Myyntielementin "aina sulkeutuu" tarkka alkuperää ei tunneta, mutta se tunnustettiin hiljattain sen käytöstä vuonna 1992 elokuvassa "Glengarry Glen Ross" kiinteistöjen myyjiä.
Ilmaisu "aina sulkeutuu" on opetettu myynnin koulutuskursseille lähes jokaiselle vuosikymmeniä ajatellulle teollisuudelle. Lause kertoo, että eri oikeudenkäyntien myyntitapahtuma sulkeutuu ennen lopullista yritystä sulkea myynti tai yleisempi käytäntö aina pyrkiä sulkemaan myyntiin paikan päällä.
"Sulkeutuu aina" opettaa myyjille tavaksi neuvotella myyntipisteensä ymmärtämällä myyjän ja potentiaalisen ostajan välisen dynaamisen dynamiikan. Mahdolliset ostajat epäröivät tehdä lopullisen ostopäätöksen, huolissaan väärästä valinnasta. Tämä asenne on yleensä vahvistettu korkeammilla ostohinnoilla. Ostajat ovat haluttomia tekemään lopullisen ostopäätöksen autoon verrattuna televisioon ja taloon kuin auton yli.
Myyjä sulkee sopimuksen kuuntelemalla ostajaa ja esittämällä kysymyksiä tarkalleen, mitä asiakas haluaa ja jonka on kuullut tuntevansa ostopäätöksen tekemisen. Myyjät käyttävät sanan "aina sulkeutumaan" vastaamalla tehokkaasti kysymyksiin, voittamalla vastalausekkeet, tekemällä tuote tuotteesta ostajalle, tekemällä erikoistarjouksia tai tekemällä mitä tahansa muuta, mikä on välttämätöntä sulkea myynti. Ilmaisu liittyy usein vaikeasti myytäviin lähestymistapoihin, mutta se voi koskea myös pehmeä-myydä lähestymistapoja. se todella koskee kaikkea myyntiä, joka toimii tehokkaasti myyntiin.
Viivästyttää sosiaaliturvaa aina 70 asti aina hyvä idea?
Pian eläkkeelle kerrotaan usein, että on parempi odottaa 70-vuotiaita sosiaaliturvan keräämiseen. Tästä syystä tämä ei ole aina paras neuvo.
Missä termi "Nostro" tuli?
Löytää, missä termi "nostro tili" on peräisin ja miten sen renessanssin perustamisesta lähtien sen merkitys on kehittynyt keskittymään valuuttamarkkinoille.
Missä termi "tenbagger" on peräisin?
15. Helmikuuta 1989, Peter Lynchin investointikirja, "One Up On Wall Street", teki debyyttinsä. Kirjan ytimessä oli puhelut aseisiin yksittäisille sijoittajille. Lynch uskoi, että yksittäiset sijoittajat pystyvät parantamaan korkeasti koulutettuja Wall Streetin varastointilaajia pitämällä silmänsä avoimina jokapäiväisessä elämässään ja oppimalla perustieteellisiä taitoja.