Naisilla työskentelevillä työpaikoilla on suurin taloudellinen neuvonantaja, jolla on suurin sukupuolten välinen tuloerot. Naiset, jotka työskentelevät henkilökohtaisina talouden neuvonantajina, johtavat keskimääräistä viikoittaista ansioita 953 dollaria verrattuna 1 714 miestä saamaan kokoaikaiseen työhön. Tämä on äskettäin analysoitu U. S.: n Department of Labor -tietokannassa Institute of Women Political Research (IWPR) -instituutissa.

Tämä palkkataso on 44,4%: n palkkaero naisten ja miesten talouden neuvonantajien välillä - alan naiset ansaitsevat noin 56 senttiä jokaisesta saman ammatin mieheen ansaitsevasta dollarista. IWPR ilmoitti myös, että naiset edustavat noin 35 prosenttia kaikista henkilökohtaisista taloudellisista neuvonantajista, ja YKP: n hallintoneuvosto sanoo, että ne muodostavat vain 23 prosenttia CERTIFIED FINANCIAL PLANNERS ^TM (CFP), yksi alan arvostetuimmista ammatillisista nimityksistä .

Mistä siis tämä palkkaero tulee? Jotkut ongelmat, jotka heikentävät naisten palkkausta muilla aloilla, myös vahingoittavat taloudellisia neuvonantajia. Monet naiset asettavat työelämän / elämää koskevan tasapainon etusijalle urakehityksestä ja voivat jättää palkankorotukset, jos he eivät nimenomaisesti pyydä heitä. Toiset ovat ainutlaatuisia teollisuudelle ja niillä on tapoja, joilla neuvonantajat tarjoavat neuvontaa ja maksaa, sekä alan jatkuva miesvaltaisuus.

Seuraavassa on joitain syitä, joiden mukaan ammatilliset rahoitusneuvojat ajattelevat, että naiset ansaitsevat vähemmän kuin heidän alansa miehet.

Suhde vs. tapahtuva lähestymistapa

"Suurin osa naisista omalla alalla on taipuvainen toimimaan hyvin eri tavoin kuin miehempieni", sanoo Annalee Leonard, sijoitusneuvojan edustaja, joka on erikoistunut eläkkeelle siirtymiseen ja perinnölliseen suunnitteluun Mainsay Financial Groupin kanssa Pensacolassa, Fla Miehet, sanoo Leonard, pyrkivät tekemään transaktiomallin, jossa keskitytään palvelemaan niin monta asiakasta kuin myymällä mahdollisimman monia tuotteita. Naiset toisaalta "tavata asiakkaitamme - heidän tarpeitaan, tavoitteitaan ja unelmiaan - muodostavat suhteemme heihin ja perustuvat suosituksiimme syvempään ymmärrykseen. "Sen sijaan, että avaat keskustelun potentiaaliselle asiakkaalle kyselemällä kuinka paljon rahaa hänellä on, Leonard kertoo yrittävän selvittää asiakkaansa elämästä, perheestä ja tavoitteista; hän on enemmän huolissaan siitä, mikä on parasta hänen asiakkailleen kuin saada isompi palkka.

Tällainen suhde on aikaa vievä ja tarkoittaa vähemmän kirjanpitoa ja todennäköisesti vähemmän rahaa. Leonardin mukaan, vaikka hän todennäköisemmin säilyttää asiakkaitaan kuin liiketoimiin keskittynyt neuvonantaja, hän ei todennäköisesti tuota suurempia voittoja. Ei vain, että liiketoimiin keskittyneet neuvonantajat ansaitsevat suurempia summia palkkioista viikosta toiseen; he myös todennäköisesti lisäävät ylennyksiä ja kannustimia koko uransa aikana. . Role-mallien ja mentoreiden puute

Naispuolisten rahoitusneuvojien roolimallit ja mentorit eivät riitä, eikä niillä ole tarpeeksi naisia alalla kannattamaan naisten kollegoja. Onnistuneita roolimalleja auttavat vähemmän kokeneita naisia ​​näkemään itsensä nousemalla riveissä ja kohottaen uransa, kun taas mentorit ohjaavat heitä siihen. Avustajat auttavat edistämään naisten kollegojensa panosta ja saavutuksia, mikä voi lisätä valvojien näkyvyyttä sekä tarjouksia ja korkeampaa palkkaa.

"Rahoituspalvelut ovat miesvaltaista alaa", sanoo Gianna Armano, rekrytoitu sijoitusneuvoja Woburnin lippulaivamyymälöissä. "Kun osallistun teollisuuden tapahtumiin, olen usein ainoa naispuolinen neuvonantaja huoneessa. "Paul Ruedi, toimitusjohtaja Ruedi Wealth Management Champaign, Ill., Kuuntelee huomautuksiaan, sanoen, että kun hän osallistuu neuvonantajien kokouksiin, yleensä 90% osallistujista on valkoisia miehiä 50-luvun puolivälissä.

. Perception of success "Kaikista syistä, joilla palkkaero on epätasa-arvoinen, havaitseminen on edelleen yksi voimakkaimmista voimista. tämä pätee erityisesti rahoituspalvelualalla ", sanoo Hewins Financial Advisorsin lahjakkaiden hallinnan johtaja Redwood Cityssä, Calif., yritys, jossa 45% neuvonantajista on naisia. "Rahoituspalvelut ovat historiallisesti olleet miesvaltaista uraa ja kulttuuria. Naisten hyväksyminen taloudenhoidon ohjaajana, jolla on tasavertaiset lahjakkuudet ja tekninen tietämys rahoitusneuvonnassa on edelleen vaikea este voittavalle teollisuudelle, jota Wall Streetin kulttuuri hallitsee edelleen ylivoimaisten ja riskienhalkaisevien käyttäytymien käsittelemiseksi, jotka ovat yleisempää miehille. "Tuloksena hän sanoo, että perinteiset stereotypit kuolevat hitaammin kuolemalla neuvoa-antavassa liiketoiminnassa kuin muilla aloilla, ja alan maine on vaikeuttanut houkutella naisvaltaisia ​​lahjakkuuksia ja heikentää paineita palkkaerojen vahvistamisessa.

Calagui, kuten Leonard, sanoo, että naiset haluavat tarjota taloudellista neuvontaa ovat osaltaan heikompia palkkoja: "Naiset, jotka ovat tulleet kentälle äskettäin, ovat osoittaneet etusijalle pitkän aikavälin taloussuunnittelua, ja tämän seurauksena he ovat hylänneet korkean riskin sijoittajien ansaitsemien korkeampien korvausten tai neuvonantajien, jotka helpottavat sijoittajien heikkoa käyttäytymistä. Palvelu, koskemattomuus ja toimiminen asiakkaiden parhaassa edussa ei valitettavasti maksa eikä myy kalliita välitystuotteita. "

Ei lataudu tarpeeksi Se kuulostaa itsestään selvältä, mutta itsenäisille taloudellisille suunnittelijoille, jotka pystyvät asettamaan omat hinnat, ei ole riittävän veloittaminen voisi olla suuri syy siihen, miksi naiset ansaitsevat vähemmän kuin miehet tarjoamaan ammattimaista taloudellista neuvontaa. "Se, mitä neuvonantajat veloittavat, ei ole koskaan kysymys siitä, mitä ihmiset ovat valmiita maksamaan; se on mitä neuvonantaja haluaa työskennellä ", Ruedi sanoo. Nancy Butler, 25-vuotinen taloussuunnittelija kääntyi liiketoimintaneuvotteluun, sanoo, että hän on nähnyt enemmän naisia ​​kuin miehiä, jotka eivät luota luottamukseen asiakkaiden arvoon. Tuloksena on, että he veloittavat alhaisempia maksuja kuin heidän pitäisi. "Olen usein nähnyt laajaa tietoa ja hyviä neuvoja, jotka naispuoliset neuvonantajat antavat asiakkailleen", Butler sanoo. "Mutta kun näen, mitä he veloittavat, että neuvoa, se on paljon pienempi kuin sen pitäisi olla. Olen nähnyt tämän myös neuvonantajilla, joilla on laaja koulutus ja nimitykset alan ja monen vuoden kokemus. "

Butler sanoo, että kun hän käsittelee tätä ongelmaa näiden naisten kanssa, he sanovat, että he eivät ole tyytyväisiä lataamaan enemmän ja pelkäävät menettävänsä asiakkaita. Kuitenkin joissakin tapauksissa neuvonantajat ovat alhaisempia niin paljon, että se maksaa heistä enemmän tuottaa työtä kuin ansaitsevat sen jälkeen, kun faktorointi on tapahtunut omaan aikaansa, henkilökunnan aikaa, laitteiden käyttöä, painokustannuksia ja muita liiketoiminnan kuluja. "Asiakkailla on vain maksuongelma, jos he tuntevat, mitä he saavat eivät ole hintansa arvoisia", Butler sanoo. "Jos neuvonantaja uskoo todellisuudessa siihen arvoon, jonka he tarjoavat asiakkaalle veloitetun maksun, heillä ei ole vaikeuksia auttaa asiakasta näkemään arvoa.

Yksikään tekijä ei selitä, miksi naisten ja miesten ansaitseminen taloudellisten neuvonantajien välillä on niin suuri, mutta useat asiat vaikuttavat vaikuttavan. Pitkäaikainen, syvällinen, suhde-pohjainen lähestymistapa asiakkaan edun mukaiseen neuvontaan voi merkitä vähemmän rahaa kuin transaktiopohjainen, joka ei välttämättä ole asiakkaan edun mukaista. Naisten roolimallien puute voi haitata naisten etenemistä. Lisäksi jotkut naisten luottamuksen puute taidoissaan voivat vahingoittaa heitä kahdella tavalla: he eivät lataa tarpeeksi, ja he voivat tuntua vähemmän tuntevalta, koska he eivät tee rohkeita ennusteita tai lupauksia asioista, joita he eivät pysty tarjoamaan - toisin sanoen , sano mitä asiakas haluaa kuulla.

Se on alan kaikkien tehtävä tehdä muutoksia, joiden avulla naispuoliset rahoitusneuvojat voivat saada ansioiden pariteettia. Lisäprosessin tuntemus ja lisääntyvä tarve lisätä avoimuutta voivat auttaa tätä prosessia. (Lisätietoja on kohdassa

Miksi naiset valitsevat naiset taloudelliselle neuvonnalle .)