkseen, miten korvausvaikutus saattaa vaikuttaa tuotevalikoimaansa.

Vapaa markkinataloudessa tavaroiden ja palveluiden kysyntä on motivoitunut kuluttajamenoista. Yleensä useimmat asiakkaat optimoivat ostopäätöksensä ja valitsemaan korkealaatuisimman ja edullisimman tavaran ja palvelun. Yritykset vastaavat kuluttajien kysyntään kehittämällä ja myymällä tuotteitaan määrinä, jotka täyttävät kuluttajien kysynnän ja tuottavat voittoa. Kysynnän kasvaessa hinnat yleistyvät yleensä niukkuuden kehittyessä talouteen tietyn tavaran tai palvelun suhteen. Korkeat hinnat tarjoavat usein yrityksille paremman mahdollisuuden terveisiin voittomarginaaleihin. Yritykset ovat siksi motivoituneita vastaamaan kysyntään. Kun kilpailu kasvaa markkinoilla, monet yritykset alentavat hintoja. Nämä alennetut hinnat vuorostaan ​​vaikuttavat asiakkaiden ostopäätöksiin.

Kun yritykset arvioivat markkinoita, heidän on tunnistettava kilpailijat ja määritettävä, miten asiakkaat kohtaavat omat tarpeensa kilpailevien tuotteiden kanssa. Jos uudet tuotteet ovat hyvin samankaltaisia ​​kuin mitä markkinoilla on jo saatavilla ja ovat kalliimpia, korvaava vaikutus voi johtaa kuluttajia poissa uusista tuotteista. Alhaisemmat hinnat kuin kilpailijoiden tarjoukset tavallisesti houkuttelevat asiakkaita. Korvaava vaikutus muuttuu aina markkinoiden mukana. Pienyritysten tulisi olla herkkiä muutoksille ja valmiita reagoimaan kannattavuuden parantamiseksi.