Kiinteistönvälittäjät, jotka ovat yleisiä, työskentelevät kenen kanssa kaikenlaisissa kiinteistökaupoissa. Sen sijaan asiantuntijat keskittyvät ponnisteluihinsa tietylle kiinteistösijoitukselle - olipa kyse fixier-ylä-viktoriaanisista kodeista, foreclosureista, paikallisten vanhojen osakeyhtiöiden markkinoista tai ylivertaisista luksusominaisuuksista.

Vaikka ylellisyys merkitsee laatua, hienostuneisuutta ja yksinoikeutta, "ylellisyys" -kyky vaihtelee markkinoiden mukaan. Esimerkiksi Yhdysvalloissa luksushuoneen lähtöhinta on $ 8 miljoonaa Los Angelesiin, 5 miljoonaa dollaria NYC: ssä, 3 miljoonaa dollaria San Franciscossa, 2 miljoonaa dollaria Miamissa ja 1 miljoonaa dollaria Atlantassa, mukaan "Luxury Defined: An Insight osaksi Luxury Residential Property Market, "julkaisi Christie's International Real Estate.

Kiinteistövälittäjät, jotka palvelevat hyvin varakkaita, ovat erikoistuneet ylellisyyteen erikoistuneeseen kapeaan erikoistumiseen. Täältä katsomme, mitä tarvitaan, jotta siitä tulisi erittäin rikas kiinteistönvälittäjä.

Se on Tiedot

"Mielestäni suurin osa kiinteistöasiantuntijoiden jakamista - ja tämä on myös sama ylellisyhtiöille - on kiinnittää huomiota pieniin yksityiskohtiin", kertoo asuntovälittäjä Vivien Snyder (CLHMS) Beverly-Hanks & Associates Realtorsin kanssa (ks. Understanding National Realtors Association ) ja Beverly-Hanks # 1 Top Producing Residential Broker Associate vuonna 2014. "Ylelliset asunnot ovat yleensä suuria eivätkä sovi "hinta neliöjalka" -luokkaan, joten sinun täytyy olla tietoinen rakennuksen ominaisuuksista ja päättyy rakenteellisista osista sekä hienommista tapaamisista ", sanoo Snyder.

Snyder vertaa sitä auton ostamiseen: "Ajattele viimeistä kertaa, kun ostit auton. Luksusautoissa on värillisiä markkinointikirjoja, jotka puhuvat moottoreista, turvallisuudesta ja ominaisuuksista. No, kuluttajat haluavat tietää entistä enemmän yksityiskohtia tulevasta kotiostoksesta. Sinun täytyy ymmärtää kodin ainutlaatuiset ominaisuudet. "

Enemmän kuin muut asiakkaat, erittäin rikkaat asiakkaat voivat olla vaativia. Yksi tehokkaimmista tavoista täyttää vaativan asiakkaan tarpeet on oltava yksityiskohtainen ja valmis. "Asiakas voi aina olla vaativampi, jos hän on hämmentynyt jotain", sanoo Snyder. "Ole tarkka, ajankohtainen tietosi ja ole asiantuntija, jolle he voivat luottaa. Olla organisoitu ja tiivis. ”

Ennen kuin heitä pyydetään esittämään kysymyksiä ja kuuntelemaan asiakkaita todella selvittämään, mitä kysymyksiä ja huolenaiheita voi olla (vaikka he eivät kysy suoraan), on tärkeää pitää asiakkaat hyvin tietoisina ja onnellinen. "Joten kuuntele kysymyksiä ja valmistakaa vastauksesi", sanoo Snyder. ja Investointi Luxury Real Estate . All-Around Expert

Onko kiinteistönvälittäjä tarpeen olla varakkaita ja hyvin kytketty löytämään - ja työskennellä - erittäin rikas asiakkaita? "Ehdottomasti ei," sanoo Snyder. "Mutta heidän täytyy olla markkinoiden asiantuntijoita. Heidän on kyettävä puhumaan älykkäästi kommenteissa ja voinut nähdä myytävät koteja sekä myytävää inventaaria. "

Kiinteistömarkkinoiden asiakkaiden täyttämisen lisäksi asiamiehen olisi oltava valmis jakamaan yksityiskohtaisia ​​tietoja yhteisöstä. "Asianajajien on myös oltava alueen asiantuntijoita, mukaan lukien tiedot kiinteistöistä - klubit, taide ja virkistysmahdollisuudet yhteisössä; veropohja; ravintolat; golf ja niin edelleen ", sanoo Snyder. "Paljon asiakkaita tulee olemaan kotitoimistot, joten he tarvitsevat tietoa esimerkiksi Internet-palveluista ja lento-informaatiosta paikallisilta lentoasemilta. "

Influenssan aluetta

Kaikkien kiinteistövälittäjien suosittu tapa luoda kontakteja ja luoda johtaa on kiinteistöalueen vaikutusalueen (SOI) strategian avulla, joka keskittyy tuottamaan johtajia ihmisten kautta, jotka agentti jo tietää. kuten perheen, ystävien, naapureiden, luokkatovereiden, liikekumppaneiden ja sosiaalisten yhteyksien kanssa.

vaikutuspiirin kehittäminen tulee erittäin tärkeäksi ultra-rikas työntekijöille. Koska useimmat ihmiset ostavat, myyvät tai vuokraavat omaisuutta jossain vaiheessa elämässään, jokainen henkilö, jonka edustaja kokoontuu, voi tulla asiakkaaksi - ei välttämättä

juuri nyt , mutta ehkä jossakin vaiheessa tulevaisuudessa. Pyrkiminen oppia jokaisesta vaikutusvaltaasi henkilöstä - ja saada yhteyttä säännöllisesti heihin - voi tehdä suuren eron. "Niin usein oikea ostaja ei ehkä aktiivisesti etsi asuntoja, mutta tekee nopeasti päätöksen, jos oikea omaisuus tulee", sanoo Snyder. Verkostoituminen muiden agenttien ja ammattilaisten kanssa on myös hyvä käytäntö. "Sinulla on oltava agenttien verkosto sekä markkinoilla että markkinoilta", sanoo Snyder, joka auttaa sinua yhdistämään ostajat myyjiin. Pätevän ryhmän rakentaminen, joka voi vastata nopeasti kiinteistökohtaisiin kysymyksiin ja huolenaiheisiin, voi olla välttämätöntä. "Luota ammattilaisten verkostoon, joka auttaa sinua, mukaan lukien tarkastajat, urakoitsijat ja insinöörit", sanoo Snyder.

Markkinointi

Kiinteistönvälittäjät käyttävät erilaisia ​​työkaluja markkinoimaan ominaisuuksia mahdollisille ostajille. Monissa tapauksissa markkinointitekniikat ovat samanlaisia, ovatko ne tavallisia tai ylellisiä ominaisuuksia. "Yleensä sinulla on samat työkalut: ammatillinen valokuvaus, pohjapiirrokset, kodin yksityiskohdat, tutkimukset, omaisuuden historia, videot ja niin edelleen", sanoo Snyder.

Yksi ero on painomainonta. "Me käytämme enemmän aikakauslehtimainoksia ylellisillä markkinoilla kuin muut hintapisteet", sanoo Snyder. "Tämä johtuu yleensä siitä, että ylellisillä kodeilla on pidempi valmistusajat ja niillä markkinoilla on yleensä pidempiä päiviä."

Ole itsesi, valmistaudu

Hyökkäämällä erittäin kilpailukykyiseen ylelliseen kiinteistökauppaan voi olla pelottavaa. Snyder sanoo, että on tärkeää olla itsesi ja muista, että sinun ei tarvitse olla varakkaita ja hyvin kytketty menestymään ylellisyydellä. "Henkilöä ei arvioida niiden rahasummalla, jota heillä on heidän kirjastokirjastaan", Snyder sanoo. "Jotkut aitoista, antoisimmista ja lämpimimmistä ihmisistä, joilla minulla on ollut ilo työskennellä - ja joka tuli myöhemmin ystäväksi - olivat ylellisiä asiakkaita. "

Valmistelu on yksi parhaista tavoista välttää pelottelua: Tunne kaikki yksityiskohtia omaisuudesta, tunne alueen edustajat, tunne yhteisö ja tiedä asiakkaasi. "Älkää pelätkö; olla valmis, sanoo Snyder. "Tutustu siihen, mikä on tärkeää kyseiselle asiakkaalle: Onko heidän lemmikkinsä lempikuva? Ovatko koulut tärkeitä? Mitkä ovat heidän harrastuksiaan ja asioita, joita heidän elämässään tapahtuu, jotka ovat heille tärkeitä?

Bottom Line

Kiinteistönvälittäjät voivat olla yleisiä, jotka työskentelevät kenenkään kanssa minkäänlaisesta kaupankäynnistä tai asiantuntijoista, jotka keskittyvät tietylle kiinteistösijoitukselle. Rakentaminen uran ylellisyyttä kiinteistömarkkinoilla voi olla emotionaalisesti ja taloudellisesti palkitsevaa. Jos tutustu vain kenttään, tarkkaile, miten toimiston tuottavimmat aineet toimivat. Toinen reittisuunnitelma ylellisyysmarkkinoiden hallitsemiseksi on palkattu erittäin onnistuneen luksusmarkkinoiden edustajan myyntitiimille. Saatat päätyä pysymään tiimin kanssa tai siirtymässä eteenpäin, mutta olet oppinut alan parhaista ihmisistä.

Menestyneet tekijät keskittyvät yksityiskohtiin, tulevat asiantuntijoiksi jokaisesta kiinteistöstä ja ympäröivistä yhteisöistä, oppivat jokaisesta potentiaalisesta asiakkaasta ja kuuntelevat - ja vastaavat nopeasti - kunkin asiakkaan kysymyksiin ja huolenaiheisiin. Lisätietoja on kohdassa

Onko kiinteistösijoitusyritys uraa sinulle? ja Päivän elämässä Kiinteistönvälittäjän.