a:

Yrityksen liiketoimintamalli on keskeinen osa kattavaa liiketoimintastrategiaa. Yrityksen koosta tai toimialasta huolimatta liiketoimintamalli kertoo, miten organisaatio luo ja toimittaa tuotteita tai palveluita, erityisiä liiketoimintaprosesseja, infrastruktuuria, asiakkaiden hankintastrategioita ja aiotun asiakaskunnan. Brick-and-mortar ja sähköinen kaupankäynti muodostavat kaksi luokkaa, joilla yritys voi toimia. Nykyisessä liiketoimintaympäristössä liiketoimintamallit ovat monenlaisia, jotka sisältävät suoramyynnin, franchising-, freemium- ja tilausmallit.

Suora myynti

Suorien myyntitoimintamallien mukaan tuotteiden tai palveluiden myynti tuottaa liikevaihtoa suoraan asiakkaille myytäville myyjille. Suoramyynti-liiketoimintamallissa ei tyypillisesti ole kiinteää vähittäismyyntipaikkaa. Sen sijaan yksittäiset myyjät ovat yhteydessä suuriin emoyhtiöön ja antavat työkaluja yksittäisiin yrittäjiin.

Suoramyynti tapahtuu tuotteen tai palvelun esitysten tai esittelyjen avulla yksitellen-asetuksessa tai isäntänä toimivan osapuolen aikana potilaan kotona tai yrityksessä. Suoramyynnin omistajat ansaitsevat osan myynnistään, kun taas tuotteen ylläpitäjällä on jäljellä olevat tulot. Yritykset kuten Avon, Arbonne ja Herbalife ovat esimerkkejä suoramyynnin liiketoimintamallista.

Franchising-malli

Franchising-liiketoimintamallin mukaan yrittäjät hankkivat toisen organisaation liiketoimintastrategian. Sen sijaan, että luotaisiin uusi tuote ja jakeluketju, jotta tuote voitaisiin toimittaa kuluttajille, franchising-yritys ostaa omistusosuuden liiketoimintamalleista, joka on jo menestyksekkäästi kehitetty. Yritys, joka tarjoaa omaa tuotetta tai palvelua, sen liiketoimintaprosesseja ja tuotemerkkiä kutsutaan franchisingiksi, ja se hyötyy pääoman tuoton pienentämisestä, jota käytetään uusien toimipisteiden rakentamiseen.

Franchising-omistajat ansaitsevat osan niiden sijaintipaikastaan ​​syntyneistä tuloista, ja franchisenantaja kerää lisenssimaksut prosenttiosuuden franchising-tulojen lisäksi. Suositut yritykset, jotka riippuvat franchising-liiketoimintamallista kasvuun, ovat McDonald's, Subway ja Starbucks.

Freemium-malli

Yrityksille, jotka tarjoavat henkilökohtaisia ​​tai liike-elämän palveluita Internetin välityksellä, freemium-liiketoimintamalli on yleinen. Freemium-mallin mukaan yritys antaa kuluttajalle maksutta palvelua, koska se muodostaa perustan tuleville liiketoimille. Yritykset, jotka tarjoavat perustason palvelua ilmaisten yhteyksien luomiseen asiakkaiden kanssa ja jotka lopulta tarjoavat kehittyneitä palveluita lisäominaisuuksina tai vapaina vaihtoehtoina edullisin ehdoin.Freemium-mallilla on taipumus toimia hyvin Internet-pohjaisille yrityksille, joilla on vain vähän asiakkaiden hankintamenoja, mutta korkea käyttöikä. Spotify ja Skype toimivat sekä freemium-liiketoimintamallin alla.

Tilausmalli

Yritykset, jotka toimivat alalla, jossa hankintakustannukset ovat korkeat, voivat toimia tilauksen tai toistuvan liikevaihdon liiketoimintamallin mukaisesti. Tilausliiketoimintamallin tavoitteena on säilyttää asiakkaat pitkäaikaisen sopimuksen perusteella ja varmistaa toistuva tuotto toistuvan tuotteen tai palvelun ostosta.

Verkossa toimivat yritykset luovat tilausmalleja, jotka edellyttävät asiakkaalta automaattisen maksusuunnitelman kirjautumista ja voivat periä peruutusmaksun sopimuksesta, joka päättyy ennalta asetettuun aikakehykseen. Luottojen valvontaorganisaatiot, kuten Experian ja Equifax, käyttävät tilausliiketoimintamallia samoin kuin hyödyllisyys- ja puhelinyhtiöt.