Useat keskeiset erot miesten ja naisten välillä panostavat Spectrem Groupin, High Net Worth Men vs. Women julkaiseman uuden valkoisen kirjan mukaan. Tässä artikkelissa tarkastellaan eri sukupuolen eri lähestymistapoja rahan ja investointien käsittelyssä.

Paperi perustuu tietoihin, jotka on kerätty 1 875: sta korkeasta nettovarallisuudesta ja 1 277: sta korkeasta nettoarvoisesta naisesta Sveitsissä. Se paljasti neljä keskeistä eroa siitä, miten miehet ja naiset käsittelivät omaisuuttaan. Lue, miten he eroavat toisistaan ​​- näkemykset voivat heijastella sitä, miten taloudelliset neuvonantajat voivat kohdistaa palveluitaan kohti sukupuolta toiseen. (Lue lisää: Miksi naiset tarvitsevat enemmän huomiota neuvoo. )

1. Naiset ovat yleensä konservatiivisempia. Vaikka molemmat sukupuolet ilmaisivat, että he keskittyisivät lyhyen aikavälin rahansa varastoihin tai rahastoihin tulevana vuonna, miehet keskittyivät tähän enemmän kuin naiset. Lähes puolet kaikista miehistä kertoi, että he keskittyisivät osakkeisiin tulevana vuonna, kun taas vain noin kolmasosa kyselyyn osallistuneista naisista sanoi, että he tekisivät niin. Naiset sanoivat olevansa hieman taipuvaisia ​​laskemaan tarkkailusta tai säästötileistä (56% naisista verrattuna 52% miehiin).
2. Naiset ovat paljon vähemmän todennäköisesti itsenäisiä sijoittajia. Tutkimuksessa havaittiin merkittävää kuilua miesten ja naisten välillä omien investointien käsittelyssä. Vain 31% naisista ilmoitti halunneensa käytännönläheistä lähestymistapaa sijoittaa rahansa verrattuna 39 prosenttiin miehistä. Miesten ja naisten välillä oli vielä suurempi ero, kun on kyse nauttimisesta ja tyydytyksestä sijoittamasta rahaa. Lähes puolet kaikista miehistä sanoi, että heillä on sijoituksia vähemmän kuin kolmasosa naisista. Ja riskien ottamisen osalta vain 30 prosenttia naisista sanoi olevansa halukas kärsimään korkeammasta riskitasosta suuremman tuoton saavuttamiseksi, kun taas 44 prosenttia miehistä sanoi, että he tekisivät niin. Ja 55 prosenttia kyselyyn vastanneista naisista vastasi, että he haluaisivat saada sijoituksilleen taatun tuoton, verrattuna 46 prosenttiin miehistä. ja Kaikkien ikäisten naisten taloudellinen neuvonta. ) Miehillä on vähemmän todennäköisyyttä hakea ammatillista neuvontaa.
3. Spectremin artikkeli osoittaa, että naiset ovat 3% todennäköisempää kuin miehet etsimään neuvoja erityistarpeisiin ja säännöllisiin neuvotteluihin. Ja 2% enemmän (15-13%) naisista ilmoitti olevansa kokonaan riippuvaisia ​​heidän neuvonantajistaan. Naiset ovat myös yli kaksi kertaa todennäköisemmin käyttäneet kirjanpitäjän ensisijaisena talousneuvojana kuin miehet. Tutkimuksessa kävi ilmi, että täyden palvelun välittäjät olivat yleisimpiä ammatinharjoittajia ja riippumattomat rahoitusneuvojat.Muita käytettyjä ammattilaisia ​​ovat pankkiirit, asianajajat, kirjanpitäjät ja sijoitusjohtajat. Mutta lähes 40 prosenttia miehistä ilmoitti, että he eivät käytä minkäänlaista neuvonantajaa, kun taas hieman yli viidesosa naisista kuului tähän ryhmään. Perusteet ja suorituskyky.
4. Naiset kokevat omaa taloudellista tietämystään huomattavasti eri tavalla kuin miesten. Yli kaksinkertainen määrä naisia ​​ilmoitti olevansa taloudellisten tietojen puute kuin miehet. Kuitenkin vain 2% enemmän naisista ilmoitti olevansa yleisesti tyytyväinen heidän neuvonantajiinsa. Mutta 74% naisista ilmoitti olevansa tyytyväinen neuvonantajansa suoritukseen, joka perustui neuvonantajien vastauksiin heidän pyyntöihinsä ja heidän tietonsa ja tuloksensa suhteessa 66 prosenttiin miehistä.

Bottom Line

Sijoitusten ja rahan osalta miehet pyrkivät käytännönläheisempään lähestymistapaan, ja he todennäköisemmin luottavat itseensä saadakseen työn. Naiset luottavat enemmän neuvonantajiin ja ammatilliseen apuun heidän tarpeisiinsa ja ovat riskialttiimpia kuin heidän miespuoliset vastapuolensa. Neuvoa-antajat, jotka työskentelevät korkean nettovarallisuuden asiakkaiden kanssa, täytyy räätälöidä palveluitaan vastaavasti, jotta voimme luoda entistä vahvempia suhteita ja lisätä asiakkaiden uskollisuutta. (Lisätietoja lukemisesta on:

Sukupuolitautien taistelu: Game On! )