Charles R. Schwab paljasti maan ensimmäisen alennusliiketoimintaryhmän suurista epäilijöistä alan asiantuntijoilta. Hänen ajatuksensa oli luoda massamuodotuksen uusi muoto. Keskimääräiset ihmiset, jotka haluavat kasvattaa yksilöllistä rikkauttaan kasvavilla markkinoilla, pystyivät tekemään niin ilman kustannuksia, jotka käsittelivät korkealaatuisia Wall Street -yrityksiä. Schwabin ansiosta osakemarkkinat avasivat lopulta yksittäisten ja aloittelevien sijoittajien vaalipiirille, jotka halusivat saada markkinoille. Schwab itse näki valtavan tuoton hänen yrityksestään. Nykyään hän toimii toimitusjohtajana ja välittäjänä suurimpana osakkeenomistajana, joka valvoo 9,3 miljoonaa asiakastiliä ja nimeää hänet.

Sijoittaminen sijoittajiin: Schwab's Rise

Tyytymätön sijoittautumisessaan paikalliseen sijoitusneuvontaan Stanfordin Kaliforniassa Schwab jätti yrityksen toimimaan itsestään huolimatta siitä, että hänet siirtyy varatoimitusjohtajaksi. Schwab liittyi kahden ystävän kanssa vuonna 1963 käynnistämään sijoittajalle neuvonta-uutiskirjeen, joka kasvoi nopeasti, houkutteli 3 000 tilaajaa huipussaan ja haarautui 20 miljoonan dollarin rahastoon. Yritys kohtasi ongelmia vuoden 1969 markkinoiden törmäyksen jälkeen ja aiheutti 100 000 dollarin velan tuomioistuinten taistelusta Texasin valtion kanssa. Onneksi Schwabille hänen setänsä Bill maksoi velkansa ja tarjosi hänelle sopivan lainan, joka antoi hänelle mahdollisuuden perustaa San Franciscon perinteinen välitysyritys First Commander Corp. kaksihuoneen toimistossa vuonna 1971. Kun hän osti kumppaneiltaan ja olettaen, yhtiön velkaa kaksi vuotta myöhemmin, hän muutti yhtiön nimi Charles Schwab & Co., Inc.

Vuonna 1975 Schwab näki mahdollisuuden irrottautua välityspaketista, kun hän havaitsi kilpailijoita hyödyntämästä uutta Securities and Exchange Commission (SEC) -päätöstä, jolla poistettiin kiinteä maksujärjestelmä ostaa ja myydä osakkeita neuvottelumaksujen hyväksi. Välittäjät voisivat nyt veloittaa mitä he halusivat - ja he tekivät. Uusi sääntelemätön järjestelmä näki alhaisempia korkoja suurille institutionaalisille asiakkaille ja korkeammat, korkeammat hinnat yksittäiselle sijoittajalle keskittyen vähän pienten sijoittajien markkinoihin. Schwab tunnisti ja suunnattiin käyttämättömät markkinat, ja prosessissa hän perusti oman kapeansa vastaperustettuun alennusvälitysalaan.

Schwab toteutti nopeat liiketoimet ja dramaattisesti alhaiset provisio- ja kaupankäyntimaksut - peräti puolet kilpailustaan ​​- samoin samoja palveluja kuin perinteiset välitysyritykset. Lisäksi Schwab osallistui asiakasseminaareihin ja toi markkinoille alan ensimmäisen 24 tunnin arkipäivän tilauspalvelun ja investoi teknologiaan.Schwabista tuli sähköisen kaupankäynnin edelläkävijä, kun hänestä tuli yksi ensimmäisistä välittäjistä käynnistämään online-tuotteita ja toimittamaan pörssikurssit suoraan asiakkaille tietokonepohjaisten järjestelmien kautta.

Schwab avasi sivukonttorit 40 kaupungissa ja tarjosi lisää henkilökohtaisia ​​sijoituspalveluita. Sekä asiakkaat että työntekijät kasvoivat eksponentiaalisesti, ja vuoteen 1981 mennessä hänen välitysliiketoimintonsa oli 42 miljoonaa dollaria. Kun kustannukset asennettiin, Schwab myi yhtiönsä Bank of America: lle (BAC

BACBank of America Corp27: 72-0.11% Created with Highstock 4. 2. 6 ) 57 miljoonan dollarin arvosta B A: n varastossa vain lunastamaan sen kuusi vuotta myöhemmin ennennäkemättömän 230 miljoonan dollarin arvosta ja kääntymään pääoman IPO-markkinoihin. Charles Schwab Corporation (SCHW SCHWCharles Schwab Corp44) 75 + 0 22% Highstockilla 4. 2. 6 ) (Charles Schwab & Co: n emoyhtiö) julkistettiin vuonna 1987 IPO kahdeksan miljoonaa osaketta 16 dollaria. 50. Schwab esitteli Internet-boomista eteenpäin e. Schwab vuonna 1995, yksi Internetin ensimmäisistä alennusvälityspalveluista. Kolme vuotta myöhemmin e. Schwab valmistui yli puolet yrityksen liikevaihdosta ja nousi huipputasolle ensimmäisenä verkkokauppana, jossa oli 1,8 miljoonaa tiliä. Nykyään Schwabin jalanjälki on kansainvälinen, ja Aasian, Euroopan ja Karibian toimistot lisäksi yli 300 Yhdysvalloissa. Yhtiö on laajentunut myös täysin toimivaksi rahoituspalveluyritykseksi, joka tarjoaa pankkipalveluja ja tuotteita. Vuonna 2003 lanseerattiin Charles Schwab Bank, joka perustettiin vaatimattomaksi kuluttajapankiksi pitämään yrityksen vakaa markkina-paniikissa, ja näki ennätystuloksen vuonna 2008, kun markkinat vajoutuivat ja asiakkaat ryntäsivät Schwabiin suuret pankit.

Schwabin avain menestykseen

Charles Schwab rakensi sijoittajiensa ystävällisen liiketoimintamallin esteettömyydestä, jonka ansiosta amatööri- ja kokenut yksittäiset sijoittajat voivat sijoittaa osakemarkkinoille. Räätälöityjä uutiskirjeitä, ympärivuorokautisia sijoituspalveluita ja uraauurtavia sähköisen kaupankäynnin työkaluja ovat vain joitain tekniikoita, jotka auttoivat luomaan yksilöllisen kokemuksen yksittäiselle sijoittajalle. Schwab tiesi, että kohtuuhintaisuuden parantaminen oli avainasemassa pienten sijoittajien markkinoiden kohdentamisessa ja että sääntelyn purkaminen oli tilaisuus lieventää komission provisiota, kun useimmat välitystoimistot kohosivat huomattavasti. Alennusmeklarin kuningas pyysi henkilökohtaista koskettamista jokaisen toimintansa näkökulmasta, mikä lisäsi asiakkaiden säilyttämistä ja brändin tehostamista. Todiste hänen henkilökohtaisesta kosketuksestaan ​​näkyy hänen markkinointimallissaan, jossa on lähes kaikki yrityksen mainonta. Schwab muutti asiakkaiden ja välittäjien välisiä transaktioita henkilökohtaisiin, suhteellisiin kumppanuuksiin.

"Kuningas online-välittäjistä"

77-vuotias pioneeri on kerännyt varsin suurta vaurautta Charles Schwab Corporationin perustajasta ja puheenjohtajasta. Koska suurin yksittäinen osakkeenomistaja on $ 2. 45 biljoonaa yritystä, 14%: n osuudella, Schwabin nettovarallisuus on 6 dollaria.2 miljardia ja nouseva (ei huono mies, jonka ensimmäinen työpaikka myytiin saksanpähkinöitä, kananmunia ja kanaa). Koska hän otti yrityksen julkisesti vuonna 1987, hän keräsi yli $ 1. 6 miljardia osakemyynnistä ja osingoista ja otti lisäksi 1 dollaria. 7 miljardia vuonna 2013, kun Schwabin varastossa noussut 74%.