Harkitse viimeinen ostoksesi. Saitko sen, mitä maksoit? Maksoitko asioita, joita et halunnut? Se ei välttämättä ole täysin sinun syytäsi. Niin paljon kuin oma impulsiivinen tai suunnittelematon päätöksenteko voi maksaa rahaa, sinun on myös vastustettava myyntiyritysten avulla, joita yritykset käyttävät lisäämään menoja. Kaksi yhteistä myyntikäytäntöä, joita useat yritykset käyttävät ovat versiointi ja niputtaminen. Lentoyhtiöt harjoittavat versiota myymällä samaa matkapalvelua kaikille asiakkaille tarjoamalla samalla eri tasoisia mukavuuksia ensiluokkaisille ja talouksien lipuille. Päivittäistavarakaupat niputtavat tuotteita yhdessä, ja ne tarjoavat alennuksen useiden samasta tuotteesta.

OPINNÄYTETYÖ: Taloudelliset perusteet

Molempia tekniikoita käytetään myynnin lisäämiseen ja tuotteiden edistämiseen ja säästöt kuluttajille. Jotkut versioiden ja niputtamisen tapaukset on kuitenkin suunniteltu huijaamaan ja sekoittamaan ostajat yliarvostukseen tarjouksen arvosta. Varmista, ettet kuulu väärän tarjouksen kohteisiin, sinun täytyy oppia yksityiskohdat versiosta ja niputtamisesta sekä kunkin taktiikan eduista ja haitoista.

Versioning
Versioon sisältyy tuotteen myyminen kuluttajaryhmälle ja sen muuttaminen ja myyminen eri kuluttajaryhmille. Klassinen esimerkki versiosta tapahtuu, kun tietotekniikkayritys myy ammattimaisia ​​ja vakiomuotoisia ohjelmistoversioita. Korkeammalla ammattimaisella versiolla voi olla kaikki ohjelmiston ominaisuudet, kun taas standardiversiossa voi olla rajoitettuja ominaisuuksia. (Monipuoliset mainos- ja myyntitekniikat lisäävät myyntiä ja pitävät kilpailijoidensa paikalla. Katso Mainonta, krokotiilit ja moats .

Versiointia voidaan soveltaa myös ei-ohjelmistotuotteisiin ja -palveluihin. Autoalan jälleenmyyjä harjoittaa versiota, kun se tarjoaa "täyteen ladattuja" autoja, jotka on varustettu vaihtoehdoilla, kuten navigoinnilla ja lämmitettävillä istuimilla, tarjoamalla samalle autolle ilman lisäominaisuuksia halvemmalla hinnalla.

Onko versiointi hyvä vai huono kuluttajille? Jos eri tavaroita tai palveluita pidetään epätäydellisinä korvikkeina, kuluttajat pystyvät maksimoimaan hyödyllisyytensä valitsemalla muutetut versiot. Mutta jos tavaroita ei pidetä korvaavina, yritykset voivat ansaita suurempia voittoja, koska tietyt kuluttajat saattavat maksaa ominaisuuksista, joita he eivät tarvitse, ja kuluttajien tyydytystä ei ole toteutettu. Yritys voi jopa ansaita korkeampia voittoja laittomalla hintasyrjinnällä.

Pakkaus
Pakkaus sisältää useiden tuotteiden yhdistämisen ja tuotteiden myyntipakkauksen. Tyypillinen esimerkki niputuksesta edellyttää ohjelmistojen asentamista tietokoneeseen ja myyntiin sekä tietokoneen että ohjelmiston yhdeksi tuotteeksi.Tässä tapauksessa ohjelmisto olisi ostettava tietokoneen mukana riippumatta kuluttajan haluamisesta sulautetuille ohjelmille. Kun yritykset harjoittavat niputtamista, yhdistettyjä tuotteita ei välttämättä voida erottaa toisistaan ​​ja johtaa siihen, että kuluttajat joutuvat heikossa asemassa. Antitrust Defined .

Bundling voi hyödyttää kuluttajaa, jos:

• Hintatarjous toteutuu verrattuna siihen, että yksittäisten tuotteiden kokonaiskustannukset.
• Yhdistetyissä paketeissa yksittäisiä tuotteita voi ostaa erikseen.

Harkitse niputettuja makuuhuonekalusarjoja - kuten sängyt, yöpöydät ja lipastot - jotka voidaan ostaa alennuksina erikseen myytävien yksittäisten tuotteiden kokonaishinnasta. Tässä tapauksessa, jos kuluttaja olisi kiinnostunut ostamaan kaikki tuotteet, he voisivat mahdollisesti hyötyä yhdistetystä alennetusta hinnasta. Jos kuluttaja halusi sängyn ja pukeutumisen, mutta ei pöytiä eikä voinut ostaa tuotteita erikseen, tämä niputtaminen ei olisi molempia osapuolia hyödyttävää. (Tiedätkö, miten yritykset todellakin tekevät rahaa?) Opettele arvioimaan järjestelmät, joiden avulla yritykset tuottavat tulojaan, katso Hyödynnä liiketoimintomalleja .)

Yhdistämisen muodossa tapahtuva pakkaus olla laitonta, jos kuluttajat joutuvat ostamaan tuotteen vain yhdistettynä toiseen tuotteeseen. Oletetaan, että yritys vaatii, että vain tietokoneen kiintolevyjen merkkituotteita voidaan käyttää kuluttajan takuun säilyttämiseen. Optio-oikeudet eivät voi laittomasti niputtaa vain merkkituotteiden myyntiä takuun takia. (Lue lisää Kuluttajansuojalake, jonka tarvitsette tietää .)

Kilpailunvastaiset laitokset kohdistavat pakkaukset, varsinkin kun monopoliyritykset tekevät laitonta hintamuutosta.

Kuka hyötyy versiosta ja paketoinnista? Versiointi on hyvin yleinen myyntimenetelmä, joka voi tuottaa etuja sekä yrityksille että kuluttajille.

Yritykset osallistuvat versiointiin myymällä enemmän tuotteita ja kuluttajat saattavat pystyä maksimoimaan hyödyllisyytensä tarjoamalla enemmän vaihtoehtoja eri tuotteille. Yritykset voivat myydä enemmän yksiköitä ja kuluttajat voivat saavuttaa suuremman hyödyllisyyden, jos tavaroita pidetään epätäydellisenä korvikkeena, mikä lisää kuluttajien tyytyväisyyttä.

Tietokoneohjelmiston esimerkin avulla kuluttaja, joka etsii toimistosovelluksen vakioversion, hyötyisi siitä, että he voisivat maksaa alhaisemmat kustannukset ja saada ammattilaisohjelmiston perusominaisuudet. Tämä kuluttajaryhmä saa tavanomaisesta versiosta edullisemmat palvelut edullisemmiksi. Yritys hyötyy myös tekemällä myynti, jota ei ehkä ole tehty, jos vain korkeampi hinnoiteltu ammattimainen versio oli saatavilla. . Vertailu voi kuitenkin haitata kuluttajaa, jos tavarat tai palvelut eivät ole epätäydellisiä korvikkeita, mikä johtaa siihen, että yritykset ovat hinnoittelussa.Perushyödykkeessä hintasyrjinnän kohteena on erillisten tuotteiden myynti eri hinnoilla, vaikka tuotteissa ei ole merkittäviä eroja. Hintojen syrjintää versioiden välityksellä toteutetaan harvoin.

Yritykset voivat yrittää hyötyä myös niputtamalla. Oletetaan, että yksi kuluttajaryhmä on valmis maksamaan 900 dollaria kannettavasta tietokoneesta ja 100 dollaria toimisto-ohjelmista. Jos yritys myy kannettavia tietokoneita 799 dollaria ja toimisto-ohjelmisto 199 dollaria, tämä kuluttajaryhmä olisi valmis ostamaan kannettavaa tietokonetta, mutta ei ehkä halua ostaa ohjelmistoja.

Oletetaan, että toinen kuluttajaryhmä olisi valmis maksamaan 700 dollaria kannettavasta tietokoneesta ja 300 dollaria toimisto-ohjelmista. Jos yritys myi kannettavia tietokoneita 799 dollaria ja Office-ohjelmisto 199 dollaria, tämä toinen kuluttajaryhmä olisi valmis ostamaan toimisto-ohjelmiston, mutta ei ehkä halua ostaa kannettavaa tietokonetta.

Yhdistämällä nämä kaksi tuotetta ja myymällä tuotteen 999 dollaria, yritys toivoo myydä molemmille kuluttajaryhmille. Ylimääräinen voittopotentiaali olisi yrityksen myynti, jota ei ole mahdollista myydä erikseen. Kuluttajalle aiheutuvat kustannukset olisivat alhaisemman hyödykkeen ylimääräiset kustannukset kyseisen hyödykkeen yläpuolella. (Opi, kuinka taloudellinen termi "hintakäyttäjä" voi erottaa sijoittajat sijoittajilta

Asetus vs. vastaanotto: Mikä on hinta-taker? ) Bottom Line

On tärkeää tietää, mitä maksat. Kun seuraavan kerran ostat ostoksia, yritä selvittää, onko yritys tekemässä versiota tai niputtamista. Yhtiön taktiikan ymmärtäminen voi auttaa sinua tekemään paremman päätöksen siitä, mitä ostaa.