a:

Yritykset lisäävät markkinaosuuttaan innovaatioiden, asiakassuhteiden vahvistamisen, älykkään vuokrauskeinon ja kilpailijoiden hankinnan avulla. Yhtiön markkinaosuus on sen prosenttiosuus, joka hallitsee tuotteiden ja palveluiden kokonaismarkkinoita.

Markkinaosuus lasketaan mittaamalla prosenttiosuus myynnistä tai prosenttiyksiköistä. Käyttämällä prosenttiosuutta myyntimenetelmällä, jos yrityksellä on miljoona dollaria vuosimyynnistä ja sen liikevaihto vuodessa sen toimialalla on 100 miljoonaa dollaria, yhtiön markkinaosuus on 1%. Yksikkötyypin prosenttiosuuden mukaan yritys, joka myy vuosittain 50 000 kappaletta teollisuudessa, jossa myydään vuosittain 5 miljoonaa kappaletta, on myös markkinaosuus 1%.

Yhä suurempi markkinaosuus antaa yrityksille kilpailuetua. Yritykset, joilla on suuri markkinaosuus, saavat usein edullisempia hintoja tavarantoimittajilta, koska niiden suuremmat tilausmäärät lisäävät ostovoimaansa. Myös lisääntynyt markkinaosuus ja suurempi tuotanto kulkevat käsi kädessä, jolloin jälkimmäinen laskee yrityksen kustannuksia yksittäisen yksikön tuottamiseksi mittakaavaetujen vuoksi.

Innovaatio on yksi tapa, jolla yritys voi kasvattaa markkinaosuuttaan. Kun yritys tuo markkinoille uuden teknologian, jonka kilpailijat eivät ole vielä tarjoutuneet, kuluttajat, jotka haluavat omistaa tämän teknologian, ostavat sen kyseiseltä yhtiöltä, vaikka he olisivat aiemmin tekemisissä kilpailijan kanssa. Monet näistä kuluttajista tulevat uskollisiksi asiakkaiksi, mikä lisää yhtiön markkinaosuutta ja pienentää markkinaosuutta sille yritykselle, josta he vaihtivat.

Vahvistamalla asiakassuhteita yritykset suojaavat nykyistä markkinaosuuttaan estämällä nykyiset asiakkaat hyppäämästä alusta, kun kilpailija lanseeraa uuden uuden tarjouksen. Parempaa on, että yritykset voivat kasvattaa markkinaosuuttaan samoilla yksinkertaisilla taktiikoilla, sillä tyytyväiset asiakkaat puhuvat usein myönteisestä kokemuksestaan ​​kavereille ja sukulaisille, jotka tulevat uusiksi asiakkaiksi. Markkinaosuuden lisääminen suusanallisesti lisää yhtiön tuloja ilman, että markkinointikustannukset kasvavat.

Yrityksillä, joilla on korkein markkinaosuus toimialoillaan, on lähes aina ammattitaitoiset ja omistautuneet työntekijät. Parhaiden työntekijöiden saaminen aluksella vähentää liikevaihtoon ja koulutukseen liittyviä kuluja ja mahdollistaa sen, että yrityksillä on enemmän resursseja keskittymään ydinosaamiseensa. Kilpailukykyisten palkkojen ja etujen tarjoaminen on yksi todistettu tapa houkutella parhaat työntekijät; 2000-luvun työntekijät etsivät kuitenkin aineettomia etuja, kuten joustavia aikatauluja ja rentoa työympäristöä.

Lopuksi yksi markkinoiden kasvattavista varmista menetelmistä on kilpailijan hankkiminen. Näin yritys tekee kaksi asiaa.Se houkutellaan vasta hankittuun yrityksen olemassa olevaan asiakaskuntaan ja vähentää samalla taikinaa olevien yritysten taisteluyrityksiä. Pienyrityksellä tai suuryrityksellä toimiva varovainen toimeenpaneva päällikkö on aina kiinnostunut hyvästä hankintasopimuksesta, kun hänen yrityksensä on kasvumoodissa.

Haluatko lisää markkinaosuudesta? Lue kuinka määritellä yrityksen tietty markkinaosuus.