Jos veloitat asiakkaillesi maksuja rahoitusneuvontaa tai omaisuudenhoitopalvelua varten, oikean hinnan asettaminen voi olla vaikea tehtävä. Teidän on tietenkin korvattava riittävästi palveluitasi, mutta asiakkaidesi on myös tuntenut olevansa saamassa rahansa arvoa vastineeksi siitä, mitä he maksavat sinulle. Kilpailun lisääntyminen ja teknologisten vaihtoehtojen räjähdys ovat kuitenkin tehneet entistä vaikeammaksi päättää, ovatko asiakkaillesi veloitettavat maksut kilpailusi mukaisia.

Aloita peruskysymyksillä

Jotkut määrät, jotka veloitat neuvonantajaksi, voidaan määrittää järjesti. Seuraavien kysymysten pitäisi auttaa sinua määrittämään maksujen tyypit ja määrät. .) Haluaisinko veloittaa tunti, työpaikka tai suunnitelma tai prosenttiosuus hallinnoitavista varoista? (Lisätietoja:

• Miten neuvojat voivat torjua kutistumismaksut

  .)

• Kuinka veloitan palkkioita tietyissä tapauksissa vai palveluista?

• Mikä on minun kilpailumaksu samankaltaisille palveluille samankaltaisille asiakkaille, ja antavatko he tarpeeksi voittoa kasvatakseen ja menestymään?

Kuinka paljon tuloja minun on realistisesti tuotettava, jotta pysyn liiketoiminnassa?

Palkkioasetukset Kun sinulla on vastauksia näihin kysymyksiin, sinulla on todennäköisesti tarpeeksi tietoa, jotta ainakin voisit asettaa alkupalkkion palveluistasi, jos et ole vielä tehnyt niin. Ja vaikka tarjonnan ja kysynnän lakit määrittävät viime kädessä, ovatko maksut liian korkeita tai liian alhaisia ​​pitkällä aikavälillä, on olemassa useita asioita, joita voit nyt ja nyt lisätä lisäarvoa palkkarakenteeseen ja kannustaa asiakkaita hankkimaan palveluitasi. (Lisätietoja: Trendejä, jotka haastavat rahoitusneuvojat

).

• Vähennä pieniä nettotuloksia asiakkaille hieman

• - Vaikka palkkojen ero ei saisi olla liian vakava, tämä voi olla hyvä verotusarvo monella tavalla. Kaikki asiakkaat tarvitsevat vähintään tietyn hallinnollisen tason, mutta sinun on keskityttävä entistä suurempien nettovarallisuusasiakkaiden tyydyttämiseen. Ne, joilla on vähemmän hallinnoitavia omaisuuseriä, voivat päätyä yhtä paljon aikaa kuin rikkaampi asiakaskunta, mutta niille, jotka antavat yhtä paljon aikaa heille, lopulta kustantaa rahaa. Tarjoa ilmaisruudut, kuten ei-maksullisen alustavan kuulemisen

• - Tämä voi olla hyvä tapa saada asiakkaita ovesta, jotta voit näyttää heille, mitä voit tehdä heille. Velvollisuutensa puute aiheuttaa paljon enemmän mahdollisuuksia tavata sinut ainakin kerran. Anna asiakkaille, jotka tarvitsevat vähiten huollon alennusta - Tämä ajatus perustuu kriittiseen eroon matalan nettotuloksen omaavien asiakkaiden ja vähäisen huollon välillä.Kuten aiemmin mainittiin, matalan verkon arvoiset asiakkaat voivat silti käyttää paljon aikaa, joten heidän pitäisi maksaa hieman enemmän kuin rahaa. Mutta niille, jotka tarvitsevat vähän tai ei mitään aikaa, pitäisi myös palkita yksinkertaisuudestaan. .

• Lataa yhden hallinnoidun omaisuuden kurssi - Jos haluat pitää asiat yksinkertaisena, lataa sitten yksittäinen hinta kaikille asiakkaillemme voi olla tapa mennä. Vaikka tämä voi olla turhauttavaa pienille asiakkaillemme, se tarjoaa parempaa arvoa isommille yrityksille ja voi myös kannustaa joidenkin muiden asiakkaiden kasvattaa omaisuusperustasi kanssasi saadakseen paremman arvon.

• Tarjoa muutamia erilaisia ​​vaihtoehtoja asiakkaille, kuinka he voivat maksaa - Jotkut asiakkaat saattavat mielellään maksaa sinulle palvelusi tunnissa, kun taas muut maksavat sinulle prosenttiosuuden varoista hallinnointipalveluihisi. Kyky tarjota valinnan täällä voi laajentaa markkinointikykyäsi ja siten asiakaskuntaa. . Täällä Tulet Robo-Advisors

Jos veloitat prosenttiosuuden hallinnoitavista varoista, ole valmis vastaamaan automaattisten sijoituspalvelujen aalto, joka veloittaa vain murto-osaa palveluistaan. Web-sivustot, kuten Wealthvest ja muut, kuten se, voivat tarjota perusaseman rahanhallinnassa alle puolessa prosentissa monissa tapauksissa, ja sinun on pystyttävä osoittamaan, miksi ihmisen elementti, jonka tarjoat, oikeuttaa kustannusten välisen eron . Sinulla on huipputasoinen verkkosivusto, jolla on teknologisia mukavuuksia, kuten pilvipohjainen foorumi, skype- ja pikaviestipalvelut asiakkailleen ja muita käteviä ominaisuuksia. Voit myös asettaa sinut joukosta algoritmeja, joita pakataan ja markkinoidaan yleisölle. (Lisätietoja:

Miten rahoitusneuvojat voivat sopeutua Robo-neuvonantajiin ). Bottom Line

Ei ole absoluuttista tapaa määritellä, kuinka kilpailukykyiset maksut ovat. Jos yrityksesi kasvaa ja tulojasi kasvaa, ei ole todennäköistä, että sinun on tarkasteltava alentavaa kokonaismaksujärjestelmääsi, mutta saatat silti hyötyä siitä, että voit muokata joitakin sen osia. Maksuhäiriöiden määrittäminen asiakkaan vaatimien ylläpitomäärien perusteella voi olla hyvä asia joissakin tapauksissa, mutta ole tietoinen tulevasta automaattisten neuvonantajien aallosta, joka tarjoaa monia palveluita murto-osalla kustannuksista, joita voit. Lisätietoja siitä, miten veloitetaan oikeat maksut asiakkaille, vieraile National Personal Advisors -yhdistyksessä osoitteessa www. napfa. org. (Lisätietoja:

Rahoituksen neuvonantaja ).