Kyky sijoittaa julkkisasiakkaita on osa asiakkaiden hankkimisen taitoa yleensä. Jos etsit urheilijoita, eliittiyrittäjiä tai elokuvateitä, paras tapa rakentaa asiakaskuntaasi on viitattava.

Ensinnäkin sinun on ymmärrettävä, miten päästä yhteyden julkkisasiakkaaseen. Yleisesti tunnetun asiakkaan yhteydenotto on vaikeampaa kuin yhteyden muodostaminen LinkedInin liiketoiminta-ammattilaisen kanssa. Julkkikset ovat tuhansia ihmisiä kilpailee heidän huomionsa. Lisäksi julkkiksilla on tyypillisesti liikemiespäällikkö tai henkilökohtainen avustaja, joka hoitaa jokapäiväisiä asioitaan. Tutustuminen siihen pisteeseen henkilö on älykäs alkuvaihe. Ihannetapauksessa vastaanottaminen lähettämällä jonkun kuuluisan luotettavan neuvonantajan - liikemiespäällikkö, asianajaja, kirjanpitäjä tai muu - on optimaalinen. Vaikka et ehkä tavata julkkis-face-to-face, voit saada johdannosta hänen liiketoiminnan johtaja LinkedIn. (Lisätietoja lukemisesta on kohdassa High-Net-Worth -asiakkaiden etsiminen ja säilyttäminen. )

Kun julkkis etulinjan pitching, sinun täytyy erottaa itsesi. Ensinnäkin, kuten minkä tahansa muun kentän, on tärkeää osoittaa, että ymmärrät julkkisasiakkaan tarpeet. Edistää tietämystäsi huipputason rahoituspalveluiden integroinnista ja suunnittelusta sekä ymmärrystä kuuluisan ongelmista. Anna yhteyshenkilön tietää, että voit auttaa tähtiä suojelemaan varallisuutensa turhilta oikeudenkäynneiltä sekä tarjoamaan rahanhallinta- ja investointiosaamista.

Asettaminen itsesi lisäksi

Alkuperäisen julkkisasiakkaasi hankkiminen on vaikeinta. Jos teet hyvää työtä olemassa olevan tähtäimen kanssa, saat todennäköisesti vastaanottoasi palvelemaan hänen kollegojaan, ystäviään ja tuttaviani. Vietä jonkin aikaa miettimään, kuka tiedät, joka saattaa esitellä sinut julkkisasiakkaalle. Ymmärrä paikallasi ja harkitse, mihin tämän asiakkaan potenssiin saattaa kohdata.

Esimerkiksi Michigan-pohjainen kiinteistönvälittäjä Jason Abrams liittyi ammattilaisurheilijoihin melko vahingossa

Entrepreneur Magazine -artikkelissa. Hän sai kollegaltaan alkuperäisen lausuntopyynnön ja on ajan mittaan laskeutunut ammuntaurheilijoita. Tarina vahvistaa edun saaden tämän ensimmäisen viittauksen ja sitten kertomalla tulevat viittaukset ylivoimaisen palvelun kautta. Abrams kertoo kuinka hän erottaa itsensä matkalla pitkin matkaa urheilijan agentin toimistoon tarjoamaan henkilökohtaisen kiitoksen myynnin jälkeen. Tämä erityinen kosketus asettaa hänet eroon pakkauksesta ja rohkaisi edustajaa jatkamaan huippuasiakkaidensa lähettämistä Abramsiin. Sama strategia voi toimia taloudellisen neuvonantajan puolesta.(

) Sosiaalisen median tuki Sosiaalinen media on alku. Monet julkkikset ovat aktiivisia Facebookissa, Instagramissa ja Twitterissä. Se vie jonkin verran työtä erottamaan kuuluisan sosiaalisen median rehuun, mutta toisto ja vilpitön yhteys saattavat sinut huomannut. Lisäksi tutkimalla potentiaalisen asiakkaan verkkosivustosta ja sosiaalisen median streamista saatat pystyä hankkimaan yhteystiedot (vähintään nimi) hänen liiketoimintansa johtajalle. Jotkut julkkikset ovat lehdistön tai julkisuuden osassa verkkosivuillaan, mikä saattaa tarjota avauksen ensimmäiselle yhteyshenkilölle.

Losingin julkkisasiakkaat ovat todennäköisesti helpommin Los Angelesissa Detroitissa, koska siellä elää elokuvateattereiden määrä, mutta kilpailu on myös enemmän niille suosimille tileille. Jos olet Detroitissa, kannattaa harkita kaupungin ammattilaisjalkapalloilijoiden suosikki hyväntekeväisyyttä. Osallistu rahastojen korotukseen, joka voi saada sinut kosketuksiin yhden ja sinulla on loistava tilaisuus hob knob - tukemalla arvoista syytä.

Kun sinulla on ensimmäinen kuuluisa asiakas, voit ilmoittaa, että olet elokuvateatterin tai urheilijan neuvonantaja. Huomaa, että SEC ei salli sinun käyttää yksilön nimeä todistuksena tai hyväksynnänä. Älä kuitenkaan pelkää pyytää julkkisluvut lähettämistä varten. Osoittamalla, että ymmärrät ja voit auttaa asiakkaan erityistarpeita, sinun on helpompi päästä enemmän tällaisen korkean nettotuloksen arvoon.

Bottom Line

Laskun julkkisasiakkaat tarvitsevat strategian. Luo suunnitelma ja etsi sitten yhteyksiä ja esittelyjä tähän korkean profiilin maailmaan. Kun aloitat julkkisten palvelemisen, poistu tapaamisestasi ja ansaitse viittauksia. Luotettavan taloudellisen neuvonantajan huipputason luottamus ja palvelu menevät pitkälle siihen, että julkkis - ja mahdollisesti hänen kollegansa - saataisiin pitkäaikaiseksi suhteeksi. (Lisätietoja lukemisesta:

Luovia tapoja voittaa varakkaat asiakkaat.

)