a:

Jotta määritettäisiin sen tehokkain arvoehdotus, yrityksen on tehtävä tarkoituksenmukainen pyrkimys tuottaa ainutlaatuinen arvoehdotus ja sitten suorittaa testausta ja tutkimusta sen varmistamiseksi, että paras mahdollinen ilmaus yrityksen arvoehdotus käytetään.

Arvosisällön kehittäminen

Kilpailevilla markkinoilla toimiville yrityksille on tärkeätä tarjota potentiaalisille asiakkaille tai asiakkaille arvokas ehdotus. Yhtiön on myös ilmoitettava selkeästi sen ainutlaatuinen arvolupa kohdeyleisölleen tai väestöryhmälle, josta yritys odottaa houkuttelevan suurta osaa liiketoiminnastaan.

Ainutlaatuinen arvotapahtuma on lähinnä se, minkä yrityksen on tarjottava asiakkaille, ilmaistuna juuri yrityksen tarjoamana, miten yrityksen tuotteet tai palvelut ratkaisevat asiakkaiden ongelmat tai parantavat heidän elämäänsä. mikä on ainutlaatuinen yrityksestä, joka tekee liiketoimintaa edullisemmin tekemään liiketoimintaa minkä tahansa kilpailijan kanssa. Yrityksen johtajien on ajateltava näitä elementtejä heidän arvosanoistaan ​​ja tunnistettava selkeästi jokainen.

Seuraava askel on arvomerkin kirjoittaminen ytimekkäästi. Hyvä arvo-ehdotus olisi ilmaistava vain muutaman sanan tai rivin kanssa. Se on ilmaistava mieleenpainuvasti niin, että asiakkaat voivat helposti tunnistaa yrityksen arvoehdotuksensa avulla.

Value Proposition

Kysymys siitä, miten yritys voi tietää, että se on menestyksekkäästi luonut tehokkaimman arvolupauksen, joka toimii hyvin yrityksen kohdemarkkinoilla ja tuottaa liiketoiminnan enimmäismäärän yhtiö. Vastaus on kaksinkertainen.

Ensimmäinen ja helpoin asia, jonka yritys voi tehdä sen arvoesityksen tehokkuuden selvittämiseksi, on kysyä sen kohdemarkkinoilta. Markkinatutkimuksella voi olla valtavaa arvoa auttaaksemme yritystä tarkentamaan sen arvoehdotuksen lausuntoa. Tämä voidaan toteuttaa järjestämällä puhelinneuvottelukampanja. Yritys voi hankkia kutsuluettelon kohdeyleisölle tai vuokrata telemarkkinointiyrityksen tekemään työtä. Markkinointikonsultti, joko omakohtaisesti tai palkattu itsenäisenä urakoitsijana, voi laatia yksinkertaisen ja suoraviivaisen kyselylomakkeen saadakseen palautetta yhtiön kohderyhmältä. Kysymyksiin olisi pyrittävä oppimaan, mikä on tärkein kohdemarkkinoille suhteessa yrityksen tuotteisiin tai palveluihin. Esimerkiksi jos yritys on painotyössä, yksi kysymys voisi olla: "Kun valitset tulostusyrityksen, joka on sinulle tärkeämpi: painettujen materiaalien nopein toimittaminen tai alin hinta?"

Toinen vaihe arvotarjouksen tehokkuuden testaamiseksi voidaan suorittaa testaamalla eri mainostulosten ilmoituksia mainoksissa ja seurattaessa jokaista mainosta, jotta voidaan arvioida, mikä arvosarjojen muokkaaminen tuottaa suurimman vastauksen yrityksen kohdemarkkinoilla. >