Kun yrityksesi on perustettu, on tärkeää selvittää, toimiiko se niin kuin sen pitäisi olla. Luulisi, että yrityksesi ihanteellinen voittomarginaali olisi helppoa. Mutta se ei ole. Monet muuttujat selvittävät yrityksen voiton marginaalitavoitteet - sen kokoa, sijaintia, liiketoiminnan tyyppiä ja muita alan erityisiä tekijöitä.

Mikä on ihanteellinen voittomarginaali? Vuonna 2013 Reason-Rupe-kysely osoitti, että useimmat ihmiset uskoivat, että yrityksillä oli 36 prosentin marginaali tai $. 36 voittoa jokaisesta dollarista. Yritysten omistajat kaikkialla luultavasti nauroivat äänekkäästi, kun he lukivat tämän, koska Yahoo!in mukaan Rahoitustietokanta 212 eri toimialalle, keskimääräinen marginaali on tosiasiassa noin 7,5%.

Mutta keskiarvo on merkityksetön. Marginaalit ovat alan erityisiä. Ruokakaupassa voi nähdä vain noin 3 prosentin marginaalit, mutta yritys, joka ostaa ja myy kiinteistöjä, voi nousta jopa 30 prosenttia. Mistä tiedät, mikä olisi ihanteellinen marginaali, jos olet ollut liiketoiminnassa jonkin aikaa? Näin lasketaan se.

Perusteet

Voittomarginaaleja on kahdentyyppisiä: netto ja brutto. Bruttotuloa käytetään yleensä yhden kohteen arvioimiseen. Jos ostat jos $ X ja myydät sen $ Y: lle, bruttomarginaali on X: n ja Y: n välinen ero. Kerro se 100: llä ja saat bruttomarginaalin ilmaistuna prosentteina, tavallisena tapana ilmoittaa luku. Katso Mikä on erotus bruttomarginaalin ja nettomarginaalin välillä?

Voittomarginaali huomioi kaiken: liiketoiminnan kulut, kuten velanmaksut, sijoitustuotot, kertaluonteiset maksut, verot, myydyt tavarat, apuohjelmat, henkilöstökulut ja yleiskustannukset. Tämä on toimenpide, jonka yritykset käyttävät ilmoittaakseen kannattavuutensa. Julkisen kaupankäynnin kohteena oleville yrityksille se ilmaistaan ​​"alimmaksi riviksi. "

Kun luet alan tietoja voittomarginaalista, varmista, että tiedät minkä tyyppistä keskustelkaa. Useimmat yritykset raportoivat voittomarginaalin. Mutta voi olla hyödyllistä tietää Miten myyntivolyymi on käytetty? , samoin.

Seuraavassa on muutamia lähteitä sormesi asettamiseen tuohon maagiseen marginaalinumeroon.

1. Teollisuustieto

Et voi verrata voittomarginaalia eri toimialalla toimivan kaverin kanssa. Nettomarginaalit poikkeavat voimakkaasti eri talouden aloilla. Voit vertailla vain itseäsi alan asiantuntijoille.

Olet luultavasti toimialaryhmän jäsen. Se on paras paikka löytää ihanteellinen voittomarginaali. Jos et löydä sitä verkkosivustolta, soita ja pyydä raporttia, jolla on kyseiset tiedot. Yhdistyksillä on usein tietoja yrityksesi eri kokoisille yrityksille ja alasektoreille. Jos haluat asettaa itsellesi vertailukohdan, se on paikka, johon se alkaa.

Lisäksi, jos et vielä ole yrityksen omistaja ja arvioi muutamia erilaisia ​​liiketoimintamahdollisuuksia, soita alan ammattiryhmille ja kysy voittomarginaaleista. Jos aiot kaataa elämäsi liiketoimintaan, voit myös ansaita mahdollisimman paljon rahaa kuin mahdollista.

2. Online

Vaikka yrityskohtaiset tiedot ovat tärkeimpiä, erilaisten online-resurssien yleiset tiedot voivat tarjota käyttökelpoisen kontekstin (etenkin jos olet vielä ostoksilla). Saatavilla on lukuisia vertailevia lähteitä, joista yksi on edellä mainitusta Yahoo! Finance, ja yksi New Yorkin yliopiston Stern School of Business. Ole varovainen näiden resurssien kanssa. Yahoo! Rahoitustilasto arvioi julkisia yrityksiä julkisesti ilmoittamiensa tietojen avulla. Nämä yritykset ovat todennäköisesti suurempia kuin sinun, ja niiden lukumäärät voivat sisältää minkä tahansa määrän kirjanpidollisia varauksia - esimerkiksi kertaluonteisia maksuja. Katso Katso yritystulot .

3. Konferenssit

Sinä osallistut alan tärkeään vuotuiseen konferenssiin, eikö? Liitä muiden toimialojen yritysten omistajia tietojen vaihtoon. Luonnollisesti toimivat yritykset, jotka toimivat sinun maasi toisella puolella, eivät todennäköisesti ole kovin huolestuneita levittämään marginaaleja, koska et ole suorat kilpailijat (ellei yrityksesi ole tietenkin yleisesti verkossa). Kysy heiltä niiden marginaaleista ja siitä, miten ne pitävät kustannukset alhaisina. Saatat jopa saada myyjän nimen halvemmalla hinnalla.

4. Toimittajat

Puhuminen myyjistä: Jos haluat todella puhua ihmisille sormillaan teollisuuden pulssista, keskustele heidän kanssaan. He tietävät, mitä muut yrityksesi tekevät ja mitä heidän numeronsa näyttävät. Ja jos heillä ei ole etsimääsi vastauksia, he voivat kertoa, kenen haluat kysyä. Voivat myös napauttaa tietopankkiansa.

Bottom Line

Paras paikka löytää tarkat voitto-marginaalitilastot on ottaa yhteyttä alan ammattiryhmään. Se sisältää yksityiskohtaiset tilastot tietylle yrityksellesi. Ja teke se tapana pitää tarkkailla ja vertailla. Talouden muutokset ja kysynnän ja tarjonnan tekijät vaikuttavat jatkuvasti voittomarginaaleihin. Yritykset ovat jatkuvasti tarkastelemassa kasvua ja hallitsemaan sitä menettämättä kannattavuuttaan.

Lopuksi, älä unohda, että "keskimääräiset" nettomarginaalit eivät ole sitä, mitä sinun pitäisi pyrkiä. Et koskaan halua olla keskimäärin missään yrityksessäsi - etkö?