Yhdysvalloissa on satoja tuhansia pienyrittäjiä ja miljoonia ympäri maailmaa; ne muodostavat elinvoimainen ydin monille kansantalouksille. Suuri osa pienyrityksistä ei kuitenkaan selviydy. U.S. Small Business Administrationin mukaan vain noin 31% pienyrityksistä selviää vähintään seitsemän vuoden ajan - ei koskaan pidä siitä suurena.
Lähes joka pienyritys haluaisi kasvattaa tulojaan, mutta useimmat työskentelevät vain muutaman työntekijän kanssa. Vaikka jotkut markkinointi- ja kasvustrategiat, jotka toimivat hyvin suurille yrityksille, voidaan soveltaa pienyrityksille, monet eivät voi, ja uuden yrityksen kasvattaminen tyhjästä on vielä ainutlaatuisempaa.

Lue lisätietoja pienyritysten kasvattamisesta ja suurien liigojen tuomisesta.
1. Ryhdy yrityksesi ajatusjohtajaksi
Käynnistä blogi, anna puheita, kirjoita artikkeleita tai julkaise kirjaa omasta liiketoiminta-alueesta. Ryhdy asiantuntijaksi, jota ihmiset etsivät, kun he tarvitsevat ratkaisun. Jos markkinoit itsesi tarpeeksi, saat lämpimät puhelut yksityishenkilöiltä, ​​jotka haluavat ostaa sinusta, eikä mahdollisesti kylmäkäynnistyksestä henkilöille, jotka eivät ole kiinnostuneita yrityksestänne. (Lue lisää Small Business: It's All About Suhteista.

Tämä on halvin ehdotus siitä, miten voit kasvattaa yritystäsi - on monia paikkoja, joissa voit aloittaa blogin ilmaiseksi. Sijoittaa tunti päivässä oppimalla markkinoita ja kirjoittamalla oppimistasi, ja yhden vuoden kuluessa sinulla on potentiaalisia asiakkaita ja yhteisyrityskumppanuuksia, jotka lähestyvät sinua. Tämä strategia toimii kaikentyyppisissä markkinarakoissa, mukaan lukien koiran koulutus, hedge-rahastojen sijoittaminen, copywriting, varainkeruu ja fysioterapia. Jokaisella kapealla on online-yleisö, joka haluaa oppia lisää aiheesta. Aloita ruokkimalla niitä arvokkaalla sisällöllä ja he alkavat ruokkia liiketoimintaasi johto- ja markkinointimahdollisuuksilla. Tämä kärki tarjotaan ensin, koska tämä yksin on auttanut satoja yrityksiä kasvamaan yli miljoonaan dollariin vuodessa liikevaihdosta.

2. Luo passiivisia tulovirtoja
Tilausperustaiset mallit ja jäsenyysohjelmat myyvät kerran asiakkaalle ja ansaitsevat voiton joka kuukausi niin kauan kuin pidät asiakkaat tyytyväisinä. Esimerkki tästä on verkkosivustoportaali, joka myy palveluntarjoajan hakemistotietoja. Verkkosivusto veloittaa 99 dollaria kuukaudessa ja saa tämän maksun jokaisena kuukautena, kunhan sivusto on edelleen suosittu ja relevantti. Passiiviset tulomallit saattavat sisältää alhaisen kuukausimaksun tilauspalveluista tai ylläpidosta, tilauksen pääsyn yksinvalmennukseen tai uutiskirjeen haastatteluihin, kirjojen tarkasteluihin ja markkina-analyysiin omalla toimialallasi.

3. "Myydä" nykyiset asiakkaasi .
Jos sinulla on asiakas, joka rakastaa tuotettasi, ehkä hän haluaisi saman tuotteen parhaan version tai toisen työtoverin tai perheenjäsenen. Yksi helpoimmista tavoista kasvattaa liiketoimintaasi on saada lisää myyntiä nykyisten asiakkaidesi kautta.

4. Over-Deliver jokaiselle asiakkaalle aina kun se on mahdollista
Sana on tehokkain markkinointityökalu, jota voit käyttää. Monet suuryritykset käyttävät miljoonia dollareita markkinointiin vain maksamaan asiakaspalveluhenkilöstään vähimmäispalkkaa. Tämä on niiden haavoittuvuusalue - pienyrityksesi voi luoda enemmän henkilökohtaisia ​​suhteita ja tarjota parempaa toimitusta ja asiakaspalvelua kuin useimmat alan suurista toimijoista.

5. Käytä parhaita käytäntöjä koskeva analyysi
Analysoi viisi parasta kilpailijasi. kaikki niiden verkkosivuilta, asiakaspalvelusta, tuotelinjoista ja hinnoista. Tee muistiinpanoja ja kirjoita 10 uutta ideaa, joita voit käyttää näistä kilpailijoista. Jos teet tämän kerran vuodessa, paitsi pysyt kilpailijoitasi innovoinnin ja kehittymisen myötä, mutta hyppäämään niiden yli, kuten monet muut eivät tee tätä kovaa työtä, ja uusien ideoiden yhdistäminen johtaa uusiin ratkaisuja asiakkaille. (Lisätietoja on kohdassa Kilpailukykyiset edut.)

6. St ay Keskittynyt Yrityksesi on investointi; muuttamalla ympäristösi viettämällä aikaa muiden motiivisten henkilöiden kanssa voi auttaa sinua pysymään keskittyneinä. Ryhdy positiiviseen psykologiaan ja selvitä toimistosi ja kirjoitushäiriösi. Jos nouset aikaisin ja aloitat joka päivä opiskelemalla teollisuutta, kilpailijoita ja huipputason tavoitteita, työskentelet tehokkaammin ja voitte saavuttaa kilpailusi.

7. Myy tuotteitasi ja palveluitasi kansainvälisesti
Valitse yhdestä kolmeen kohdemarkkinoista muualla kuin tällä hetkellä toimivat ja tunnistavat toivottavat kilpailijat siellä. Mitä he veloittavat? Mitä tuotteita he tarjoavat? Soita tai lähetä sähköpostia näille yrityksille ajallaan ja ota käyttöön itsesi. Kerro heille, että teet tutkimustyötä, sillä monet voivat mielellään antaa neuvoja tai vinkkejä. Pahimmassa tapauksessa olet huomannut, että ei ole mahdollista laajentaa ulkomailta, mutta tulet todennäköisesti näkemään toisen tuoteideoita tai asiakkaiden hankintastrategiaa suorittamalla tutkimuksen ja näkemällä, mitä teollisuus on kuin muilla maailman alueilla.

8. 1 miljoonan dollarin I s pelottava numero
Työskentele vuosittain 1 miljoonalla dollarilla tuloihin taaksepäin. Jos haluat yrityksesi ansaita miljoona dollaria vuodessa, sinun täytyy tehdä 83, 333 kuukaudessa tai 20, 833 viikossa tai 4 166 dollaria arkipäivää kohden. Tämä on paljon rahaa ansaita jokaisena arkipäivänä, mutta mitä uusia tuotteita tai palveluita voit lisätä nyt, jotka voisivat ansaita sen paljon 1-2 vuoden kuluessa? Ajattele vipuvoimaa, kehittää järjestelmiä ja jäljellä olevia passiivisia tulovirtoja. Jokainen minuutti kuluttaa sinun pitäisi nähdä investointina.

9. Hanki yrityksiä
Kuka olet kilpailijasi?Miten he tekevät liiketoimintaa? Ovatko he menossa eläkkeelle? Useimmat yritykset myyvät 2-5 kertaa vuotuisia tulojaan tai voittojaan, ja monet osapuolten, jotka ovat kiinnostuneita myymästä, päätyvät sulkemalla kaupan vain, kun et löydä kiinnostunutta ostajaa. Monta kertaa saatat pystyä poimimaan yritystä, joka yhdistettynä jo omistaman yrityksen kanssa voi maksaa itsensä 12-18 kuukauden sisällä. Tämä on yksi kalleimmista mutta nopeimmista tavoista saavuttaa miljoona dollaria vuodessa myynnissä. (Voit tarkastella kääntöpuolen argumenttia lukemalla 7 vaihetta pienyritysten myymiseksi.)

10. Kokeilu
Monet yrittäjät huomaavat, että se vain kuuntelee asiakkaita ja / tai yrittää tarjota kymmenkunta liiketoiminta-aluetta tai tuotteita, joiden avulla he löytävät lopulta sellaisen, joka todella vastaa resurssejaan kohdemarkkinoillaan ja kestää myyntiä. Jokainen kokeilu, jota yrität opettaa sinulle yrityksestäsi ja asiakkailtasi. Monet suurimmista, menestyksekkäimmistä yrityksistä ovat testanneet markkinoilla tuhansia tuotteita kehittääkseen yhden tai kahden tuhansien olemassa olevien tuotevalikoimiensa salkut. Kova työ tuottaa onnea ja jos kokeilet tarpeeksi kauan, löydät jotain, joka tarttuu.

Johtopäätös
Tämä luettelo ei ole tyhjentävä, mutta sen pitäisi auttaa luomaan vauhtia ja kannustamaan luovaa ajattelua liiketoiminnan kasvattamisesta. Vaikka onkin totta, että osa näistä vinkkeistä voidaan soveltaa tiettyihin yrityksiin helpommin kuin toiset, ne, jotka näyttävät ulkomaisilta yrityksellesi, voisivat olla arvokkaimpia, koska on vähemmän todennäköistä, että yksi kilpailijoista on käyttänyt niitä.
Lisätietoja, katso 10 Breakout Ideat pienyrityksille.