Bonus suunnitelmat ovat johtava tapa motivoida työntekijöitä. Hyvä palkkiojärjestelmä voi tehdä tai rikkoa yrityksen tuloja, voittoja ja menestystä. Jotta bonussuunnitelma toimisi, sen on perustuttava asianmukaiseen bonusrakenteeseen, joka on valmistunut, oikeudenmukainen, ajankohtainen, yksinkertainen, tarkoituksellinen, objektiivinen ja vahvistettu.

Näihin ominaisuuksiin perustuva bonusrakenne voi houkutella hyviä työntekijöitä määrittelemällä täsmällisesti tavoitteet, joissa keskitytään yrityksen laajuisiin tavoitteisiin pikemminkin kuin yksittäisen työntekijän tavoitteiden perusteella. Yksilöiden maksut perustuvat useisiin mittareihin ja mittaamalla kaikki tulokset.

1. Tarkkaavaiset tavoitteet

Ensimmäinen askel hyvästä bonusrakenteesta on suunnitella tavoitteet tarkasti. Bonusten tulee perustua suorituskykyyn, ja tavoitteiden mukaiset rakenteet varmistavat, että oikeat suoritukset täyttyvät ja tunnustetaan. Bonusrakenteen tavoitteiden määrittelemiseksi jokaisen tulisi olla spesifinen, mitattavissa oleva, saavutettavissa oleva, tulospainotteinen ja ajallisesti sidottu.

Jokaisen tavoitteen kuvaaminen käyttäen näitä kriteerejä on helpompi arvioida, ovatko työntekijät saavuttaneet tavoitteensa. Tämä antaa työntekijöille tunteen hallita ansaintavoimaa antamalla heille työtä kohti määriteltyjä virstanpylväitä.

2. Keskittyminen kollektiivisiin tavoitteisiin pikemminkin kuin henkilökohtaiset tulokset

Parhaat bonusrakenteet perustuvat koko yrityksen tavoitteisiin eikä yksittäisiin tuloksiin. Tämä saa työntekijät miettimään suurta kuvaa ja haastamaan itseään sen sijaan, että pysyisivät niiden osastojen kuplien tai päivittäisten tehtävien puitteissa.

Bonusrakenteen asettaminen yrityksen tulojen tai kannattavuuden perusteella on erinomainen tapa auttaa työntekijöitä työskentelemään yhteisiin tavoitteisiin. Jos yritys käyttää muuttujan mukaisia ​​korvauksia, kuten palkkioita, sen on kannustettava positiivisia käyttäytymismalleja, jotka johtavat kannattaviin tuloihin joko kulujen pienentämisen tai myynnin kasvun avulla.

Esimerkiksi myyntipäälliköiden tavoitteena on tarjota erinomainen asiakaspalvelu, jota yritys voi kannustaa tarjoamalla 1 - 2% tilin arvosta asiakkaan ylläpidossa. Tämäntyyppinen yrityksen perspektiivi linjaa yrityksen tavoitteet henkilökohtaisiin tavoitteisiin ja houkuttelee hyviä työntekijöitä.

3. Yksittäisen työntekijän voittopalkkio

Vaikka hyvän bonusrakenteen yleiset tavoitteet johtavat yrityksen aloitteisiin, on tärkeää houkutella hyviä työntekijöitä yksilöiden perusteella maksettavien voittojen avulla. Kaikki ihmiset eivät ole motivoituneita rahoille, ja pienyritysten on luotava rakenne, joka antaa joustavuutta työntekijöille, jotka eivät ole taloudellisia hyötyjä. Taloudellisen voiton sijasta on mahdollista tarjota bonusrakenne, jolla on lisääntynyt vastuu, itsenäisyys tai nimikkeen edistäminen voiton itsensä mukaan.

4. Käyttämällä useita mittareita

Työntekijät optimoivat korvauksensa niiden rakenteiden perusteella. Jos bonusrakenne tarjoaa vain yhden metrin, kaikkien työntekijöiden ponnistelut pyrkivät optimoimaan kyseinen metriikka. Suurin osa ajasta, työntekijöiden täytyy edistyä useilla mittareilla tuntemaan itsensä arvokkaaksi ja kasvaa urallaan, joten on tärkeää kannustaa useita alueita ja haastaa työntekijät.

5. Kaikkien tulosten ja palkitsemisen saavutusten mittaaminen

Jokaisen liiketoimintaryhmän henkilökunnan tulospalkkion luominen löytää keinoja mitata jokaisen tehtävän tai projektin lopputulokset kvantitatiivisesti. Tämä koskee erityisesti henkilöstöön kuulumattomia henkilöitä, ja se on pitkä matka houkuttelemiseen ja työntekijöiden säilyttämiseen työryhmissä.

Jos markkinointitiimi kirjoittaa lukuisia artikkeleita kuluttajille lukemiseen, kerää kuinka monta ihmistä on lukenut artikkelin verkossa ja mitä kuluttajien virtaus oli sen jälkeen, kun artikkeli oli lähetetty määrittämään hankkeen mitattavissa oleva tulos. Jos hanke täyttää palkkarakenteessa esitetyt vaatimukset, maksaa työntekijät vastaavasti. Kaikkien tulosten mittaaminen, myös myyntihenkilöstön ulkopuolella, houkuttelee työntekijöitä useista pitoisuuksista.