Jos olet luonut talousneuvontakäytäntösi vuosien varrella ja haluaa myydä sitä, todennäköisesti luovat asiakaskuntasi suuremmalle yritykselle. Voit myös sulautua toiseen yritykseen joissakin tapauksissa, mutta jos haluat jäädä eläkkeelle tai muutoin lopettaa liiketoiminnan, myy itse käytäntösi voi olla ainoa vaihtoehto, varsinkin jos et löydä sopivaa seuraajaasi omien työntekijöiden keskuudessa.

Kaikkien liiketoimintojen myyntiin voi liittyä riskejä ja esteitä, ja rahoitusneuvojat, jotka haluavat käydä kauppaa käteisellä, pääomalla tai muulla korvauksella, on omat erityiset rahoituskysymyksensä.

Seuraavassa on muutamia vinkkejä, jotka kannattaa muistaa, jos päätät myydä käytäntösi suurelle yritykselle. (Lisätietoja: Pienyrityksen myynti .)

Pidä avoin mieli

Yksi tärkeimmistä tekijöistä muistaa on yksinkertaisesti olla avoin mielessä vaihtoehdoista, kun on kyse myynnistä. Voi olla suuri määrä potentiaalisia ostajia, ja jokaisella niistä on erilaiset plussit ja miinukset, kun on kyse siitä, mitä he voivat tehdä asiakkaillesi. Joillakin yrityksillä voi olla paljon kehittyneempiä tuotteita ja palveluita, joita he voivat tarjota, kun taas toiset voivat suunnata lisää aikaa asiakkaidensa kanssa kasvotusten kohtaamisissa ja sponsoroiduissa tapahtumissa. (Katso lisätietoja kohdasta Kuinka valmistautua neuvontaan .)

Toinen tärkeä asia on tarkistaa egoasi ovelle. Vaikka tietenkin olette hyvin ylpeitä käytännöstä, jonka olette rakentuneet vuosien varrella, sinun on myönnettävä, että se on olennaisesti vain joukko numeroita ja ennusteita mahdollisille ostajille, vaikka ne olisivatkin vilpittömiä huollat ​​asiakkaitasi sen jälkeen, kun olet mukana heidän kanssaan. Mutta sinun on todennäköisesti myönnettävä, että jotkut asiakkaista saattavat olla tyytymättömiä omistajuuden siirtoon liittyviin muutoksiin.

Kynsiväriarvostelu

Jos voit pitää avoimen käsityksen neuvotteluista, saatat pystyä saamaan paremman hinnan harjoituksestasi. Vakuuttaminen kaikkiin rahanpesuun voi rajoittaa vaihtoehtoja monissa tapauksissa; saatat pystyä saamaan paljon parempaa kauppaa pyytämällä ennakkomaksua plus noteerattavan osuuden osuudesta osakeyhtiössä. . Älä epäröi hankkia CPA: ta tai muuta arvioijaa, jos et ole varma juuri siitä, miten sinun pitäisi arvostaa harjoittelua. se todennäköisesti asetetaan EBIDTA: n moninkertaiseksi, joka on ehkä normalisoitu kuluksi omistajaksi. Ja moninkertainen riippuu suurelta osin siitä, että asiakkaat lähtevät myynnistä. Jos olet yrityksen tärkein neuvonantaja, ja suurin osa asiakkaista on yhteydessä suoraan sinuun, saattaa olla vaikeampaa saada potentiaalinen ostaja, jonka nämä asiakkaat pitävät kiinni.

Kassavirtalaskelmasi on vastattava todellisia kustannuksia, jotka ostajan on otettava vastaan, kun he ottavat asiakkaasi vastaan; tämä voi sisältää toisen tärkeän neuvonantajan palkkaamisen, joka todennäköisesti maksaa vähintään 250 000 dollaria tai enemmän riippuen vaadittavasta työstä ja lisenssistä.

. Asiakkaidesi ikä ja väestönkehitys on toinen tärkeä tekijä, kun otetaan huomioon nuorten, varakkaiden asiakkaiden suuri kirja. (Katso lisätietoja: Yläosat. ilmeisesti enemmän kuin vanhempien eläkkeellä olevien asiakkaiden kirjan, jotka säästävät säästöjään. (Tietenkin jälkimmäinen ryhmä tarjoaa myös kiinteistönsuunnittelun mahdollisuuksia.) (Katso lisää:

FA: t tekevät Factor Clientsin menestyssuunnitelmiin .) Dilemma with Employees

voi olla merkittävä rooli myyessäsi käytäntösi on työntekijöitä. Jos henkilökunta haluaisi palvella asiakkaitasi edelleen menettämisen jälkeen, tämä voi olla tärkeä myyntipiste yritykselle, joka on valmis ottamaan ne käyttöön, koska se voisi auttaa asiakkaan säilyttämisessä ja tyytyväisyydessä. Mutta monissa tapauksissa ostajat eivät halua ottaa henkilöstöäsi.

. Jos työntekijöitänne ei ole myynnissä, sinun on neuvoteltava erorahapaketista heidän puolestaan. ( Onnistuneiden yrittäjien huonoimmat neuvot, jotka he ovat saaneet. jos mahdollista.

. Bottom Line Ehkä tärkein asia, joka on muistettava, kun käytät käytäntöäsi, on antaa koko prosessi aika. Sinun täytyy aloittaa myyntiprosessi muutama vuosi ennen lopullista poistumistasi, koska todennäköisesti voit neuvotella paljon paremmasta sopimuksesta, jos pystyt pysymään asiakkaidesi kanssa uudessa yrityksessä jonkin aikaa, jotta varmista sujuva siirtyminen. Huolellinen suunnittelu ja realistiset odotukset ovat myös avaintekijöitä onnistuneessa myynnissä. (Lisätietoja lukemisesta on seuraavassa:

Pienyritysten perimyssuunnittelu

.)