On Zillow, se on vapaasti luetella koti myytävänä omistajan tai asiamiehen ja luettelo kiinteistön vuokrattavaksi. Zillown verkossa ja mobiilissa hakutyökaluissa - myös älypuhelimen sovelluksessa - käyttäjät voivat etsiä kiinteistöjä ja tarkastella arvioituja kiinteistöarvoja ilmaiseksi.

Miten Zillow Group, Inc. (Z ZZillow Group Inc.99-2.8% Created with Highstock 4. 2. 6 ) pystyy tarjoamaan kaikki nämä palvelut ilmaiseksi ja pysyvästi tehdä rahaa? Otetaan selvää. (Huomaa: Zillow on Zillow Groupin kokonaan omistama tytäryhtiö, joka myös omistaa Trulian. Tämä artikkeli koskee erityisesti Zillowä.)

Mainosmyynti kiinteistönhoitoyrityksille

Yksi tapa, jolla Zillow tekee rahaa, on veloittaa kiinteistöjohtamisyrityksiä mainostamaan listansa Zillow Rental Network -verkostossa, johon kuuluvat Zillow, Trulia, Yahoo! Inc. (YHOO), Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate, MSN Real Estate ja HGTV: n etuluukku.

Zillow lähettää mainostajille päteviä johtajia - mahdollisia vuokralaisia ​​- auttaakseen heitä maksimoimaan sijoitustuotonsa mainostaulukoissaan. Yhtiö on määritellyt vuokrien suurena markkinapaikkana, kun U.S. vuokra-kiinteistönhoitajat käyttävät noin 3 dollaria. 5 miljardia vuosittain mainonnasta saada ja pitää vuokralaiset. Vuokraajat liikkuvat useammin kuin asunnon omistajat, ja omistajien on käytettävä rahaa mainontaan ja vuokrasopimuksiin täyttääkseen yksiköt.

Premier-palvelut kiinteistönvälittäjille

Zillow veloittaa $ 10 kuukaudessa Premier Agent -verkkosivustoilleen, jotka sisältävät ilmaispalkkioita, integroidun moninkertaisen listan palveluhakuun ja verkkotunnuksen. Kiinteistönvälittäjät voivat myös ostaa mainoksia Zillow'lla. Agenttien paikallisille markkinoille käyttäjille suunnatut mainokset auttavat heitä hankkimaan uusia asiakkaita, jotka ostavat tai myyvät koteja. Mainokset tarjoavat myös agentteja, joiden näkyvyys on näkyvämpi, jotta he voivat löytää ostajia. (Katso lisätietoja kohdasta Miten löytää paras kiinteistövälittäjä .)

Kiinteistönvälittäjät maksavat enimmäkseen Zillown määrätyn postinumeron käyttäjille toimitettujen mainoksen näyttökertojen perusteella. Vuoden 2015 lähtien Premier Agent -palvelut olivat Zillowin tärkein tulonlähde, ja se oli ennakoitavampi kuin muut lähteet. Ei vain ylimääräisiä Premier-agentteja, mutta myös Zillow sai enemmän per agentti.

Premier Agent -ohjelmassa on kolme tasoa: platina, kulta ja hopea. Kaikki tasot tarjoavat asiakkaille asiakassuhteiden hallintajärjestelmää auttaakseen heitä seuraamaan Zillow-käyttäjiä, jotka ovat ilmaisseet kiinnostuksensa työskennellä agentin kanssa. Kulta-taso antaa agentille näkyviä tuloksia, kun käyttäjä etsii agenttia, kun taas platinan taso näyttää agentin profiilin agentin postipoikien sisältämien myyntitilojen vieressä.Agents maksaa näyttökerrasta platinan mainospalveluista ja maksaa kiinteän tilausmaksun hopea ja kulta mainospalvelut. Vuoden 2010 syyskuun lopussa 2016 Zillow Group sai 158 dollaria. 32 miljoonaa Premier Agent -ohjelmasta kaikissa sen yrityksissä, ja se on yrityksen suurimman tulonlähde, sen suurin yksittäinen tulovirta.

Mainosmyynti kiinnelainaajille ja muille yrityksille

Zillow myy myös mainostilaa sivustollaan kiinnitysluotonantajille ja muille yrityksille, jotka haluavat tavoittaa Zillow-kuluttajat. Näihin muihin yrityksiin kuuluvat sisustussuunnittelijat, kotiorganisaation vähittäismyyjät, pääurakoitsijat. Suurin osa näistä mainostajista on kiinteistöalalla, mutta jotkut myyvät telepalveluja, autoteollisuuden tuotteita ja palveluita, vakuutuksia ja kulutustavaroita. Display-tulot riippuvat suurelta osin Zillowin kuukausittaisten ainutlaatuisten kävijöiden määrästä. Kolmen kuukauden jaksolla, joka päättyi syyskuun 30. päivänä 2016, Zillow Groupin kokonaistulojen määrä nousi 17 dollariin. 7 miljoonaa. (Lisätietoja on kohdassa Digitaalinen mainonta on tulevaisuus, mutta miksi? )

Kiinnitysluotonantajat maksavat enimmäkseen Zillown klikkauskohtaisen hinnan (CPC) tai tuhannen näyttökerran (CPM) perusteella. Napsautus tarkoittaa, että kiinnostuksen korotusten hakemisen jälkeen käyttäjä pyytää lisätietoja paikalliselta lainanantajalta, kun taas näyttö vaikuttaa, että mainos näkyy Zillowin verkossa tai mobiilisivustossa. Zillow ansaitsee rahaa myös Zillow Group, Inc: n omistamasta ja ylläpitämästä tilausperustaisesta kiinnitysohjelmayhtiöstä Mortech.

Zillowin liikevaihdon uhreja

Suurin osa Zillow'n mainosyhteyksistä on lyhytaikaisia, joten se ei voi ota ne itsestään selvyyden vuoksi. Zillowin mainostulot, joihin yrityksen taloudellinen menestys perustuu, saattavat kärsiä, jos nykyiset mainostajat lopettaisivat suhteensa ja Zillow ei voinut korvata niitä. Jos Zillowin käyttäjäasema heikkenee tai sen kilpailijat tulevat houkuttelevammiksi mainostajiksi kiinnitysluotonantajille, kiinteistöyhtiöille ja kiinteistönvälittäjille, mainostulot saattavat heiketä. Koska yritys tukeutuu vahvasti Main Agent -ohjelman mainostuloihin, tulot saattavat kärsiä vakavasti, jos toimijat eivät enää näe mainontaa Zillow-mainonnassa. Lopulta kiinteistömarkkinoilla oleva osuma tai kuluttajien kiinnostuksen lasku kotiin ostoihin ja kiinnityksiin, jotka molemmat ovat Zillowin hallinnan ulkopuolella, todennäköisesti vähentävät liikennettä sivustoon ja johtavat mainostulojen vähenemiseen. (Katso myös: Ylin Yhdysvaltain asuntomarkkinoiden indikaattorit .)

Bottom Line

Zillow tekee rahaa myymällä mainoksia Zillow'ssa. com ja Zillow-mobiilisovellus kiinteistöyhtiöihin, joissa on avoimia työpaikkoja, kiinteistönvälittäjät etsivät ostajia ja myyjiä sekä kiinnittäjiä kiinnittäjiä. Ja se myydään myös yleisille mainostajille, erityisesti kiinteistöalalle. (Katso myös: Zillow vs. Trulia .)