Jos aiot ostaa uutta tai käytettyä autoa, olet luultavasti kuullut Kelleyn Blue Book -artikkelia ja / tai vastaavia hinnoitteluohjeita National Automotive Dealers Associationilta ja Edmundsilta. Nämä organisaatiot ovat hyödyllisiä, koska ne seuraavat uusia ja käytettyjä autojen ostoksia oppaan tarjoamiseksi ostajille ja myyjille.

Mutta ne ovat vain oppaita - hyödyllisiä markkinoiden tuntemisessa, mutta ei lopullista sanaa siitä, mihin hintaan tietyn ajoneuvon myydä. (Lisätietoja: Millaisia ​​tekijöitä käytetyn auton arvoon .)

Esimerkiksi Kelleyn oppaassa sanotaan, että uusi perusmallin Volvo V60 -kone maksaa 34, 827 - 35 dollaria, 738 ostajalle Manhattanilla, mutta äskettäin haetaan Carsia. com ja Autotrader. com osoitti täsmälleen nollaa V60: t, jotka tosiasiallisesti listattiin myytäviksi hintaan 50 kilometrin säteellä. Halvin oli $ 36, 618. Kauppiaat ovat melkein aina halukkaita neuvottelemaan, ja myyjä olisi hyvä keskustella myyjälle alas Kellyn valikoimasta tai etsimään toista jälleenmyyjää.

Jätä neuvotteluhuone

Autokauppiaiden pitäisi myös odottaa neuvotteluja. Siksi on järkevää luetella hinta noin 10% korkeammasta siitä, mitä olet asettanut. Edmunds suosittelee ajoneuvojen luetteloimista kilpailukykyisesti, mutta hintaluokkansa korkeimmalla tasolla, jotta neuvotteluihin päästään. Jos hinnoitat ajoneuvon liian korkealle, et aiheuta etua. (Lisätietoja:

Käytetyn auton ostaminen: neuvotteluohjeet .)

Arvioi olosuhteet

Kelly, Edmunds ja NADA tekevät auton ajokilometrit ja kunto arvioidessaan sen arvoa. Pienemmät mittarilevyt myyvät enemmän melkein kaikissa tapauksissa (ainoa poikkeus olisi ajoneuvoille, joilla on matalat kilometrit, koska niitä ei ole käytetty pitkään aikaan - mikä voi aiheuttaa nesteiden asentamista ja kuivatuotteita).

Arvioi tilanne seuraavasti:

-Excellent: Ajoneuvo on lähes uudessa muodossa, on mekaanisesti täydellinen, ja kosmeettisesti osoittaa vain vähäistä käyttöä, kuten heikko pinta naarmuja maalissa tai ryppyjä istuimissa.

-Hyvä: Auto ei ole suuria vikoja. Se alkaa, nopeuttaa, kulkee ja jarruttaa hyvin, mutta siinä on joitain vaaleita vikoja. Toissijaiset järjestelmät, kuten sisäiset lukulamput tai varmuuskopiointikamera, eivät ehkä toimi täydellisesti, ja voi olla vaaleaa ruostetta.

-Fair: Auto toimii ja on puhdas otsikko, mutta sillä on helposti havaittavia mekaanisia ja / tai kosmeettisia seikkoja, jotka tarvitsevat merkittävää työtä korjaamaan. Renkaita ja / tai jarruja voi olla tarpeen vaihtaa.

-jalka: Nämä ovat ajoneuvoja, joilla on vakavia mekaanisia ja / tai kosmeettisia ongelmia. He voivat ajaa, mutta eivät hyvin. Ajoneuvo, jolla on merkkituote suuresta onnettomuudesta tai tulva-vaurioista, pidetään huonona. Riippumaton asiantuntija-arvio voi olla tarpeen ajoneuvon huonon kunnon määrittämiseksi.Sinun täytyy päättää, onko se kannattavaa ja vaivaa saada yksi.

Lisävarusteet Merkittävin rooli

Lisävarusteilla ja ajoneuvon kokoonpanolla on myös tärkeä rooli ajoneuvon arvossa, mutta ne eivät säilytä kaiken arvoaan ajan mittaan, totesi Kelleyn vanhempi analyytikko Alec Gutierrez. "(Uusi auto) kuluttaja saattaa joutua maksamaan 3 000- 4 000 dollaria tekniseen pakettiin, joka sisältää varmuuskopio-kameran, navigoinnin, kuun katon jne.", Hän sanoi. "Toissijaisilla markkinoilla teknologiapakettiin varustettu ajoneuvo voi säilyttää vain 1 000 dollaria (sen lisäarvosta) ja käyttää samaa käytettyä ajoneuvoa ilman pakettia. "

. Antiikki ja keräily Jos myyt tai ostat hyvin vanhan, ainutlaatuisen tai kerättävän auton, tavallinen hinnoittelu edellä luetellut oppaat eivät ole kovinkaan hyödyllisiä, mutta Hemmingsin ja AutoTrader Classicsin haku voi antaa sinulle käsityksen siitä, miten ajoneuvot ovat hinnoiteltuja. Valinnat voivat tehdä valtavan eron näillä markkinoilla, sillä harrastajat etsivät harvinaisimpia ja halutuimpia vaihtoehtoja. Esimerkiksi standardi 1969 Camaro tai Camaro Z-28 erittäin hyvässä kunnossa myyvät yleensä 30 000-60 000 dollaria. 1969 ZL1 Camaro on sen sijaan myynyt yli miljoona dollaria huutokaupassa. Vain 69 ZL1: ta oli koskaan tehty. Ne ovat pohjimmiltaan samoja kuin tavallinen Camaro, mutta niissä on alumiininen 427-kuutiosenttimetri V8, joka asetti heidät heidän nopeimpien lihaksikattojensa joukkoon.

Vähiten ääritapauksissa keräilevien ostajien tulisi odottaa maksaakseen vakuutusmaksuja vaihtovelkakirjojen, off-beat-kokoonpanojen, kuten limusiin, kuuluvien aiempien omistajien ajoneuvoihin ja vaihtoehtoihin, kuten ilmastointiin ja sähköikkunaan ja ovilukkoihin, jotka olivat huomionarvoisia päivällä , jos tavallinen nyt.

Ajoitus on jotain (mutta ei kaikkea)

Jos sinun täytyy myydä auto kiireessä, sinun pitäisi hinnoitella sitä Edmundsin, Kellyn ja NADA: n alhaisimmassa osassa sen arvoa kannustavat kiinnostusta. Yhtälön vastakkaisessa päässä, jos olet ostamassa autoa kiireeltä, sinulla on vahva asema neuvotella. Siksi uuden auton ostokset ovat parempia kuukauden lopussa. Jälleenmyyjillä on kuukausittaiset myyntikiintiöt, ja jos he jäävät lyhyemmiksi, he todennäköisemmin alentavat hintoja. Toinen hyvä aika tehdä ostoksia on, kun valmistajat alkavat myydä uusia mallivuoden autoja - yleensä loppukesästä ja alkusyksystä. Tällöin jälleenmyyjät todennäköisesti leikkaavat edellisvuoden kaikista jäljellä olevista ajoneuvoista tekemät sopimukset. .

Muita tekijöitä, jotka on otettava huomioon

Jos ajoneuvo on vielä siirrettävissä olevan takuun alaisena, se käskee palkkion. Jos takuu ei ole siirrettävissä, se ei vaikuta myyntihintaan. Tarkista takuupalvelun tarjoaja, jos et ole varma. Käytettyjen autojen runsaat huoltokirjeet hämmentävät hintaa, samoin kuin äskettäin asennetut jarrut ja / tai renkaat. (Katso lisää:

Laajennetut takuut: Pitäisikö syöt? ) Myyjän tulee aina puhdistaa auto ja pestä sen ulkopinta, jotta se näyttää mahdollisimman hyvältä. Jos voit joustaa yksityiskohdille ja tehdä matto shampoo, tee niin. Listojen tulee sisältää mittarilukema, rehellinen kuvaus auton kunnosta ja paljon kuvia (pieni vinkki on kuvata autoa auringonnousun tai auringonlaskun jälkeen, kun valo on pehmeämpää ja ilmaisempaa - valokuvaajat kutsuvat näitä aikoja "kultaisen tunnin" ).

Lopuksi huomaa, että lopetettujen autojen myynti on edullista, etenkin jos valmistaja itse on joutunut konkurssiin (kuten Saab) tai poistunut U.S: n markkinoilta (kuten Suzuki).

. Bottom Line Autojen viisaita ostajia ja myyjiä tulisi avata viimeisimmillä hinnoittelutiedoilla. (Lisätietoja:

Autovakuutuksen aloitusopas

.) Tarkista paikat, kuten Kelley Blue Book, tietää auton kunnon, huoltokäynnin, erikoisvaihtoehdot ja joissakin tapauksissa harvinaisuuden asettaa tai saada oikeaan hintaan. (Lisätietoja: 5 tapaa ostaa auto

.)