a:

Jotkut avainindikaattorit (KPI) yrityksille, jotka haluavat houkutella uusia asiakkaita, keskittyvät mainonnan ja myynnin tehokkuuden tehokkuuteen, kuten lyijyn hinta, .

KPI on yksinkertaisesti mikä tahansa metriikka, joka osoittaa, kuinka hyvin määritelty tavoite tai tavoite saavutetaan. KPI: t vaihtelevat suuresti eri toimialojen ja yritysten välillä, jotka perustuvat yhtiön toimintaan ja tavoitteisiin. Nämä indikaattorit voidaan luoda mille tahansa toiminnalle, jolla on matemaattisesti mitattavia tuloksia.

Myynnin ja markkinoinnin KPI: t, jotka mittaavat myynti- ja markkinointitoiminnan tehokkuutta, voivat olla erittäin hyödyllisiä yritykselle, joka pyrkii houkuttelemaan uusia asiakkaita, ja ne ovat tärkeä keino arvioida yrityksen myyntiä ja markkinointia toimintaa. KPI: t auttavat yritystä näkemään eri toimintojen tuottaman sijoitetun pääoman tuoton (ROI) sen määrittämiseksi, mitkä toimivat ja mitkä eivät.

Lyijyn hinta on KPI, jota käytetään arvioimaan markkinoinnin ja myynnin tehokkuutta. Se on laskemalla tietyn myynnin ja markkinoinnin menojen myyntitulojen määrä. Tämä tarjoaa yritykselle, jolla on tietty dollari, joka maksaa yrityksen jokaisen myyntijohtajan.

KPI: n avulla, joka seuraa myynnin lähdettä, johtaa yrityksen erilaisiin mainonta- ja myyntitoimiin, voi edelleen tarkentaa kustannuksia lyijyanalyysistä. Monet yritykset käyttävät satoja tuhansia dollareita mainontaan monilla eri medioilla ilman, että häiritsisi analysoida, mitkä mainostustyöt ovat todellisuudessa maksamassa myyntivoitojen muodossa. Yrityksellä saattaa olla huomattavia menoja, esimerkiksi kahdeksan eri aikakauslehdet, vain siitä, että lähes 100 prosenttia myyntiluvuista, jotka syntyvät aikakauslehtimainonnan kautta, ovat peräisin yhdestä julkaisusta. Tällainen KPI voi olla erityisen tärkeä uusien mainospaikkojen, kuten mobiilimainonnan, markkinoille tulon myötä.

Toinen potentiaalisesti hyödyllinen KPI voi olla pätevä myyntijohde verrattuna tuotettuihin kokonaislukuihin. Tällainen KPI voi auttaa yritystä kaventamaan keskittymistään ja tehokkaammin saavuttamaan todelliset kohderyhmänsä markkinat. Todelliset potentiaaliset asiakkaat, jotka eivät ole todellisia potentiaalisia asiakkaita, ovat olennaisesti arvottomia, ellei niitä ehkä käytetä uusien tuotteiden tutkimukseen ja kehittämiseen. Siksi on tärkeää, että yritys tunnistaa, johtavatko markkinointitoimenpiteet aitoihin pätevyyteen tai yksinkertaisesti aiheuttavat paljon kiinnostusta ihmisistä, jotka eivät ole todellisia potentiaalisia asiakkaita.

Myynnin muuntokurssi KPIs mittaa kuinka tehokas yritys on kääntää pätevää myyntiä johtaa todellisiin asiakkaisiin. Tällaiset KPI: t mahdollistavat yritykselle mahdollisuuden määrittää myyntiaktiviteetin yleinen tehokkuus ja analysoida, mitkä erityistoimet johtavat korkeimpiin myyntiversioihin.