a:

Liikevaihto on yrityksen tuottaman myynnin määrää palautusten vähentämisen, vahingoittuneiden tai puuttuvien tavaroiden korvausten ja mahdollisten alennusten jälkeen. Yhtiö raportoi liikevaihdon taseestaan. Jotkut keskeiset edellytykset voivat selittää yrityksen liikevaihdon laskua kasvavista liikevaihdoista huolimatta.

Yritysmyyntipalkkiojärjestelmä

Yhtiön myynnin palauttamispolitiikka voi laskea liikevaihdon laskua jopa tulojen kasvun myötä. Liikevaihdon kasvu voi olla tilapäistä, kuten aggressiivisen markkinointitekniikan aiheuttamat. Sellaiset asiakkaat, kuten vähittäiskauppiaat, voivat tilata irtotavarana tiettyjen kuukausien aikana, kun jakelijat hakevat myyntiä aggressiivisesti. Jakelijat voivat painostaa myyntiä aggressiivisesti tiettyjen kannustimien saamiseksi tai kuukauden myyntikiintiön täyttämiseksi.

Jos emoyhtiöllä on erittäin vähäinen myyntitapahtuma, jälleenmyyjät voivat palauttaa myymättä tuotteita jälleenmyyjille ja joko vaihtaa niitä muille tavaroille tai korvata ne vähittäiskauppiaiden tileille jakelijalle . Jakelija puolestaan ​​palauttaa nämä erät emoyhtiölle, mikä heikentää yhtiön liikevaihtoa kauden aikana.

Tämä oli kokemus Filippiineiltä, ​​joka on erikoistunut pilaantuviin teollisiin kemikaaleihin. Yhtiön johto oli järkyttynyt äkillisesti vuoden liikevaihtoluvuilla, mikä on usein kaukana niiden tarkistetuista myyntiennusteista. Tutkinnan jälkeen nämä pudotukset tulivat tuotteidensa palautuksista jakelijoilta. Suurin osa näistä tapahtumista tapahtui joulukuun viimeisten viikkojen aikana, mikä on yhtiön tilikauden päättyminen. Monet näistä palautetuista tuotteista oli kirjattava pois, koska ne olivat lähellä loppua tai ne olivat jo vanhentuneet. Vuoden tulot kasvoivat, mutta liikevaihto laski. Yhtiö uudisti myynnin palauttamispolitiikkansa ja kasvatti seuraavan vuoden nettotuloja merkittävästi.

Aggressiiviset alennuskäytännöt

Jotta yritykset voisivat lisätä tuloja, yritykset saattavat ryhtyä aggressiivisiin alennuspolitiikkoihin, kuten kasvattamaan kassan alennusta nopeisiin maksuihin. Jos tulot eivät paranna yhtä paljon, vastaava myyntialennuksen kasvu saattaa syödä marginaalisen liikevaihdon kasvua. Tämä johtaisi liikevaihdon kasvuun, mutta raportoitu liikevaihto laski.

Kassa-alennukset eroavat kaupallisista alennuksista, koska kauppaa alennuksia ei kirjata osaksi myyntituloja. Vaikka aggressiivisella kauppalaskentapolitiikalla (kuten 20 prosentin alennuksella luettelon hinnasta), itse katalogin hinta ei kuulu bruttotuottoihin.Kuitenkin ennen kassa-alennuksen soveltamista oleva hinta on osa bruttotuloa.

Tulojen tuottaminen on erittäin tärkeä osa jokaista liiketoimintaa, sillä liikevaihto kasvaa. Vapaan palauttamispolitiikan tai aggressiivisten alennusten määrä voi kuitenkin vähentää liikevaihtoa ja aiheuttaa odottamattomia tappioita. Nämä asiat ovat sisäisten hallinnointikeskustelujen kohteena, ja on tärkeää olla varovaisia ​​näiden mainoskampanjoiden vaikutuksista varmistamaan kestävän kasvun saavuttaminen.