a:

Phillip Morris ilmoitti 2. huhtikuuta 1993, että se leikkaa savukkeidensa hintaa kilpailemaan yleisten tuotemerkkien kasvavan määrän kanssa paljon vähemmän. Ilmoituksella oli lähes välitön vaikutus yritykseen; sen kanta laski 26% yhdellä päivällä ja sen markkinaosuus pieneni 10 miljardilla dollarilla.

Yleiset savukkeet olivat jo syöneet Marlboron markkinaosuutta jo vuosia, joten Phillip Morrisin liike oli perusteltua. Phillip Morris oli vedonlyönti, että sen brändin tunnustus, joka oli suuri osa sen aikaisemmin läpäisemätöntä taloutta, oli riittävän vahva heiluttamaan kuluttajia, jotka saivat valita kaksi samanlaista hinnoiteltua tuotetta. Yksinkertaisesti sanottuna, Phillip Morris olettaa useimmat ihmiset valitsevat Marlboro yli samanlainen hinnoiteltu yleinen tuotemerkki.

Vaikka osakekurssi laski voimakkaasti, Philip Morris oli oikeassa hinnoittelustrategiassaan. Sen tärkein ilmataskuvarasto otti arvonsa seuraavien kahden vuoden aikana. Marlboron perjantakauden strategiaa jäljittelivät monet muut vakiintuneet tuotemerkit 1990-luvun "geneeristen ja brändäisten" hintakaistojen aikana. Lähes kaikissa tapauksissa brändi kuljetti päivän. Jos vastapuolen sijoittajat tunnustivat Philip Morris -tuotemerkin vahvuuden ja ostivat sen jälkeen, Marlboro Friday oli yksi 1990-luvun parhaimmista uutisista.

(Lisätietoja tästä aiheesta lukee Economic Moats Keep Competitors Bay ja Competitive Advantage Counts .)

Tätä kysymystä vastasi Andrew Beattie.