Henkivakuutusasiamiehen vaikein osa on löytää hyviä etuja. Riippumatta siitä, että tiedät henkivakuutuksen sisä- ja ulkopuolelta, ja voit selittää tuotteesi vivahteita moitteettomalla selkeydellä, et voi selviytyä asiamiehenä ilman johtosarjoja. Lisäksi, jos etsimisliitännät eivät ole riittävän haastavia, on tosiasia, että henkivakuutusmarkkinat ovat tunnetusti tyydyttyneitä. Sadat satoja aineita vastaan ​​kilpailevat arvokkaiden pätevien potentiaalisten asiakkaiden huomion puolesta. Näiden näkymien edessä ennen kuin kilpailusi löytää ne on elintärkeää, jos haluat tämän liiketoiminnan tuottoisaa, pitkäaikaista uraa.

Hyvä uutinen on, että lukuisia menetelmiä löytyy henkivakuutusliikkeiden löytämiseksi. Mitä näistä menetelmistä on paras, vastaus riippuu yksittäisestä agentista. Erilaiset lyijynmuodostustekniikat toimivat paremmin, kuin muut, paikallisten markkinoiden, kilpailutason, myyntityylin ja kohdistamisen mukaan. Seuraavat menetelmät edustavat parhaita ideoita henkivakuutusliikkeiden löytämiseksi. Jokaisen menetelmän alla on kuvaus siitä, miten se toimii yhdessä sen etujen ja haittojen kanssa.

Yritysjohdot

Ehkä helpoin tapa vakuuttaa itsesi jatkuvasta johtavuudesta henkivakuutusasiamiehenä on työskennellä yritykselle, joka tarjoaa jälleenmyyjilleen johdot. Monet henkivakuutuslaitokset käyttävät lupauksia johtaa houkutella mahdollisia edustajia rekrytointiprosessin aikana. Vaikka ajatus siitä, ettei yritys tarvitse käydä kauppaa omasta itsestään, on mielekästä, että kuvat yritykset kuvastavat ohjelmiinsa ovat lähes aina houkuttelevampia kuin todellisuus.

Yritykselle, joka tarjoaa johdot, on useita etuja. Ensinnäkin sinun ei tarvitse riskata omia rahaa johtoihin, jotka eivät ehkä muutu myyntiin. Yritykset, jotka tarjoavat tavaroita, tekevät niin tavallisesti ilman veloitusta edustavia maksuja. Toiseksi, ei tarvitse vertailla johtajia ja johtaa kustannuksia vapauttaa enemmän päiväsi tehdä mitä todella tekee sinulle rahaa: yhteydenotot mahdollisuuksia ja myyvät heille henkivakuutus. Lopuksi, koska työnantajasi on se, joka käyttää rahaa näihin johtaa, on kiinnostunut sulkemaan mahdollisimman monet. Tämä tarkoittaa sitä, että yritys pystyy todennäköisesti tarjoamaan tukea ja apua, jos kohtaat vaikeuksia myyntiprosessissa.

Se, että yritysjohdolla ei ole ylimääräisiä maksuja, ei tarkoita sitä, ettet maksa niistä. Kun saat työnantajasi etuja, yritys laskee lähes aina palkkioasi. Jos olet vasta aloittamassa ja sinulla on järkyttäviä myyntiosaamista, tämä saattaa olla sinulle hyvä asia. maksaminen johtaa omalla voi aiheuttaa voit polttaa läpi rahaa nopeasti ennen ansaita merkittäviä palkkioita.Hyvien myyjien kannalta yritysjohtajat kuitenkin yleensä maksaa enemmän menetetyistä palkkioista kuin mitä he maksavat kolmannen osapuolen johdolle.

Yritysjohdot ovat myös maineensa vanhana ja työskennelleet kuolemaan. Liikevaihto useimmissa henkivakuutusyhtiöissä on tähtitieteellistä. Keskimääräinen uusi agentti kestää alle 90 päivää. Kun agentti lopettaa, yritys perii johtajansa ja usein jakaa ne seuraaviin uudet agenttien erään. Kun saat käsiisi yrityksen johtoon, on mahdollista, että se on jo puoliksi tuhannen tai useamman ex-agentin kutsuttu.

Kolmannen osapuolen johtajat

Jos yrityksesi ei tarjoa lippuja tai jos se ei, mutta et ole tyytyväinen laatuun, on kolmansien osapuolten yrityksiä, joiden ainoa liiketoiminta myydään johtaa henkivakuutusasiamiin. Tavallaan yleensä se, että annat yritykselle postinumeron, kuinka pitkälle olet valmis matkustamaan tapaamaan näkymiä ja kuinka monta tilausta haluat tilata. Maksat etukäteen, ja yritys antaa sinulle tietyt maantieteelliset rajat.

Suurin hyöty kolmannen osapuolen ostosten hankkimisesta on johtava toimittaja, toisin kuin työnantaja, joka tarjoaa etuja, ei tee palkkioita palkkana. Jotta myyjä, jolla on korkea sulkemisaste, lyijyn hinta tulee pieni osa palkkioista, joita hän ansaitsee. Useimpien lyijyntuotantoyritysten tarjoama toinen etu on kyky määritellä johtavat ominaisuudet, kuten ikä, tulot ja haluttu etuusmäärä. Jotkut yritykset tarjoavat valinnan yksinoikeuden haltijoiden välillä, mikä tarkoittaa sitä, että niitä myydään vain sinulle ja ei-eksklusiivisille johtaa, mikä tarkoittaa myös, että ne myydään myös muille toimijoille. Exclusive-johdot ovat paljon kalliimpia, mutta niillä on vähemmän kilpailua heidän yrityksestään.

Päävastuu kolmansien osapuolten kanssa on riski. Maksat niistä etukäteen, mikä tarkoittaa, että jos et myy niitä, sinulla on viikolla negatiivinen palkka. Uudet aineet, jotka eivät vielä ole hioutuneet myyntitaidoistaan, ovat erityisen alttiita tästä riskistä.

Verkostoituminen muiden ammattilaisten kanssa

Verkostoituminen muiden ammattilaisten kanssa tarjoaa erinomaisen tavan hankkia henkivakuutusjohdot ilman kylmäpuheluita, luottaa ylityöllistettyihin yritysjohdoksiin tai käyttää omia rahaa. Useimmissa kaupungeissa on verkostoitumisryhmiä, joissa eri toimialojen ammattilaiset kokoontuvat viikoittain tai kuukausittain sosialisoimaan, markkinoimaan markkinointistrategioita ja viemään liiketoiminnan keskenään. Nämä ryhmät ovat usein erilaisia. Verkkoryhmäsi saattaa olla henkilövahinkoasiamies, verotarkastaja, kiropraktikko, henkilökohtainen kouluttaja, vesihuolto, fyysinen terapeutti ja sinä, henkivakuutusasiamies.

Oletetaan, että henkilökohtainen kouluttaja verkostoryhmässäsi ohjaa asiakasta bicep-curlien avulla, kun asiakas tekee huomaamattoman kommentin viimeaikaisesta lääketieteellisestä pelosta ja sanoo sitten, että hänen lapsensa ei pysty varaamaan korkeakoulua, jos hän olisi poissa . Verotilinhoitaja voi auttaa asiakkaita, joilla on eläkkeelle siirtyminen budjetoinnissa, kun asiakas huomaa varovasti, että säästöt eivät riitä asianmukaiseen hautaamiseen.Jos verkkoryhmä toimii kuten se on tarkoitus, molemmat näistä ammattilaisista ovat käyntikorttisi ja käyttävät tilaisuutta suositella palveluja asiakkailleen, jotka tietenkin tarvitsevat niitä. Päinvastoin, kun jokin asiakkaasi kommentoi tarvitsevansa putkimiehen tai haluaa saada muodon, palaat suosion suosittamalla ryhmän jäsenelle.