"Tradingpsychologie" on kaupankäynnin psykologian kirja, joka julkaistiin Saksassa vuonna 2012 ja joka vastaanotettiin suurella innostuksella. Monet lukijat ja arvostelijat kommentoivat, että se oli alan paras kirja siitä, että he olivat koskaan lukeneet tai että se oli ensimmäinen, joka oli todellista käyttöä.
Kirjan kirjailija, Norman Welz, on psykologi ja toimittaja, joka kehitti voimakkaan kiinnostuksen osakemarkkinoille ja siihen liittyvään psykologiaan. Hänen erikoisuutensa on kaupankäynnin psykologia, jota hänellä ei ole vain laajaa kokemusta vaan myös ainutlaatuisia näkemyksiä. Muun muassa hän kouluttaa kauppiaita kehittämään aivoja oikeaan suuntaan.

Welz korostaa, että mikä erottaa sekä hänen työn että kirjan laajasta alan kirjallisuudesta, on painotettu kaupankäynnin psykologiasta.

On yleistä, että kauppiaat tarvitsevat kurinalaisuutta, mutta tämän ajatuksen hyväksyminen ei yksinkertaisesti riitä, jotta sijoittajat voisivat toimia asianmukaisella tavalla.

Ongelman ydin on se, että useimmat ihmiset pitävät ja tarvitsevat turvallisuutta kaikissa muodoissaan, mutta "kaupankäynti on kaikkein turvattominta liiketoimintaa, johon voit olla", Welz sanoo. Hän väittää, että mikään muu ammatti ei luo niin paljon ja niin voimakkaita tunteita ja heijastaa niin paljon persoonallisuuttamme. Hän menee niin pitkälle, että toteaa, että pörssiaktiviteetti merkitsee rahaa: "Me emme vain käytä varoja ja rahaa, meistä tulee rahaa", Welzin mukaan.

Kaupan tehokkaasti oikea ajattelutapa on välttämätön. Kuitenkaan mikään ei ole vaikeampaa kuin erota itsestämme monista tekijöistä, jotka ovat luoneet ajatuksemme ensisijaisesti ja jotka sanovat, miten aivot toimivat. Meihin vaikuttavat vanhemmat, perhe, ystävät, ympäristö, yhteiskunta, media, kirjat ja paljon muuta. Kaupan alkaessa kaikki nämä vaikutukset pyrkivät määrittelemään kaupankäyntimallit, jotka ovat usein epäedullisia tai epätyydyttäviä. Yritä muuttaa näitä malleja on jossain vaikean ja pelottavan välillä.

Se on todellakin kaikki mielessä

Jotta ymmärtäisimme Welzin lähestymistapaa, on välttämätöntä ymmärtää psykologian ja aivojen leviävä rooli. Vaikka ajatus, että psykologia on välttämätöntä osakemarkkinoille, ei ole mitään uutta, Welz uskoo, että kauppa on kirjaimellisesti 100% psykologiaa. Ilman psyykeä emme koskaan voineet arvioida taloudellisia riskejä tai tunnistaa suuntauksia. "Ei aivoja, ei pörssikauppaa", Welz sanoo. Henkinen vahvuus on siis ehdottoman tärkeä kaupankäynnin onnistumiselle. Lisäksi noin 95% toimistomme ovat alitajuntaan, ja meillä on tapana toistaa käyttäytymistämme yhä uudestaan. Liian usein tämä replikaatio tarkoittaa toistamalla vääriä tai jopa tuhoisia toimintatapoja.

Tätä väitettä tukevasti Welz viittaa tutkimukseen, jossa 120 kauppiaalle annettiin järjestelmä, joka oli todistanut luontaisen arvonsa tilastollisesti 19 viimeisen 20 vuoden aikana.Koeajan jälkeen oli ilmeistä, että 119 näistä kauppiaista epäonnistui järjestelmän takia, koska heidän henkiset taipumuksensa johti heitä harhaan. Vain yksi kauppiaalla oli vääriä henkisiä prosesseja. "Menestys tulee päästä", Welz sanoo. Järjestelmä oli hyvä, mutta asenteet ja psykologia, joita kauppiaat sovelsi kyseistä järjestelmää, eivät olleet.

Miksi kauppiaat unohtavat psykologian?
Useimmat kauppiaat ovat miehiä, jotka yleensä ajattelevat, että psykologia ei ole se, mikä todella merkitsee. He ajattelevat, että tärkeämpiä ovat yksinkertaiset käsitykset siitä, että he ovat kylmästi järkeviä, hyvin tietoisia ja kokeneita. Welzin mukaan rationaalisuus, informaatio ja kokemus eivät kuitenkaan auta, jos aivot eivät ole asianmukaisesti ohjelmoitu ja viritetty. Joten mitä voimme tehdä saadaksemme mielet ja alitajunta toimimaan asianmukaisesti?

Welzin lähestymistapa

Norman Welz työskentelee elinkeinonharjoittajien aivoissa alitajunnan ja hypnoosin kautta. Harjoittelijat pannaan luottamukselliseen mielialaon, ja tarvittavat taidot ankkuroidaan aivojen alitajunta-alueilla. Jos tämä prosessi kuulostaa hieman outoa, harkitse tätä: Welz on monien vuosien ajan auttanut ihmisiä voittamaan pelkonsa ja tukkeutumisensa, mikä antaa heille mahdollisuuden voittaa urheilukilpailuja ja jopa saada olympiavoittoa. Lisäksi hän on auttanut kauppiaita ansaitsemaan rahaa aktivoimalla oikeaa henkistä energiaa, motivaatiota ja siten käyttäytymistä. Hän korostaa, että jokaisella ihmisellä on ainutlaatuiset henkiset sillat ja esteet, jotka on ylitettävä tai voitettava onnistumisen varmistamiseksi.
"Kaupankäynnin kurinalaisuus" tulee muuttamaan käyttäytymistä haluttuun suuntaan ja voittamaan henkinen vastustus ja pelko, jotka yleensä päätyvät tapaan. Erityisesti kaupankäynnin yhteydessä Welz uskoo, että "olemassa on vastarintaliikkeitä". Kaupan aivot itse asiassa edellyttävät oikean investoinnin ja markkinatiedon integrointia oikeisiin henkisiin valmiuksiin. Ei ole, että tavalliset taidot ovat merkityksettömiä, vaan vain väärät henkiset ja käyttäytymismallit ohittavat ne tavallisesti.

Tehokas kaupankäynti edellyttää siis persoonallisuuden muutosta. Welzin mukaan "ihmiset, jotka eivät halua yrittää tätä, eivät edes vaivaudu kaupankäynnin kohteeksi." Ne, jotka keskittyvät vain ns. Loogisiin näkökohtiin kaavioiden ja suuntausten mukaan, mukaan lukien kaikki sellaiset mallit kuin "liput, kolmiot ja kanavat tai pysähtyy ja kaupankäynnin alueet", lopulta heiluttavat lukuisat tunteet, jotka väistämättä tulevat pelaamaan ja hallitsevat jopa markkinoita.
Yllä, Welz selittää, on hänen teoriansa "erittäin lyhyt versio", mutta itse asian ydin. Lisäksi hän uskoo, että kuka tahansa voi tulla elinkeinonharjoittajaksi ja voittaa pelkonsa. Jos ihmiset eivät ole kliinisesti sairaita, he voivat ratkaista nämä perustavanlaatuiset ahdistukset, jos he todella haluavat työskennellä itseään kohtaan. Lisäksi he tarvitsevat hyvää tunnetta ja tarttuvat todellisuuteen, jos menestys tulee aikaan. Tietenkin taloudellinen tietämys ja taidot, tieto ja tutkimus ovat edelleen tärkeitä rooleja.

On kuitenkin vaikea päästä sinne.Welz uskoo, että ihmisten ei pitäisi ajatella, että he voivat "aloittaa mini-tilillä ja elää tuloksistaan ​​ammattimaisena elinkeinonharjoittajana kuuden kuukauden kuluessa". Se vie aikaa ja omistautumista. Welz uskoo, että jos näin ei tapahtuisi, tiet olisi täynnä Ferrari ja Porsches.

Bottom Line

Kaupan psykologian perustavanlaatuinen rooli on aliarvioitu ja liian paljon painotusta tekniselle puolelle. Vaikka molemmat ovat välttämättömiä, se on epäilemättä oikea ajattelutapa, joka erottaa onnistuneet epäonnistuneilta kauppiailta. Kaupankäynnin teknisten näkökohtien oppiminen on kuitenkin selkeämpää kuin huipputason kaupankäynnin aivot. Jälkimmäinen tarkoittaa yleensä työtä voimakkaasti omien persoonallisuusominaisuuksien suhteen ja poistamalla syvemmät käyttäytymismallit. Tämä prosessi ei ole helppoa ja edellyttää omistautumista, aikaa ja usein ammattitaitoisen valmentajan apua. Tulokset ovat kuitenkin erittäin todennäköisiä, kun ne ostavat osinkoja.