Yksi alue, jossa monet yrittäjät ja pienyrittäjät kamppailevat, ovat markkinointi. Itse asiassa tämä kamppailu ei koske pelkästään pienyrityksiä. Monet yritykset viettävät vuosia veren, hikeä ja rahaa loistavan tuotteen tai palvelun luomiseen ja odottavat sitten, että maailma luonnollisesti arvostaa (ja ostaa) sen. Surullinen totuus on, että kuluttajat ovat laiskoja. Parasta tai huonompaa, me kaikki olemme riippuvaisia ​​markkinoinnista kertomaan meistä uusimmista ja suurimmista. Liiketoiminta koskee suunnittelua, ja markkinointi on paljon helpompaa, kun sinulla on suunnitelma. Tässä artikkelissa tarkastellaan viittä vaihetta luomalla tehokas markkinointisuunnitelma pienyritykselle.

Kuka tekee ostoksia?
Markkinointisuunnitelman ensimmäinen askel on selvittää kuka ostaa tuotteen tai palvelun. Vaikka olette todella sitä mieltä, että kaikki, riippumatta ikäisistä tai sukupuolesta, hankkivat tuotteen tai palvelun, sinun on keskityttävä segmenttiin, joka joko muodostaa enemmistön ostajista tai edustaa suurinta potentiaalista markkinoita. Kaikki, mitä teet markkinointisuunnitelmassasi, on päästä kyseiseen segmenttiin ja sovittaa myynninedistämistarkoituksesi heidän mieltymyksiinsä.

Mikä on Buy-käynnistin?
Ihmiset eivät aseta rahaa tuotteelle tai palvelulle vain siksi, että ne ovat loppumassa huoneesta lompakkasi. Ostopäätös laukaisee jotain välittömästi - jotain, joka tekee nyt aikaa ostaa. Tämä voi olla kausiluonteinen syy, kuten verokausi, jolloin ihmiset tarvitsevat kirjanpitäjiä ja verotusohjelmistoja, tai se voi olla jokapäiväisiä asioita, kuten nopean aterian tarvitseminen liikkeellä, löytämisen oudon lumenemisen kääntämisessä vasemmalle ja eteenpäin.
On olemassa joukko olosuhteita, jotka johtavat siihen, että asiakas tarvitsee tuotteen tai palvelun. Olosuhteet vaikuttavat siihen, mitä kuluttaja haluaa ratkaisussa - on nopea ja halpa tärkein huolenaihe tai kuluttaja haluaa laadun, joka kestää? Tunnistamalla olosuhteet ja näissä olosuhteissa käytettyjen avainasemassa olevien kriteerien luettelossa on luettelo ominaisuuksista, joita sinun on korostettava myynninedistämismateriaaleissasi (laadukas, luotettava, nopea, ei-hässäkkä jne.).

Kuka on mukana?
Kukaan ei osta yksin. Tuotteen tai palvelun markkinoimiseksi tehokkaasti sinun on tiedettävä kuka vaikuttaa kohdeyrittäjän päätöksiin. Onko tämä osto, jossa kuluttaja todennäköisesti on pääkäyttäjä ja joka vain luottaa vertaisiin ja online-arvosteluihin? Onko tämä hankinta, joka vaikuttaa perheeseen?

Yksilö vs. perhe voi muuttaa markkinointikampanjan kokonaan. Elintarvikkeet keskittyvät yleensä 30-luvun puoliväliin tuotteisiin tärkeimpinä ostajina, mutta onnellinen perhe on aina tuotteen oston lopputuloksena. Alkoholin markkinointikampanjat keskittyvät yksittäisiin miehiin (puoliväliin 20-30-vuotiaille), mutta käyttävät sitä käyttävien ryhmien kanssa, jotka nauttivat osapuolten / villien seikkailuja samalla kun kuluttavat tuotetta.Tämä ei tarkoita sitä, että miehet eivät syö tai naiset eivät juo, se tarkoittaa vain sitä, että markkinatutkimukset viittaavat siihen, että naisia ​​kohdellaan paremmin perheen mieluummin valittaessa ruokaa ja miehen vaikutusta alkoholin ostamiseen. Huomio kiinnittäjiin, kun mainosmateriaali valmistetaan, lisää vaikutusta kohdeyrittäjälle.

Mistä asiakkaat saavat tietoja tuotteestasi tai palvelustaan?
Selvitys siitä, missä kohdeasiakkaat saavat tietonsa on todennäköisesti käytännössä tärkeä askel, sillä se tunnistaa maineiden rakentamisen alueet ja mainonnan mahdollisuudet. Onko verkkosivustoja, joiden avulla voit lähettää tuotteen tai palvelun? Onko olemassa resursseja, joita voit osallistua kohderyhmäsi kouluttamiseksi, miten valita paras tuote tai palvelu? Älä ole ujo siitä, että laitat itse itsesi resurssiin. Kun näet artikkelin paikallinen paperi tai verkossa siitä, miten valita oikeat ikkunat talosi, on hyvä mahdollisuus, että se on kirjoittanut joku myy ikkunoita. Hyvin koulutetun kuluttajan avulla he voivat tehdä tietoon perustuvia päätöksiä ja rakentaa maineesi palveluntarjoajaksi.

Mikä on aikataulu?
Tietäen, kuinka kauan asiakkaasi on muutettava, auttaa sinua vähentämään tehottomia lähestymistapoja ja sovittamaan markkinointikampanjasi päätöksentekoprosessiin. Elintarvikkeiden myynti perustuu nopeaan myynnin määrään ja aggressiivisiin tekniikoihin, kun taas rahoituspalvelujen myynti on asteittaista luottamusta ja maineiden rakentamista, jossa "myynti" voi kestää vuosia.

Aikajana ostotarpeesta on yksi parhaista suodattimista millaista markkinointia teet ja mihin sinun pitäisi keskittyä. Kun ihmiset tulevat nälkäksi, he eivät odota kaksi päivää syömään, joten itsenäinen ravintola ei hyödy yhtä paljon mainostaululla 40 korttelin päässä kuin 10 korttelin päässä - ja todennäköisemmin kuin online-tarkistus tarkat tuntia ja tiedotusasioita paljon enemmän kuin molemmat. Autoliike toimii kuitenkin vastakkaisella aikataululla, jossa ostaja aikoo kestää päiviä, viikkoja tai kuukausia katselemalla ennen ostoa, joten alueen markkinointi voi olla paljon suurempi.

Tuominen kaikki yhdessä
Kysymykset tuotteesta tai palvelusta antavat aihetta suodattaa eri markkinointitekniikoita. Tiedät kenelle kohdistat, mitkä olosuhteet ja tärkeimmät kriteerit ovat, kuka he kuuntelevat, miten he saavat tietonsa ja kuinka kauan sinun täytyy muuntaa ne. Kun tämä profiili luodaan ja sinulla on luettelo mahdollisista tekniikoista, se tulee alas suunnitelman toteuttamiseen ja tulosten mittaamiseen.

Bottom Line Jos et ole varma mistä tahansa osasta - kuten kuka on kohde ostaja tai mikä tietolähde on tärkein - voit testata kahta eri markkinointikampanjaa ja tehdä muutoksia näkemiesi tietojen mukaan. Todellisuudessa markkinointisuunnitelma voidaan luoda, mutta se ei ole koskaan valmis. Markkinointisuunnitelmasi on elävä asiakirja, joka kehittyy myytävän tuotteen tai palvelun kanssa, joten voit kysyä näitä samoja kysymyksiä yhä uudelleen.