a:

On mahdotonta selvittää, onko kustannusten alentaminen tai tulojen lisääminen tärkeämpi kaikilla yrityksillä. On liian monia tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa tietyn yrityksen vastaukseen tietyssä markkinatilanteessa tai tietyssä taloudessa. Erityinen markkinoinnin painopiste voi olla keskeinen talouden vakaus ja jatkuvasti kasvavat voitot.

On tärkeää ymmärtää kannattavuuden perusmittarit, kuten voiton ja voittomarginaalin välinen ero. Kustannusten vähentäminen tai liikevaihdon kasvattaminen voi lisätä yrityksen tulosta - nettotulosluku - mutta se ei välttämättä paranna yrityksen nettomarginaalia, jokaisen liikevaihdon dollarin prosenttiosuus, kun yritys vähentää kaikki liiketoiminnan kustannukset.

Harkitse hypoteettista yritystä, joka kasvattaa vuosituloja miljoonasta dollarista $ 2: een. 2 miljoonaa lisäämällä myyntihenkilöstönsä viidestä 15 henkilöön keskimäärin 100 000 dollaria. Lisä $ 1. Kahden miljoonan liikevaihdon tulos on vain 200 000 dollaria ylimääräinen nettotulos ja vähentää voittomarginaalia lähes 20 prosenttia. Yhtiön on käsiteltävä kysymystä siitä, voidaanko pienempi voittomarginaali hyväksyä vastapuolen absoluuttisen dollarin voiton kasvattamiseksi, sillä alempi marginaali ei välttämättä tarjoa riittävää taloudellista pehmusteita yrityksen elinkelpoisuuden varmistamiseksi. Yhtiöllä voi olla pankkeja lisää dollareita, mutta se voi olla vähemmän terveellistä tai vähemmän turvallista taloudellista tilannetta.

Kustannusten alentaminen lisää kannattavuutta, mutta vain, jos myyntihinta ja myynnin määrä pysyvät vakaina. Jos kustannussäästöt johtavat yritysten tuotteiden laadun heikkenemiseen, yrityksen on ehkä pakko alentaa hintoja samantasoisen myynnin ylläpitämiseksi. Tämä voi pyyhkiä mahdolliset voitot ja johtaa nettotappioon. Markkinoiden asteittaisesta vähenemisestä saattaa ajan mittaan olla kielteisempää vaikutusta, koska laadun heikkeneminen on mahdotonta ylläpitää myyntilukuja. Kuitenkin, jos yritys voi tehokkaasti alentaa kustannuksia ilman, että se vaikuttaa laatuun, myyntihintoihin tai myyntilukuihin, se tarjoaa paremman kannattavuuden.

Toinen huomioon otettava seikka on se, onko tulojen lisääminen tai kustannusten huomattava alentaminen toteuttamiskelpoinen vaihtoehto. Yhtiö voi jo toimia mahdollisimman lähellä kustannustehokkuutta ja neuvotella materiaalien, henkilöstön ja tilojen parhaista mahdollisista hinnoista. Liikevaihdon kasvaessa yritys voi olla markkinoilla niin kilpailukykyinen tai niin masentunut talous, että myynnin määrän kasvu tai hintojen nostaminen eivät ole realistisia tavoitteita.

Yksi strategiasta lisätä kannattavuutta lisäämällä liikevaihtoa on korkeampien hintojen määrääminen onnistuneen tuotemerkin avulla.Esimerkkejä tällaisesta menestyksestä ovat klassiset yritykset kuten Coca-Cola tai Sony tai huipputason vähittäiskauppiaat kuten Abercrombie & Fitch tai Victoria's Secret. Nämä yritykset ovat luoneet identiteettejä, joiden avulla ne pystyvät hallitsemaan huomattavasti korkeampia hintoja kuin kilpailijat, samanaikaisesti lisäämällä markkinaosuuttaan ja pitämällä markkinoiden vakaa markkina-asema myös taloudellisissa laskusuhdanteissa. Painopisteenä laatuun ja brändäykseen keinona lisätä tuloja ja vakiinnuttaa asiakaskunta voi olla yrityksen varmin tie pitkän aikavälin vaurauteen.