Uutiset äskettäin rikkoivat, että Wal-Mart Stores Inc.:lla (WMT WMTWal-Mart Stores Inc.88 70-1. 09% Created with Highstock 4. 2. 6 ) lopettaa epäonnistuneen kokeilunsa Wal-Mart Express -myymälöiden kanssa tammikuun 2016 lopussa. Hallinto käyttää myös tätä mahdollisuutta sulkea Yhdysvaltain, Puerto Ricon ja Brasilian ylimääräiset, heikosti toimivat kaupat. 269 ​​Wal-Martin sulkemisesta vain 23 on naapurimarkkinoita. Wal-Mart ilmoitti myös aikovansa jatkaa naapurimarkkinoiden brändin laajentamista avaamalla vuonna 2012 vielä 85 - 95 myymälää.

Miksi naapurimarkkinat

Wal-Mart Expressin myymälöissä suurin ongelma oli se, minkä hallinnan ajatus olisi sen vahvuus - sen pieni koko. On valtava ero suorakauppakeskuksen ja superkeskuksen toiminnan välillä sekä paljon neliömetriä välillä.

Naapurimarkkinoilla Wal-Mart on löytänyt täydellisen keskitason suurien keskittimien ja pienten tavaratalojen välillä. Wal-Mart kehitti naapurimarkkinoiden brändiä kehittäessään suurta varovaisuutta myymälöiden sijainneissa. Naapurimarkkinat sijaitsevat suhteellisen keskeisillä alueilla, lähellä koteja ja helpommin julkisilla liikennevälineillä kuin vähittäismyyjän monoliittinen supermesteri. (Lisätietoja lukemisesta: 10 U.-kaupunkia et tarvitse autoa käymään .)

Kuluttajille, jotka joko eivät voi tai eivät halua ajaa, naapurimaat tarjoavat Wal-Martin kokemuksen helposti saavutettavissa olevasta paikasta. Wal-Mart Supercentersissä löytyvät myös vain naapurimarkkinoiden asiakkaat, mutta hallinto on pienentänyt pienempien myymälöitään paremmin organisoimiseksi ja vaatii naapurimarkkinoiden työntekijöiden kohteliaisuutta, ystävällisyyttä ja tuntemusta.

Jälkeenpäin on helppo nähdä, että naapurimarkkinat on suunniteltu niin, että kaikki Wal-Mart toivoo Supercenters valtakunnallisesti. Naapurimarkkinat toimivat. Kaupat ovat kannattavia ja puhtaita ja niillä on parempi maine kuin perinteisellä Wal-Mart-myymälällä.

E-Commerce Aide

Wal-Martin suurimmat hyödyt naapurimarkkinoillaan kätevillä paikkakunnilla ympäri maata ovat, että kaupat voivat tulla tärkeä osa verkkokauppastrategiaa. Esimerkiksi asiakkaan, joka tilaa tuotteen verkossa nykyään noutoa varten, joutuisi silti ajaa koko matkan ulkopuoliseen supercenteriin. Tämä asema ja siihen liittyvä etsintä parkkipaikalle ja odottamassa linjaa pick-up voisi olla se, mitä hän pitää hänet takaisin tilauksesta tuote Wal-Mart. Vaikka asiakas olisi voinut toimittaa tuotteen Wal-Martin kilpailijoille tarjoamalla nopeamman ja joskus myös ilmaisen toimituksen, miksi hän ei ostaisi muualle sen sijaan? . Laaja-alaisten naapurimarkkinoiden myötä Wal-Mart-kauppiaiden noutopisteiden määrä kasvaa - ja on olemassa mahdollisuus vähentää merkittävästi toimitusaikoja. Pienemmillä kustannuksilla kuin supercenterille, naapurimarkkinat ovat Wal-Martin nopein tapa kasvattaa jakeluverkostoaan samalla, kun yhä voittavat sen myymälöissä. Vaikka Express-myymälät ovat ehdottomasti halvin tapa laajentaa myymälöiden lukumäärää, kun myymälöissä ei ole lainkaan kannattavuutta, brändi osoittautui liian kalliiksi tukemaan pitkällä aikavälillä.

Naapurustomarkkinat antavat mahdollisuuden fantastiseen tilaisuuteen, sen sijaan, että sen myymälöitä hoidettaisiin yhdistettäviksi puoliksi, Wal-Mart voi aloittaa kunkin sijainnin käytön omalla keskittimellään. Jokainen näistä keskuksista voidaan sitten liittää kuriiripalveluun tai pystyä lähettämään tuotteita suoraan asiakkaille. Kaupat myymäläkeskuksina voivat olla kalliita Wal-Martille, mutta nopean tuotemallin lupaus on se, minkä yrityksen on houkutteleva nuoremmat ostajat takaisin Wal-Martille.

Miksi sijoittajat tarvitsevat naapurimaiden markkinoita

Vaikka tuhansien jakelukeskusten ajatus koko maassa on liian abstrakti, sijoittajien olisi tarkasteltava naapurimarkkinoita hienoina ajatuksina. Joustavuus pienillä myymälöillä monilla eri markkinoilla mahdollistaa Wal-Martin pienimuotoisten kokeiden halvemisen. Jokainen idea, joka kuulostaa siltä, ​​voisi olla mahdollista, voidaan toteuttaa nopeasti naapurimarkkinoiden myymälöihin ja halvemmalla kustannuksella kuin täytäntöönpano Supercenter-tasolla. Lisäksi negatiiviset muutokset voidaan lieventää vahingoittamatta ydin Wal-Mart-tuotemerkkiä.

Pienemmät tallennukset ovat myös halvempia. Naapurimarkkinoilla on keskimäärin vain 80 - 100 työntekijää sijaintia kohden verrattuna Supercentersissä työskenteleviin 280 - 300 henkilöön. Lisäksi myymälöissä on vähemmän valinnanvaraa kuluttajille, sillä vain 24 000 SKU: ta naapurimarkkinoilla verrattuna 150 000 SKU: een, jotka Supercenters kuljettavat. Vaikka vähemmän tuotevalikoima saattaa kuulostaa huonoina asioilta, vähemmän mahdollisuuksia antaa asiakkaille mahdollisuuden päästä nopeasti liikkeeseen ja ulos, eikä päästä etenemään päätöksenteon väsymyksestä. Vähemmän SKU: itä voidaan sallia myymälöiden pienentyminen, vähemmän vuokra- ja hyödyke- kustannuksia ja samalla naapurimarkkinat voivat palkata suhteellisen vähän työntekijöitä. (Katso lisää:

Uuden työntekijän palkkaaminen .) Bottom Line

Lähiseudun markkinat ovat jäljellä Wal-Martin kokeilusta pienemmillä myymälöillä. Keskikokoiset myymälät tarjoavat vähemmän tuotteita kuin Wal-Mart Supercenters, jotka mahdollistavat tehokkaamman ja kannattavan mallin. Pienempi ja vähemmän saturoitunut tuotemerkki mahdollistaa Wal-Martin kokeilevan protokollien ja palveluiden muutoksia valtakunnallisella tasolla vahingoittamatta Wal-Mart-tuotemerkkiä ja ovat riittävän menestyksekkäitä, että Wal-Mart avaa tänä vuonna lähes 100 uutta myymälää.