a:

Vähittäismyyntiyritykset voivat soveltaa "aina sulkeutumista" (ABC) myyntistrategiaa mihin tahansa myyntisuppilon, myyntisyklin tai myyntipisteen tapaukseen. Myyjät käyttävät termiä "aina sulkeutuvat" viestimään ajattelutavan, jonka mukaan myyjän olisi jatkuvasti pyrittävä sulkemaan sopimukset ja muuttamaan potentiaaliset asiakkaat maksamaan asiakkaita. Termiä "aina sulkeutuva" olisi käytettävä myynti- tai korkean tason tulokeskustelun yhteydessä.

Termi "aina sulkeutuu" on hyödyllinen, koska myyjän myynti-suppilo on tunnetusti vuotanut. Ei ole harvinaista, että potentiaalinen asiakas voi pudota myyntisuppilosta missä tahansa myyntisyklin aikana. Perinteisen myyntisuppion viisi vaihetta ovat lyijy, potentiaali, pätevä mahdollisuus, sitoutunut ja toteutettu. Potentiaalinen asiakas voisi pudota jossakin näistä vaiheista.

Lisäksi muunnettu asiakas voi ostaa vain myyjän tuotteen tai palvelun kerran eikä tulla toistuvaasi asiakkaaksi. Siksi on tärkeää, että myyjä sulkee aina tarjoukset, koska se on ennalta arvaamatonta siitä, kuinka monta asiakasta muunnetaan maksaville asiakkaille.

"Sulkeutuu aina" antaa myyjälle mahdollisuuden suojata vedonsa. Jos keskimäärin yksi henkilö putoaa myyntisuppilosta viikossa, esimerkiksi myyjän pitäisi yrittää lisätä vähintään yhtä ylimääräistä asiakasta myyntisuppaansa viikossa. Koska myyntisuppilasta pudotettujen asiakkaiden määrä on epävakaa, on parempi, jos myyjä yrittää sulkea mahdollisimman monta sopimusta lieventääkseen liian monia potentiaalisia asiakkaita.