a:

Long-tail-markkinointi tarkoittaa yritystä, joka varastoi suuren valikoiman tuotteita, jotka eivät ole nopeita myyjiä tekemään valtavaa kokonaismyyntiä niiltä kuin keskittymään yksittäisiin tuotteisiin, jotka myyvät paljon myynninedistämisen kautta . Pitkänpuoleinen kasvu on siis liiketoiminnan kasvua, kun keskitytään pitkään menestyneeseen markkinointimalliin.

Joukkotuhoaseita etsivät yritykset

Pitkänpuoleisen kasvun käsite on yleensä yrityksiä, jotka etsivät massamarkkinoita ja voivat tehdä pienen myynnin miljoonille ihmisille, jotka yhdistyvät yhdessä megatavaroiden myyntiin. Yritykset, jotka käyttävät tämäntyyppistä markkinointia ovat enimmäkseen e-markkinoijat, joilla ei ole rajoituksia tilaa tallentaa hitaasti myytäviä varaston.

Parhaat esimerkit ovat Netflix ja Amazon. Esimerkiksi Amazon voi myydä vain kaksi 10 miljoonan kappaleen latauspakettia ja tehdä 20 miljoonan kappaleen kokonaismyynnin. Yritys voi tehdä tämän, koska 20 miljoonan kappaleen tallentamiseen ei tarvita fyysistä tilaa.

Monipuolisen asiakaskannan kehittäminen

Pitkän hännän kasvustrategiaa hyödyntävä yritys voi kehittää monipuolisen asiakaskunnan, joka koostuu tuhansista ja joskus miljoonista asiakkaista, koska se myy monenlaisia ​​tuotteita, jotka tavoittavat laajemmat markkinat. Tällainen yritys voi käsitellä sellaisia ​​kapeita tuotteita, joita yleensä ei ole saatavilla valtavirran markkinoilla.

Täydentävät markkinointistrategiat

Pitkäkestoinen kasvustrategia toteutetaan yleensä sekä suosittujen tuotteiden myynnin korostaminen. Nämä täydentävät strategiat varmistavat, että yritys palvelee suosittuja markkinoita viljelemällä vähemmän palvelleet markkinat.

Kasvustrategian valinta

Päätös pitkäjännityksen kasvustrategiasta on tehtävä erittäin varovasti. Yritysten olisi otettava huomioon kaikki strategian onnistumisen edellyttämät tekijät, mukaan lukien kyky säilyttää suuri määrä inventaarioita ja kykyä palvella monipuolista asiakaskuntaa. Pitkäkestoinen kasvustrategia voi olla erittäin hyödyllinen yritykselle, joka voi toteuttaa sen hyvin.