Itsenäisinä ammatinharjoittajina on monia etuja. Kaksi avainasemaa: Voit asettaa tunnit ja sinulla ei ole pomo, joka tarkkailee jokaista liikettä. Ongelmana on selvittää, kuinka tehdä rahaa itsenäisenä operaattorina. Jos sinulla ei ole omaa myytävää tuotetta, kuten isoäitisi hämmästyttäviä browneja tai palvelua (olet puutarhaviljelijä tai PR-asiantuntija), yksi yhteinen tapa aloittaa liiketoiminta on rekisteröityä yrityksen kanssa, joka jo on tuotelinja, kuten Avon tai Mary Kay.

Avon, joka myy kosmetiikkaa ja muita naisten tuotteita; ravitsemus-tuotteet toimittaja Herbalife; Mary Kay; tuoksu-tuotteet yritys Scentsy; ja Stella & Dot, markkinoija koruja ja muotiasusteet ovat kaikki monitasoisia tai verkko-, markkinointi-yrityksille. Nämä yritykset ovat riippuvaisia ​​itsenäisistä yrittäjistä, joista monet ovat osa-aikatyötä tekeviä naisia ​​ja markkinoivat tuotteitaan osapuolten, koti-ohjelmien, henkilökohtaisten verkkosivujen ja muiden kuin perinteisten vähittäiskaupan asetusten kautta, jotka korostavat sosiaalista myyntiä. Mutta mikä erottaa monitasoisen markkinoinnin muista ns. Suoramyynnistä, on se, että nämä itsenäiset myyjät voivat tulla jakelijoiksi, ansaita tuloja paitsi myynnistään myös ihmisten myynnistä yritykseen.

Kotitalouksien tulon saaminen kahdella tavalla voi kuulostaa hyvältä. Järjestelmä korvausten saamiseksi, jotka tuovat tulokkaita, myös tekee monitasoisesta markkinoinnista kiistanalaista. Tässä on miksi.

Perimättömät ongelmat

Ensin myynnissä oleva henkilö voi päätyä kilpailemaan juuri sen myynnin kanssa, jota yrität tehdä paikallisten tapahtumien ja verkkosivustojen tai verkkosivujen kautta, joita jotkut monitasoiset markkinointiyhtiöt tarjoavat osana niiden myyntityökaluista. Kun yhä useammat ihmiset osallistuvat, tuotteiden ja niiden myytävien tuotteiden tarjonta voi ylittää kuluttajien kysynnän.

Toinen huolenaihe on se, että laillisen monitasoisen markkinointiyhtiön välillä voi olla hieno linja, joka keskittyy tuotteen tai palvelun myyntiin ja laittoman pyramidijärjestelmän, joka keskittyy ensisijaisesti uusien osallistujien rekrytointiin. Pyramidijärjestelyt lopulta hajoavat, koska uusien työntekijöiden määrä pitää toiminnan kannattavuuden säilymisenä kestämättömänä.

"Kun suunnitelma romahtaa, useimmat ihmiset, paitsi harva pyramidin yläosassa, menettävät rahansa", lukee Michiganin lakimiesavustaja Bill Schuetten varoitusta laittomista pyramidijärjestelmistä, jotka naamioituvat liiketoimintamahdollisuuksina.

Elokuussa Federal Trade Commission (FTC) sai tuomioistuimen päätöksen keskeyttää tilapäisesti Arizona-pohjainen Vemma Nutrition Company, jonka liittovaltion virasto sanoi houkuttelevien opiskelijoiden ja muiden nuorten aikuisten kanssa markkinointimateriaaleja, jotka vaativat jopa 50 $ , 000 viikossa."Mutta sen sijaan, että toimittaisi tytäryhtiöilleen ohjeita terveys- ja hyvinvointijuomien myynnistä, FTC: n veloitetaan, he kannustivat heitä keskittymään rekrytointiin. Rekrytoijia kehotettiin investoimaan $ 500 - $ 600 tuotteisiin ja liiketoiminnan työkaluihin, ostaa kuukausittain 150 dollaria Vemma-tuotteissa ja kannustaa muita tekemään samoin, FTC väitti, että useimmat osanottajat eivät tehneet mitään tai menettäneet rahaa.

Kaksi kuukautta sitten FTC ilmoitti palauttaneensa lähes $ 1. miljoona - noin 53 000 ihmistä, jotka olivat menettäneet rahaa BurnLoungeen, monitasoisen markkinointitoimiston, jonka kaksi liittovaltion tuomioistuinta päätti, oli lainvastainen pyramidimalli, New York Cityn yritys myi tilaisuuksia ihmisille toimimaan online-digitaalimusiikkikaupoissa. tuomioistuin päätti, että yritys "kannusti rekrytoimaan osallistujia, ei tuotemyyntiä."

Liiketoimintamahdollisuuksista pyramidijärjestelmät ovat samanlaisia ​​kuin Ponzi-investointiohjelmat, jotka tarjoavat yleensä suuria taloudellisia tuottoja. Yhä useammat sijoittajat tarvitsevat tarjotakseen luvattujen tulojen, kuten pyramidijärjestelmien tapaan, toiminnan romahtaminen. . Mitä varoa

Ennen rahojen asettamista mihin tahansa liiketoimintamahdollisuuteen, joka käyttää monitasoista markkinointia tai mitä tahansa muuta suoramyyntiä, tutkimaan yritystä ja sen tuotteita tai palveluita huolellisesti. Tarkista yrityksen verkkosivusto, mukaan lukien kaikki usein kysyttyjen kysymysten luettelo, ehdot ja käytännöt. Kysy mitä et ymmärrä ja ota vastauksia kirjallisesti. Yritä myös verkkohaun avulla yrityksen nimen ja sen tuotteiden tai palveluiden nimi ja sellaiset termit kuin "arvostelut", "valitukset" ja "foorumit". Monitasoiset markkinointiyhtiöt ovat usein verkko-keskusteluryhmien painopistealueita, joita yrittäjät ja muut käyttävät etsimään tietoja, kaupallisia neuvoja ja ilmaa.

Seuraavassa on yhdeksän kysymystä, joihin sinun pitäisi saada vastaus ennen kuin aloitat monitasoisen markkinoinnin liiketoimintamahdollisuuden:

1. Mikä on yrityksen historia ja maine?

Kuinka kauan yritys on ollut? Mitä ihmiset sanovat siitä verkossa? Tarkista myös yritys Better Business Bureau -yrityksen (BBB) ​​raportti. Etsi vähintään B-luokitus, BBB-akkreditointiin vaadittava vähimmäismäärä, mutta myös tarkistaa valitukset. Tarkista, onko tiedostoja koskevia valituksia valtion tai paikallisen kuluttajansuojaviraston kanssa.

2. Yhtiö korostaa myyntiä tai rekrytointia?

Kuinka paljon painotetaan uusien tulokkaiden rekrytoimista myynnin sijaan? Ovatko kannustimet suurelta osin sidoksissa myynnin määrään tai osallistujiesi määrään? Jos työskentelet jälleenmyyjän kanssa, kysy, kuinka paljon aikaa henkilö kuluttaa rekrytointiin verrattuna tuotteiden myyntiin. Kysy myös siitä, kuinka paljon hänen tuotemyyntiään on tullut uusille rekrytoille kuluttajien sijasta, suosittelee Federal Trade Commission. Mutta muista, että henkilö, joka yrittää rekrytoida sinua, on motiivi tehdä asioista tuntuu ruusuiselta.

3. Vastaako yritys eettisiä vaatimuksia?

Tarkista Direct Selling Association (DSA) etiikan koodi. Se tarjoaa hyvän luettelon siitä, mikä on moniammatillisten markkinointiyritysten ja muiden suoramyyjien oikea ja sopimaton käyttäytyminen. Ylimääräisenä varotoimena kannattaa kirjautua vain DSA: n jäseniin, jotka noudattavat organisaation standardeja. (Älkää kuitenkaan hyväksy, että jäsenyys on kaikki, mitä tarvitset varmistaaksesi, että yritys kannattaa sijoituksesi aikaa ja rahaa.) Lue myös yhdistyksen neuvoja siitä, miten erotella pyramidijärjestelmä oikeutetusta liiketoimintamahdollisuudesta.

4. Onko tuotteelle suuri kysyntä?

Viimeinen asia mitä haluat on päätyä kellariin täynnä tavaroita, joita kukaan ei osta. Joten on tärkeää tietää, onko tuote jotain, mitä ihmiset todella tarvitsevat tai haluavat muuten. Kysy itseltäsi: Kuka on tämän tuotteen markkinat? Kuinka tuote hinnoitellaan verrattuna samankaltaisiin tuotteisiin markkinoilla? Älä luota myytäväksi vain perheellesi, ystävillesi, työtovereillesi tai tuttavillesi. He voivat olla halukkaita tekemään alkuhankintoja tukemaan sinua uudessa yrityksessäsi, mutta ne eivät ole tehokas pitkän aikavälin liiketoimintastrategia.

5. Mikä on tuotteen laatu?

Onko yrityksellä maine korkeatasoisten tuotteiden tuottamisesta? Ovatko tuotteet todellisuudessa mitä yritys väittää? Tämä on erityisen huolestuttavaa, jos harkitset myytävien terveys-, kauneus- ja kuntoesineiden mainostamista, joilla on ihmeitä aineksia tai jotka lupaavat dramaattisia tuloksia. Tarkastele yrityksen markkinointimateriaalia ja varmista, että kaikki lausunnot ovat totuudenmukaisia. Älä kirjaudu sisään, ellet ole varma.

6. Yhtiö innovoi?

Kuinka usein yritys päivittää tai laajentaa tuotevalikoimaansa niin, että sinulla on aina jotain uutta tarjottavaa?

7. Kuinka paljon kilpailua on olemassa?

Kuinka monta muuta itsenäistä yrittäjää yhtiöllä on ja näyttäkö siltä, ​​että he tekevät rahaa? (Ole varovainen muiden osakkeenomistajien tai yrityksen itsensä täyttyneiden ansioiden perusteella.) Onko yritys itse myynyt tuotteitaan tai palvelujaan omalla verkkosivustollaan? Jos vastaus on myönteinen, ovatko nämä ostot kilpailluina sen riippumattomien myyjien kanssa tai onko yrityksellä järjestelmää, jolla nämä myyntiedustajat luottavat näihin myyntiin?

8. Kuinka paljon sinun on investoitava?

Kuinka paljon tuotetta sinun on ostettava käynnistämään yrityksesi? Haluatko ostaa koulutus- tai markkinointimateriaaleja tai maksaa osallistua koulutusseminaareihin? Onko muita käynnistyskustannuksia? Mitkä ovat meneillään olevat kustannukset? Jos summa, jonka sinun on asetettava, tuntuu liian korkealta, jatka suurta varovaisuutta.

9

. Mitä tapahtuu myymättömälle inventoinnille? Onko yrityksellä käytäntöä ostaa takaisin kaikki tuotteet, joita et voi myydä? Jos on, mihin hintaan? (DSA: n mukaan yrityksen olisi maksettava vähintään 90 prosenttia summasta, jonka myyjät maksoivat tavaroista viimeisten 12 kuukauden aikana.) Mitä tapahtuu vanhoillesi varastolle, jos tuotteet vanhentuvat, koska yritys julkaisee uusia kohteita entistä paremmalla suunnittelulla?

Lue lisää, katso

Tunnista ja vältä "Work At Home" huijauksia. Bottom Line

Rahaa monitasoisen markkinoinnin liiketoimintamahdollisuuksiin on harvoin yhtä helppoa kuin se kuulostaa. Kilpailua voi olla paljon, kun sinä ja muut rekrytoitit luomaan omat itsenäiset tytäryhtiöt. Ja laillisen monitasoisen markkinointiyhtiön ja laittoman pyramidijärjestelmän välillä voi olla hieno rivi. Siksi on tärkeää, että kysyt monia kysymyksiä ennen allekirjoittamista.