Toinen rikkain Intiassa, seitsemäs rikkain itsenäinen miljardööri Aasiassa ja rikkain terveydenhoitoalan henkilö, jonka nettovarallisuus on noin 18 miljardia dollaria - kaikkia näitä adjekteja voidaan käyttää kuvaamaan Sun Pharmaceutical Industriesin perustajaa ja toimitusjohtaja Dilip Shanghviä. Mutta hänet tunnetaan myös Intian suurimmista lääkeyrityksistä ja maailman viidenneksi suurimmista lääkeaineiden valmistajista, joiden liikevaihto on noin 16 000 riviä ja 25 tuotantolaitosta. (Lisätietoja lukemisesta on: Lääkeyritysten arviointi.)

Shanghvi on syntynyt Kolkatassa farmaseuttiseen tukkuliikkeeseen vuonna 1955. Kauppatieteiden kandidaatin tutkinnon suoritettuaan hän muutti Mumbaihin 10 000 kruunulla ja aloitti Sun Pharman vuonna 1982 ja aloitti viisi psykiatrian huumeita, saavuttaen 700 miljoonan Rs: n myynnin ensimmäisenä vuonna. Hän pian lainasi rahaa ja aloitti ensimmäisen tuotantolaitoksensa Vapiissa, Gujaratissa, viiden työntekijän kanssa.

Yhtiö keskittyi psykiatrian ja neurologian kapeaan segmenttiin vuoteen 1993 asti, jolloin se investoi uudelleen koko voittonsa aloittaakseen oman tutkimuskeskuksensa ja julkistettiin. Shanghvi teki päätöksensä laajentaa lääkeaineistoa ja pian alkoi tehdä lääkkeitä sydänvaivoista, hengityselinten komplikaatioista, diabeteksesta jne. Ideana oli keskittyä kroonisiin sairauksiin, vaikka ne muodostavat pienen osan kokonaismarkkinoista, koska on olemassa pidempi hoidon kesto tällaisille vaivoille. Gamble on maksanut, kun otetaan huomioon kroonisten sairauksien hoidon kasvavat markkinat eri väestöryhmien elämäntapamuutosten vuoksi. (Lisätietoja lukemisesta:

Investointi terveydenhuoltoalaan .)

Shanghvin seuraava vaihe oli Yhdysvaltojen suurin lääkemarkkinat, jolla on valtavat mahdollisuudet geneeristen valmistajien kasvattamaan tulojaan. Hänen yhtiöensä tuli Yhdysvaltojen markkinoille hankkimalla Detroit-pohjainen Caraco Pharma voidakseen omaksua annostusmuoto kasvi. Se aloitti pian yrityskaupat, hankkimalla Intiassa toimivat Natco Pharman hengityssuojaimet vuonna 1998, jota seurasi lääkevalmisteiden hankinta Unkarissa ja Yhdysvalloissa vuonna 2005. (Katso video:

Mikä on hankinta? ) Se jatkoi tätä hankkimalla Chattem Chemicalsin Yhdysvalloissa vuonna 2008 USA: n Active Pharmaceutical Ingredient (API) -laitoksesta ja Israelin huumevalmistaja Taro Pharmasta vuonna 2010 saada dermatologiasta ja ajankohtaisista tuotteista Israelissa ja Kanadassa. Taro-yrityskauppa osoittautui Sun Pharman pelimuutoksi, ja nyt se on puolet Sunin Yhdysvaltain tuloista, mikä muodostaa 63% Sun Pharman liikevaihdosta.Myöhemmin hän osti Dusa Pharmaceuticals -yhtiön vuonna 2012 noin 230 miljoonaa dollaria. (Ymmärtääksesi, mitä tapahtuu sulautumisen tai hankinnan aikana, katso: Sulautumiset ja yritysostot: Tehdä kauppa )

Se hiljattain hankki Ranbaxy Laboratories japanilaiselta lääkevalmistajalta Daiichi Sankyylta 3 dollaria. Kaikkiaan 2 miljardin osakekannan. (Katso:

M & A: ssä, miten kaikki osake- tai rahapolitiikka vaikuttavat ostajan osakekantaan? ) Ranbaxy-sopimus on monimutkainen tilanne, kun otetaan huomioon, että Daiichi osti 63 prosentin osuuden vuonna Ranbaxy vuonna 2008 US $ 4. 6bn ja joutuu myymään sen 30%: n alennuksella. Neljä Ranbaxyn tuotantolaitosta on vastaanottanut Yhdysvaltojen FDA: lta tuontilupahakemukset asianmukaisen valmistusprotokollan rikkomisesta ja kielletty viennistä Yhdysvaltoihin. Sun-Ranbaxy -yhdistetty kokonaisuus katapulttisi Intian huippupisteeseen, jonka markkinaosuus oli 9,2% ja joka on maailman viidenneksi suurin geneerinen lääkeyritys. Sun voisi myös päästä Ranbaxyn maaseudun markkinoihin Intiassa, minkä ansiosta se voisi monipuolistaa tulonsa. (Katso: Pitäisikö Intia olla sijoittajien tutkaajista? ) Tällä hetkellä vain 17 prosenttia sen tuloista on Yhdysvaltojen ulkopuolista Intiaa, mikä todennäköisesti kasvaa 31 prosenttiin sulautumisen jälkeen. Sopimus antaa Sunille myös pääsyn muille kehittyville markkinoille, joilla Ranbaxyilla on vahva läsnäolo, kuten Etelä-Afrikka, Brasilia, Venäjä ja Malesia. Sopimus myös antaisi Sunille 9 prosentin osuuden Daiichille, mikä mahdollisti Sunin pääsyn Daiichin tuotemerkkiin. Yhdysvalloissa yhdistyneellä yrityksellä on todennäköisesti 2 miljardin dollarin liikevaihto, 47% kokonaistuloista ja suuri joukko lyhennettyjä uusia huumeiden sovelluksia (jota käytetään patentoitavan lääkkeen geneerisen version käyttöönotossa). Intialaiset sääntelyviranomaiset ovat hyväksyneet Sun-Ranbaxy-kaupan edellyttäen, että se myy seitsemän tuotteistaan. Yhtiö arvioi, että kyseiset tuotteet muodostavat alle yhden prosentin yhdistetyistä tuloistaan. Johtoasemat ovat todennäköisesti monimutkaisia, kun otetaan huomioon, että molemmilla yrityksillä on lähes yhtä suuri määrä työntekijöitä ja että jotkut irtisanomiset todennäköisesti johtavat. Shanghvi tuntee yrityksen rajoitukset eivätkä yritä kilpailla innovatiivisten lääkeyhtiöiden kanssa taloudellisten ja teknisten rajoitusten vuoksi. Sen sijaan hän keskittyy inkrementaaliseen innovaatioon parantamalla alkuperäisten lääkkeiden tehokkuutta. Eräs hyvä esimerkki tästä on huumeiden Sumatriptan, jonka alun perin kehitti GSK migreenin hoitoon mutta jonka Sun on tehostanut ja joka nyt myy GSK: n versiota. (Katso artikkeli: Mikä on parempi: hallitseva asema tai innovaatio?) Hän aloitti myös erillisen tutkimuskeskuksen nimeltä Sun Pharma Advanced Research Center (SPARC) vuonna 2007 keskittyen huumeiden löytämiseen ja innovaatioihin.

Hän on myös tuonut huippulaadun ulkopuolisen johdon auttaa häntä ottamaan yrityksensä seuraavalle tasolle. Hän toi israelilaisen Teva Pharmaceuticalsin entisen presidentin johtamaan Sunin hallituksen vuonna 2012 ja GSK Intian silloisen päällikön Kal Sundaramista, josta tuli Sunin Intian toimitusjohtaja vuonna 2010.Olemassa myös muita ulkoisia johtotehtäviä, jotka auttoivat liiketoimintaa laajentamassa.

Shanghvin lapset ovat myös tulleet liikkeelle, joista toinen heistä on menossa Rest of the World -liiketoimintaan ja toinen hallitsee Sunin Diabetology-tuotemerkkejä. On myös suunnitelmia uuden lääketieteellisen ravitsemustuotetoiminnan aloittamisesta.

Bottom Line

Dilip Shanghvi on yksi harvoista Intian yrittäjistä, jotka ovat aloittaneet liiketoiminnan tyhjästä ja rakentaneet sen missä se on nykyään. Alkaen nöyrästä taustasta hän on onnistunut rakentamaan globaalin liiketoiminnan ja omistaa tällä hetkellä Intian suurimman lääkeyhtiön. Hän on menestyksekkäästi kääntynyt tappioita tappavia yrityksiä vastaan ​​aloittaen Caraco Pharmasta ja sitten Taro Pharma -yrityksestä, joka hyödyttää Aurinkoa äärettömästi ja mahdollistaa sen aseman Yhdysvalloissa. Sunin omaisuus riippuu siitä, pystyvätkö hän ja hänen tiiminsä kääntymään Ranbaxyn ympärille.