Rahoitusneuvojat, jotka haluavat houkutella uusia asiakkaita, käyttävät usein taloudellisia suunnitteluseminaareja markkinointimenetelmänä. Seminaarit ovat opetuksellisia esityksiä, jotka rahoitusalan neuvonantajat järjestävät eri aiheista. Näiden seminaarien tavoitteena on houkutella mielenkiintoisia tulevaisuuden näkymiä, jotka voivat johtaa siihen, että nämä näkymät tulevat asiakkaiksi.

Do seminaarit toimivat?

Seminaarit voivat olla menestyksekkäitä markkinointityökaluja, mutta vain, jos neuvojat käyttävät niitä johdonmukaisesti. Kuten kaikki markkinointitoimet, tulokset eivät ole välitöntä. Seminaarit voivat liittää neuvonantajia näkymiin. Neuvojien tehtävänä on muuntaa kukin näkymä asiakkaaksi. Jos seminaareja tehdään johdonmukaisella työllä osana yleistä markkinointisuunnitelmaa, ne voivat tulla tuottaviksi ajan myötä. Kuten kaikkien muiden markkinointiohjelmien yhteydessä, neuvonantajien on seurattava kaikkia kustannuksia ja tuloja, jotka on tuotu seminaareihin.

Tee seminaareja tehokkaammaksi

Jotta seminaareja kannattavammaksi, taloudellinen neuvonantaja tarvitsee täydentää kaikki näkökohdat. Ensinnäkin aiheiden on oltava mielenkiintoisia ja ajankohtaisia; tyhjä seminaarihuone on neuvonantajan aikaa tuhlaa ja voi johtaa peruuttamismaksuihin tapahtumapaikan kanssa. Seminaarin aiheita on sovellettava sellaisten näkymien tyyppeihin, joita neuvonantaja etsii. Esimerkkejä aiheista ovat taloussuunnittelu, eläkkeelle siirtyminen, sijoittaminen epävakaisiin markkinoihin ja investointien perusta.

Neuvonantajan tulee ennalta asettaa potentiaaliset osanottajat etukäteen. Oikeiden esikvistointikysymysten avulla neuvonantaja voi määrittää osallistujan omaisuuserän, kiinnostuksen tason ja investointikokemuksen. Tämä rikkakasvien ulos pätevät osallistujat niistä, jotka vain etsivät ilmaista ateriaa. On myös tärkeää seurata aiempia osallistujia. Näkymät, jotka osallistuvat uudelleen samaan esitykseen, ovat rahan tuhlausta neuvonantajalle.

Seminaarin markkinointi yleisölle on tärkeää käyttää runsaasti mainontaa. Neuvoajat usein aliarvioivat markkinoinnin määrää, joka tarvitaan seminaarin täyttämiseen. Kutsut voidaan lähettää massapostina, mutta tällä menetelmällä on perinteisesti vain 1-2 prosentin onnistumisaste. Jos neuvonantajat haluavat 20 osallistujaa, heidän on lähetettävä ainakin 1 000 kutsu. Toinen tapa markkinoida seminaarissa on sanomalehtimainonta. Tämä on tehokkaampi tapa tavoittaa useampia ihmisiä, mutta se voi olla kalliimpaa mainoksen sijainnin ja koon perusteella.

Tehokkain tapa täyttää seminaari on asiakkaiden kautta, jotka kutsuvat viittauksia. Jos jokainen asiakasryhmä tuo toisen parin, neuvonantajat tarvitsevat vain kutsua viisi asiakkaansa saamaan 20 osallistujaa. Asiakkaat myös pyrkivät liittämään toisiinsa samanlaiseen tuloluokkaan kuuluville ihmisille, joten viittausten tulisi olla yhtä päteviä osallistumaan.

Miksi seminaarit ovat hyviä referenssejä varten

Seminaarit ovat erinomainen tapahtuma lähettämistä varten. Seminaarin asetus on alhaisen paineen myynnin asetus, toisin kuin yksi-one-tapaaminen neuvonantajan toimistossa. Seminaareilla on myös mahdollisuus tutustua neuvonantajaan ja käytäntöön syvällisemmin. Jos esitys oli tehokas, lähetykset olisi kiinnostettava tapaamisen järjestämiseen. Kun viittaus on perusteellisesti koulutettu neuvonantajan käytäntöihin ja tarjouksiin, ensimmäisen nimityksen painopiste keskittyy viittauksen tarpeisiin.

Asiakkaille kutsuttuja viestejä, joilla on asiakkaille mahdollisuus osallistua seminaariin, on paras mahdollinen tapaaminen talousneuvojan kanssa. Asiakkaat voivat olla hyödyllinen etu edistettäessä neuvonantajan käytäntöä. Jos asiakkaat antavat lausuntoja hyvistä töistä, jotka neuvonantaja on tehnyt omasta taloudestaan, he voivat vaikuttaa viittauksiin tavalla, jota neuvonantaja ei voi.