a:

Liikevaihdon lasku yhden tai kahden vuosineljänneksen aikana voidaan pitää hälyttävänä erityisesti markkinoinnin avainhenkilöille, mutta näin ei pitäisi olla. Tärkeä asia on selvittää syy laskuun ja ryhtyä korjaaviin toimenpiteisiin kääntää trendi. Jos kääntäminen ei ole mahdollista, asianmukaiset toimenpiteet ovat pelastamalla tilanne minimoimalla uusia menetyksiä. Joissakin tapauksissa voidaan odottaa laskevan nettotuloja, kuten taantuman aikana. Koska taantuma on määritelty kahdeksi peräkkäiseksi neljännekseksi bruttokansantuotteen (BKT) laskusta, seurauksena on yleensä se, että useimmilla toimialoilla on myös vähentynyt liikevaihto, etenkin kuluttajatuotteiden valmistajat.

Yhdysvaltain viimeisen taantuman aikana yri- tykset, jotka olivat kokeneet monivuotisen liikevaihdon kasvun kehitystä, yllättiin äkillisesti myynnin putoamisessa. Tämä tuli seurauksena peräkkäisten sulkemisten kotiin lainanantajien, jotka herätti laman. Kuluttajien luottamus yksinkertaisesti haalistui ja jopa parhaat markkinointiyhtiöt olivat avuttomia pelkäämään, että taantuma johtaisi toiseen suuriin massoihin.

U.S.-autoteollisuutta pidetään yleisesti maan talouden tilan barometrina. GM: n, Fordin ja Chryslerin Big Three -yritykset nauttivat tasaista kasvua, kun suuri lama alkoi vuonna 2007. Jos ei ole valtionhallinnon sponsoroimaa pelastusta, GM ja Chrysler olivat lähellä sulkemista.

Kun lama oli päättynyt, kaikilla kolmella oli omat ohjelmansa päästäkseen takaisin jaloilleen ja palaamaan kannattavuuteen. He ryhtyivät sellaisiin toimiin kuin keksimään itseään ja tuotteitaan, napauttamalla ulkomaisia ​​markkinoita ja antamalla kaupankäynnin kohteeksi kuluttajien mieltymyksiä. He seurasivat hyvän markkinointisuunnitelman hyödyntäen kuluttajien luottamuksen palauttamista. Fordin osoittautui suurin voittaja, kun yhtiö käynnisti Ford Focusin, joka pian tuli luokkansa huippumyyjäksi maailmassa.

Mutta entä jos liikevaihto laskee, kun talous toimii hyvin ja kuluttajien luottamus on korkea?
Kuluttajien maistuessa voi olla äkillinen muutos, ja tuote tai palvelu on tuotu epätoivottavaksi sen jälkeen, kun kilpailija luo paremman version. Tämä ei ole missään muualla kuin elintarviketeollisuudessa, jossa trendikäs ravintola voi olla yksi suosikki yksi päivä ja kuluttajat välttävät seuraavaksi. Myös McDonald's, Quiznos, Starbucks ja Sbarro tykkäävät viime vuosina tällaisia ​​kokeiluja.

Big Three -autoyritysten toipuminen voi toimia esimerkkinä siitä, mitä tehdä ostajan tuomiseksi takaisin. Yritykset voivat myös keksimään itsensä, kääntyä aiemmin käyttämättömiin markkinoihin tai yksinkertaisesti houkutella kuluttajia tarjouksiin, joita ne eivät voi vastustaa. Loppujen lopuksi kääntöliikenteen liikevaihto saavutetaan siten, että se ymmärtää paremmin kuluttajien tarpeet ja haluaa ja reagoi asianmukaisesti kuluttajien luottamuksen nousuun tai laskuun.