Liiketoiminnan johtaminen ei ole haaveellista, sillä yrittäjyys on luonnostaan ​​vaarallista. Onnistuneiden yritysten omistajien on kyettävä lieventämään yrityskohtaisia ​​riskejä samalla kun tuotetta tai palvelua saatetaan markkinoille hintatasolla, joka vastaa kuluttajien kysyntätasoja. Vaikka pienyrityksiä on useita pieniä yrityksiä, jotka toimivat hyvin ja ovat jatkuvasti kannattavia, suurin osa yrityksistä epäonnistuu ensimmäisen 18 kuukauden aikana Small Business Administrationin (SBA) mukaan. Ilman asianmukaisia ​​työkaluja kriittisten liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseksi pienyritykset ovat väistämätöntä tiellä epäonnistumiseen.

Jotta uusi tai vakiintunut liiketoiminta jäisi 80%: iin epäonnistuneista yrityksistä, on ymmärrettävä, mikä voi johtaa liiketoiminnan epäonnistumiseen ja kuinka jokainen este voidaan hallita tai välttää kokonaan. Yleisimmät syyt pienyritysten epäonnistumiseen ovat pääoman tai rahoituksen puuttuminen, riittämätön johtoryhmä, virheellinen infrastruktuuri tai liiketoimintamalli ja epäonnistuneet markkinointialoitteet.

Pääoman puute

Vain vuosittain epäonnistuneista pienyrityksistä lähes puolet yrittäjistä väittää, että rahoitus tai käyttöpääoma on puutteellista. Useimmissa tapauksissa yrityksen omistaja on täysin tietoinen siitä, kuinka paljon rahaa tarvitaan päivittäisen toiminnan ylläpitämiseksi, mukaan lukien palkkojen rahoittaminen; maksaa kiinteitä ja vaihtelevia yleiskustannuksia, kuten vuokria ja apuohjelmia; ja varmistaa, että ulkopuoliset toimittajat maksetaan ajoissa. Kuitenkin epäonnistuneiden yritysten omistajat ovat vähemmän sopusoinnussa tuotteiden tai palveluiden myynnin tuoton kanssa. Tämä irtikytkentä johtaa rahoituksen puutteisiin, jotka nopeasti pistävät pienen yrityksen pois toiminnasta.

Käyttöpääoman ja ylimääräisten kulujen tarpeiden hankkimisen lisäksi yrittäjät eivät useimmiten menetä hinnoittelutuotteita ja -palveluita. Kilpailun voittamiseksi erittäin tyydyttyneillä teollisuudenaloilla yritykset voivat hinnoitella tuotetta tai palvelua, joka on paljon alhaisempi kuin samankaltaiset tarjoukset, joilla pyritään houkuttelemaan uusia asiakkaita. Vaikka strategia onnistuu joissakin tapauksissa, yritykset, jotka päätyvät sulkemaan ovet ovat ne, jotka pitävät tuotteen tai palvelun hinta liian alhaisena liian kauan. Kun tuotannon, markkinoinnin ja toimituksen kustannukset ovat suurempia kuin uusmyynnistä saadut tulot, pienillä yrityksillä on vain vähän valinnanvaraa kuin sulkea toimintansa.

Käynnistysvaiheessa olevat pienyritykset kohtaavat myös haasteita rahoituksen saamiseksi uuden tuotteen markkinoille saattamiseksi, laajentamisen rahoittamiseksi tai maksaakseen käynnissä olevat markkinointikustannukset. Vaikka enkeli sijoittajat, pääomasijoittajat ja tavanomaiset pankkilainat ovat pieniä pieniä yrityksiä käytettävissä olevien rahoituslähteiden joukossa, ei kaikilla yrityksillä ole tulorahoitusta tai kasvunopeutta, joka tarvitaan näiden rahoituslähteiden merkittävän rahoituksen turvaamiseen.Ilman suurta hanketta tai käynnissä olevaa käyttöpääoman tarvetta rahoitusta pienyritykset joutuvat sulkemaan ovet.

Pienyrityksen suojaamiseksi yhteisistä rahoituksen esteistä yritysten omistajien on ensin perustettava yrityksen toimintaan realistinen budjetti ja oltava valmiita tarjoamaan pääomaa omasta rahastostaan ​​käynnistys- tai laajennusvaiheessa. Ajan mittaan on välttämätöntä tutkia ja rahoittaa rahoitusvaihtoehtoja useista myyntipisteistä ennen kuin rahoitusta todella tarvitaan. Kun on aika saada rahoitusta, yritysten omistajilla pitäisi olla erilaisia ​​lähteitä, joihin he voivat pyytää pääomaa.

Riittämätön hallinta

Toinen yleinen syy pienyritysten epäonnistumiseen liittyy johtoryhmän tai yrityksen omistajan hallussa olevan liiketoimintaympäristön puute. Joissakin tapauksissa yrityksen omistaja on ainoa ylimmän tason työntekijä yrityksen sisällä, erityisesti silloin, kun yritys on ensimmäisen tai kahden vuoden aikana. Vaikka yrityksen omistajalla saattaa olla tarvittavat taidot elinkelpoisen tuotteen tai palvelun luomiseen ja myyntiin, hänellä ei useinkaan ole vahvan johtajan ominaisuuksia ja aikaa, joka tarvitaan muiden työntekijöiden menestyksekkääseen hallintaan. Ilman omistautunutta johtoryhmää yrityksen omistaja voi paremmin hallita liiketoiminnan tiettyjä näkökohtia, olipa kyse sitten rahoituksesta, vuokraamisesta tai markkinoinnista.

Älykkäät yritysten omistajat ulkoistavat toimintaansa, jota he eivät toimi hyvin tai joilla on vain vähän aikaa onnistua. Vahva johtoryhmä on yksi ensimmäisistä lisäyksistä, joita pienyritys tarvitsee jatkamaan toimintaansa tulevaisuuteen. Yritysten omistajille on tärkeää tuntea olonsa mukavaksi sen ymmärtämisen tasosta, joka jokainen hallinnoija on suhteessa liiketoimintaan, sen nykyisiin ja tuleviin työntekijöihin sekä liiketoiminnan tuotteista tai palveluista.

Liiketoimintasuunnitelma ja infrastruktuurikysymykset

Pienyritykset jättävät usein huomiotta tehokkaan liiketoimintasuunnitelman merkityksen ennen ovien avaamista. Hyvään liiketoimintasuunnitelmaan olisi sisällytettävä vähintään selkeä kuvaus liiketoiminnasta; nykyiset ja tulevat työntekijöiden ja hallinnon tarpeet; mahdollisuuksia ja uhkia laajemmilla markkinoilla; pääomatarpeet mukaan lukien ennakoitu kassavirta ja erilaiset budjetit; markkinointialoitteet; ja kilpailijan analyysi. Yritysten omistajat, jotka eivät selviydy liiketoiminnan tarpeisiin hyvin suunnitellussa suunnitelmassa ennen toiminnan aloittamista, asettavat yritykselleen vakavia haasteita. Samoin yritys, joka ei tarkista säännöllisesti alustavaa liiketoimintasuunnitelmaa tai joka ei ole valmis sopeutumaan markkinoiden tai teollisuuden muutoksiin, kokee mahdollisesti ylitsepääsemättömiä esteitä koko elinkaaren ajan.

Yritystoimintaan liittyvien epäkohtien välttämiseksi yrittäjällä olisi oltava vankka käsitys hänen teollisuudestaan ​​ja kilpailusta ennen yrityksen perustamista. Yrityksen erityinen liiketoimintamalli ja -infrastruktuuri olisi perustettava jo kauan ennen kuin tuotteet tai palvelut tarjotaan kuluttajille, ja mahdolliset tulovirrat olisi realistisesti ennustettava hyvissä ajoin.Liiketoimintasuunnitelman luominen ja ylläpitäminen on avainasemassa menestyksekkään yrityksen johtamisessa pitkällä aikavälillä.

Markkinointihaitat

Yritysten omistajat eivät usein valmistaudu yrityksen markkinointitarpeisiin pääomaa, tavoitettavuutta ja tarkkoja muuntosuhteen ennusteita. Kun yritykset aliarvioivat varhaisten markkinointikampanjoiden kokonaiskustannukset, on usein vaikeaa saada rahoitusta tai suunnata pääomaa muilta liiketoimintayksiköiltä, ​​jotta ne voisivat korvata puutteen. Koska markkinointi on ratkaisevan tärkeä näkökohta minkä tahansa alkuvaiheen liiketoiminnan kannalta, on välttämätöntä, että yritykset varmistavat, että ne ovat perustaneet realistiset budjetit nykyisiin ja tuleviin markkinointitarpeisiin. Samoin realistiset ennusteet kohdeyleisön tavoitteen ja myynnin muuntamissuhteiden kannalta ovat tärkeitä kampanjan menestyksen kannalta. Yritykset, jotka eivät ymmärrä näitä hyvän markkinointistrategian näkökohtia, epäonnistuvat todennäköisemmin kuin yritykset, jotka tarvitsevat tarvittavan ajan kustannustehokkaiden ja onnistuneiden kampanjoiden luomiseen ja toteuttamiseen.