Lululemon Athletica, Inc. (LULU), jooga- ja harjoitteluyritys, on onnistunut markkinoimaan tiettyä elämäntapaa pikemminkin kuin vain tuotteesta. Yhtiön strategia perustuu siihen, että sen "Lululemon Athletica" ja "Ivivva Athletica" -tuotteita edistetään edistäen hauskaa ja terveellistä elämäntapaa. Tämä on ilmeisesti onnistunut Lululemonin strategiaksi, koska yritys pystyy hinnoittelemaan tuotteitaan palkkiona. Ihmiset edes urheivat yrityksen tuotteita muotivaatteina eikä pelkästään harjoitustarkoituksiin.

Menestyksekkäiden strategioidensa seurauksena yhtiön osakekohtainen tulos oli jopa 1 dollari. 66 vuotta helmikuussa 2015 päättyneeltä tilikaudelta alkaen 0 dollarista. 86 tammikuussa 2011 päättyneeltä tilikaudelta. Tämän ajanjakson aikana myynti kasvoi noin 1 dollariin. 8 miljardia 711 miljoonasta dollarista. Vaikka yhtiön strategiat ovat auttaneet luomaan markkinarakoa itselleen, Chip Wilsonin vuonna 1998 perustanut yhtiö ei ole aina ollut sileä ratsastus. Lululemon on joutunut kärsimään eräistä kiistoista matkan varrella, mm. muistamaan sen ohut Luon jooga housut alkuvuodesta 2013.

Tavoitemarkkinat ja tarjoukset

Yhtiön tarjontaan kuuluvat vaatetustarvikkeet, kuten housut, topit, shortsit ja takit, joita ihmiset voivat käyttää, kun he harjoittavat kuntotoimintaa kuten juoksu ja jooga. Vaatteiden lisäksi yhtiö myy myös tarvikkeita, kuten pussit, sukat ja joogamatot.

Vaikka yrityksen tuotteet ovat enimmäkseen kohdennettuja naisille, jotka pyrkivät terveelliseen elämäntyyliin tasapainottaen kiireistä elämää, yhtiö on laajentanut tavoitettaan myös tuomalla miehet ja nuoret osaksi sen taitosta. Itse asiassa, rohkaisevat myymällä miesten tuotteita, Lululemon haluaa avata New Yorkin kaupassa miehille suunnittelemansa vasta vuoden 2015 loppupuolella.

Markkinointi- ja myyntistrategia

Lululemon myy tuotteitaan myymälöiden verkossa, joka toimii sekä suoraan asiakkaille verkkokaupan kautta. Vuoden 2015 alkupuolella yhtiöllä oli yli 300 myymälää Yhdysvalloissa, Australiassa, Uudessa-Seelannissa, Kanadassa, Iso-Britanniassa ja Singaporessa. Lululemon uskoo, että sen myymälät auttavat sitä pitämään yhteyttä asiakkaisiinsa ja saamaan palautteensa samalla säilyttäen entistä paremmin brändinsä.

Yrityksen online-myynti, joka on kasvanut, auttaa yritystä laajentumiseen. Lisäksi yhtiö myy tukkuasiakkaita, kuten terveysklubeja, kuntokeskuksia ja jooga-studiot keinona parantaa tuotemerkkikuvaa. Muita myyntimahdollisuuksia ovat varastomyynti ja myynti näyttelytilojen ja tilapäisten toimipisteiden kautta.

Manufacturingin ulkoistaminen

Lululemonin liiketoimintamallin toinen seikka on se, että ulkoistaa sen tuotannon.Se on tehnyt sopimuksia Kaakkois-Aasian, Etelä-Aasian, Kiinan ja muiden maiden toimittajien kanssa. Vain pieni osa tuotteista valmistetaan lähemmäksi Pohjois-Amerikan kotia, koska Lululemon näkee tämän tapa vastata nopeasti muuttuviin markkinakehitykseen.

Riskit Aplenty

Lululemon on menestynyt liiketoimintamallinsa ansiosta, mutta sijoittajien tulisi olla tietoisia siitä, että yhtiöllä on erilaisia ​​riskejä, kuten halventavia kuluttajien mieltymyksiä. Lisäksi tämä on kilpailukykyinen markkinat, ja kilpaurheilun kilpailijat ovat Nike (NKE), Adidas (ADDYY) ja Under Armour (UA). Yrityksen liiketoimintamalli tekee siitä riippuvan suurelta osin toimittajilta.

Bottom Line

Lululemonin liiketoimintamalli on tehnyt yrityksestä menestyksekkään ja se on tehnyt itselleen paikka itselleen markkinoilla. Lisäksi yhtiöllä on kasvusuunnitelmat, mukaan lukien suunnitelmat kansainväliselle laajentumiselle, jotka voisivat avata uusia markkinoita Lululemonille. Yhtiö ei maksa osinkoa ja säilyttää tuloksensa kasvusuunnitelmiensa rahoittamiseksi. Sijoittajien tulisi kuitenkin valvoa vahvaa kilpailua, heikkoja kuluttajia ja mahdollisia toimittajakysymyksiä.