Jos olet taloudellinen neuvonantaja, sosiaalinen media näyttää luultavasti jälkikäteen. Ovatko asiakkaat todella löytäneet sinut blogisi tai Facebook-sivusi vuoksi? Nykyään vastaus on lopullinen kyllä. Vaikka neuvonantajat ovat perinteisesti kasvattaneet toimintatapojaan pääasiassa suullisesti, yhä useammat varakkaat asiakkaat käyttävät Facebook, Twitter ja LinkedIn-työkaluja tutkimukseen ja yhteydenpitoon mahdollisten neuvonantajien kanssa. "Uskon ehdottomasti, että sosiaalinen media voi auttaa kaikkia käytäntöjä kasvaa", sanoo finanssitaiteen Philip Olson. Sosiaalisen median ydin on ilmainen markkinointityökalu, jota neuvonantajat voivat käyttää asiakassuuntaunsa kasvattamiseen.

Missä asiakkaasi ovat

Toisin kuin jotkut neuvonantajat ajattelevat, sosiaalinen media ei ole vain Millennialsille. Sosiaalisen median alustat vaihtelevat iän mukaan, mutta kaikki väestöryhmät ovat verkossa. Vauva Boomers ovat yleensä Facebookissa, morsiamet ja newlyweds Pinterest ja Instagram, tech-kaverit Google+ ja Millennials on Tumblr. Ensin sinun on tiedettävä, kuka sinun ihanteellinen asiakas on. Sitten voit tutkia, miten kohdistaa heidät sosiaaliseen mediaan. Olson kertoi käyttävänsä Youtube, Facebook-videoita, Pinterestia ja LinkedInia uusien leadien liikkeellepanemiseksi ja lisäävän yrityksen verkkoyhteyttä. (Lisätietoja: Miten rahoitusneuvojat käyttävät sosiaalista mediaa .)

YPP Sophia Bera Gen Y Planningin mukaan hän käyttää Twitter, LinkedIn, Pinterest ja Google+ tavoittamaan potentiaalisia asiakkaita. Painopistealustat voivat muuttua neuvonantajaksi neuvonantajaksi, mutta menestyksekkäämpien merkkituotteiden neuvonantajat käyttävät monenlaisia ​​sosiaalisen median työkaluja.

Interact and Engage

Sosiaalinen media ei ole sellainen, jota voit asettaa ja unohtaa. Sinun on vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa, lähetä linkkejä ja aloittaa keskustelut. Sinun on myös oltava sosiaalisen median profiileja osana laajempaa digitaalista markkinointistrategiaa. Uutiskirjeellä ja käyttäjäystävällisellä verkkosivustolla on kaksi tapaa, joilla voit tehdä sen. Yksi esimerkki, jonka Bera antaa, lisää asiakkaitasi LinkedIn-palveluun. Koska LinkedIn on ensisijaisesti käytetty ammattimaisena työkaluna, on parempi lisätä niitä kuin se olisi, esimerkiksi Facebook. Jos he vaihtavat työpaikkoja, voit osallistua ja kysyä, miten voit olla avuksi. (Lisätietoja: Miten neuvoa-antavat voivat siirtää sosiaalisen median. )

Olson sanoi, että hän usein lähettää videoita vastaamaan yleisiin kysymyksiin ja selittämään aiheita. Hän tuntee asiakkaitaan - enimmäkseen taiteilijoita - eivät ole kiinnostuneita monimutkaisesta sanastosta. Hän hajottaa tiedot ja selittää niitä taloudellisia termejä, joita he eivät ehkä tiedä kielellä, jota he ymmärtävät. Koska hän suunnittelee suunnittelijoita, muusikoita, näyttelijöitä ja arkkitehtejä, Olson sanoi, että hän sijoittaa rahaa sosiaalisten profiiliensa tekemiseen "visuaaliseksi ja kauniaksi."

Sisältöäsi on väärin merkitty useita tapoja. Bera antoi esimerkin neuvonantajasta, joka tiesi kuka haluaa kohdistaa nuorempia asiakkaita. Neuvonantajan verkkosivustolla oli vain kuvia vanhemmista pariskunnista, mikä heikensi täysin viestin, jonka hän yrittää työntää. Käytä sosiaalisen median uskottavuutta Yksi syy, miksi Bera tykkää Twitter on, koska "siellä missä lehdistö on. "Hän voi olla vuorovaikutuksessa toimittajien ja uutisjärjestöjen kanssa helpommin. Näin hänet todennäköisemmin kutsutaan asiantuntijaksi, jos he kirjoittavat tarinaa. Jos Bera on esillä artikkelissa, hän lähettää sen omalle Twitter-tililleen. Näyttää, että hän on asiantuntija alallaan rakentaa rapport ja uskottavuus asiakkaille.

LinkedIn on sosiaalisen median profiili, jonka jokaisen neuvonantajan pitäisi ylläpitää, kertoo Bera. Kun potentiaaliset asiakkaat etsivät nimesi, LinkedIn-profiili on todennäköisesti yksi ensimmäisistä asioista, joita he löytävät. Käytä äskettäistä valokuvaa, pidä profiilisi ajan tasalla ja ota yhteys asiakkaisiin.

Bottom Line Sinun ei tarvitse olla sosiaalinen taipumus luoda uusia asiakkaita. (Lisätietoja: Miten rahoitusneuvojat voivat parhaiten hyödyntää Twitterä

.) Bera suosittelee keskittymään vain muutaman askeleen alkuun, jotta et pääse surkeille. Valitse huolellisesti ja näet yrityksesi kasvavan. (Lisätietoja:

Talousneuvojat: Sosiaalinen media on kultakaivos .)