Rahat eivät tietenkään ole kaikki. Mutta aloitusyrityksen perustajille se on etusijalla. Voit kertoa myyjille, sijoittajille ja lainanhoitajille, että haluat tehdä eron maailmassa, mutta heitä kiinnostaa enemmän taloudellisia tietoja, erityisesti voittomarginaalia.

Voit ajatella, "Kuinka paljon voittomarginaalit olisivat?" Jos yrityksesi on uusi, on otettava huomioon useita tekijöitä, ennen kuin kehität tunnetta ihanteellisesta voittomarginaaliprosentista.

Nettomarginaali vs. bruttomarginaali

Voittomarginaaleja on kaksi. Pienyrittäjät käyttävät bruttokatea mitatakseen yhden tuotteen kannattavuuden. Jos myyt tuotteen 50 dollaria ja maksaa 35 dollaria, bruttokate on 30 prosenttia (15 dollaria jaettuna 50 dollarilla). Bruttomarginaali on hyvä tietämys, mutta luultavasti yksi huomioimatta liiketoimintaasi kokonaisuutena arvioituna.

Voitonjako on yrityksellesi kannattavuuden valintasi, koska se tarkastelee kokonaismyyntiä, vähentää liiketoiminnan kulut ja jakaa kyseisen summan kokonaistulosta. Jos uusi yritys tuo viime vuonna 300 000 dollaria ja maksoi 250 000 dollaria, nettovoitto on 16 prosenttia.

Harkitse teollisuus

Sanotaan, että sinulla on leipomo. Teet joitain parhaita hääkakkuja kaupungissa. Sinulla oli todella hyviä tietueita, ja matematiikan jälkeen tuli nettomääräinen voittomarginaali 21%. Ystävälläsi on tietotekniikkayritys, joka asentaa monimutkaisia ​​tietokoneverkkoja yrityksille ja jonka nettotulos on 16%. Oletko parempi yritysomistaja, koska voittomarginaali on viisi prosenttiyksikköä parempi? Se ei todellisuudessa toimi niin, koska voittomarginaali on alan erityispiirre.

Yritysten omistajat tekevät marginaalia joillakin aloilla verrattuna muihin toimialoihin liittyvien taloudellisten tekijöiden vuoksi. Jos esimerkiksi olet kirjanpitäjä, voit odottaa marginaaleja 19,8%. Jos olet elintarviketeollisuudessa, voit nähdä vain nettomarginaalit 3,8%. Tarkoittaako tämä, että sinun pitäisi myydä leipomosi ja tulla kirjanpitäjäksi? Ei. Voitonjako ei mitata, kuinka paljon rahaa teet tai saatat tehdä, vain kuinka paljon todellisuudessa tehdään jokaisesta myyntibudjetista.

Jos olet konsultti, marginaalit ovat todennäköisesti melko korkeat, koska sinulla on hyvin vähän yläpuolella. Et voi vertailla itseäsi valmistajan kanssa, joka vuokaa tilaa ja laitteita ja jonka on investoitava raaka-aineisiin.

Uusi yritys vs. kypsä yritys

Useat uudet yrittäjät uskovat, että alusta alkaen kannattavuuden pitäisi olla alhaisempi. Tietenkin se riippuu kentästäsi - mutta useimmissa tapauksissa tämä ei yllättäen ole totta. Palvelu- ja valmistusteollisuudessa voittomarginaalit vähenevät myynnin kasvuna. Syynä tähän on yksinkertainen. Näillä aloilla yritykset voivat nähdä 40 prosentin marginaalin, kunnes ne saavuttavat noin 300 000 dollaria vuotuiseen myyntiin.Kyse on siitä ajankohdasta, jolloin yrityksen on aloitettava palkkaamasta enemmän ihmisiä.

Jokainen pienyrityksessä toimiva työntekijä ajaa marginaalit alhaisemmiksi. Eräässä tutkimuksessa todettiin, että 90 prosenttia kaikista huolto- ja valmistusyrityksistä, joiden bruttomyynti ylittää 700 000 dollaria, on alle 10 prosentin marginaaleissa, kun 15-20 prosenttia on todennäköisesti ihanteellinen.

Bottom Line

Alussa, kun yritys on pieni ja yksinkertainen, marginaalit ovat todennäköisesti varsin vaikuttavia. Sinulla ei ole paljon työvoimaa eikä muita huomattavia yleiskustannuksia. Kun myynti kasvaa ja yrityksesi kasvaa, lisää rahaa tulee. Mutta marginaalit todennäköisesti kutistuvat, koska olet todennäköisesti palkannut enemmän ihmisiä, investoimalla isompiin tiloihin ja laajentamalla tuotevalikoimaa. Yksinkertaisesti tuo lisää rahaa ei tarkoita sitä, että teet suurempaa voittoa.

Ja kun yrityksesi kasvaa, jatketaan taipumusta marginaaleihinsa. Suuremmat myyntiluvut ovat suuria, mutta varmista, että maksat rahaa kyseisillä myynneillä.