Kun iskulause "Oranssi terät ovat upeita" ja lupaus tarjota korkealaatuisia partakoneita ovelle 1 dollari kuukaudessa (plus 2 dollaria toimitukseen ja käsittelyyn), Dollar Shave Club julkaistiin 6. maaliskuuta 2012 YouTube-videon kautta, jota on pelattu yli 21 miljoonalla kertaa.

Yrityksen lyhyt historia

Yhteinen turhautuminen partakoneiden korkeiden kustannusten takia Mark Levine ja Michael Dubin perustivat Dollar Shave Clubin heinäkuussa 2011. Kun alkuinvestointi oli noin 35 000 dollaria Levine , yrittäjäpari rakensi sivuston ja vakuutti 1 000 tilaajaa ensimmäisen kuuden toimintavuoden aikana.

Perustajat käyttivät noin 4 500 dollaria viruksen osumatiedoston luomiseen, joka oli kuvattu alkuperäisessä Dollar Shave Club -varastossa lokakuussa 2011. Videolla oli tärkeä rooli Levin ja Dubinin varmistaakseen ensimmäiset miljoonan dollarinsa siemenpääomaan yhdeksästä sijoittajalta, mukaan lukien Andreessen Horowitz ja Kleiner Perkins Caufield & Byers, 6. maaliskuuta 2012. 48 tunnin kuluessa videon käynnistämisestä tuli sisään 12 000 tilausta.

Neljällä lisärahoituskierroksella Dollar Shave Club on nostanut 163 dollaria. 5 miljoonaa yhteensä 18 sijoittajalta.

Jäsenten asetukset ja lisätuotteet

Dollar Shave Club tarjoaa kolme kuukausittaista partakoneen teräsuunnitelmaa, joista jokaisella on vapaa yhteensopiva kahva. Humble Twin tarjoaa viisi patruunaa kahdesta ruostumattomasta teräksestä valmistetusta terästä kuukaudessa ja maksaa 1 dollari kuukaudessa sekä 2 dollaria toimitukseen ja käsittelyyn. 4X tarjoaa neljä patruunaa neljästä ruostumattomasta teräksestä valmistettua terää kuukaudessa ja maksaa 6 dollaria kuukaudessa ilman maksua toimituksesta ja käsittelystä. Johtoryhmä tarjoaa kuusi ruostumattomasta teräksestä valmistettua terästä neljä kappaletta kuukaudessa ja maksaa 9 dollaria kuukaudessa ilman maksua toimituksesta ja käsittelystä.

Dollar Shave Club veloittaa asiakkaita vain teriä ilman lisä- tai peruutusmaksuja. Asiakkaat voivat päivittää ja palauttaa ohjelmista milloin tahansa, ja he saavat jokaisesta onnistuneesta viittauksesta 5 euron hyvityksen.

Dollar Shave Club käynnisti Dr Carverin parranajotuotevalikoimansa huhtikuussa 2013. Kaksi kuukautta myöhemmin yhtiö esitteli Charlie-sarjan huuhteltavia kosteuspyyhkeitä. Maaliskuussa 2015 yhtiö esitteli linjansa Boogien hiustenhoitotuotteita.

Pääkilpailijat

Dollar Shave Clubin pääkilpailu on Dorco, eteläkorealainen kertakäyttöisten parranajokoneiden, parranajojärjestelmien ja parranajotarvikkeiden valmistaja miehille ja naisille. San Diegoin tytäryhtiönsä kautta Dorco USA palvelee Yhdysvalloissa ja Kanadassa.

Dollar Shave Club ei valmista teränsä; sen sijaan se jakaa uudelleen Dorco-terät eri tuotemerkillä ja korkeammalla hinnalla. Jos esimerkiksi ostat Executive-mallin (kuusi ruostumattomasta teräksestä valmistettua terästä, jossa on voiteluöljy ja kääntyvä pää) 12 kuukautta (48 patruunaa), käytät yhteensä 108 dollaria.Dorcon kanssa vietät yhteensä 86 dollaria. 87 (2,87 dollaria kahvalle ja kaksi patruunaa plus 84 dollaria 48 patruunaa varten, ilmainen toimitus) Dorco USA: n vertailukelpoiselle Pace 6 (SXA1000) -mallille.

Toinen kilpailija on New Yorkissa sijaitseva Harry's, joka myy saksalaisia ​​koneita ja parranajovoimia ja toimittaa ne postitse, kuten Dollar Shave Club.

Vastauksena Harryn ja Dollar Shave Clubiin, Procter & Gamblein Gillette-brändi käynnisti oman Shave Club -palvelunsa huhtikuussa 2014.

Viimeisintä kehitystä: Gillette-lainvastaisuus

Huolimatta pääsystä Yhdysvaltojen partakoneiden tilauspalveluteollisuuteen, Gillette USA: n markkinaosuus on laskenut 60 prosentista 20 prosenttiin vain kolmessa vuodessa kilpailijoiden kilpailun vuoksi. Teollisuusasiantuntijat arvioivat, että Dollar Shave Club omistaa noin 8% 3 miljardin dollarin U.-terän ja terä markkinoista.

Joulukuussa 2015 Procter & Gamble teki oikeudenkäynnin Dollar Shave Clubia vastaan, jossa viimeksi mainittu loukkaantui vuoden 2004 Gillette-patentissa, joka liittyi teroitukseen, jossa oli kromia sisältävä päällystakerros. Dollar Shave Clubin edustajat ovat kieltäytyneet kommentoimasta oikeudenkäyntiä, ja alan tarkkailijat ovat epävarmoja siitä, miksi Dorco, partakoneiden todellinen valmistaja, ei mainita oikeudenkäynnissä.

Bottom Line

With 2 miljoonaa tilaajaa ja ennustettu 140 miljoonaa dollaria vuonna 2015 tulot, Dollar Shave Club on vahva kilpailija partakoneen tilauspalvelu. Kuitenkin sen riippuvuus Dorcon tuotannosta ja Procter & Gamblen patenttiloukkausoikeudenkäynnistä saattaa aiheuttaa taloudellisia vaikeuksia 2016 ja sen jälkeen. Dollari Shave Club kuitenkin edelleen houkuttelee sijoittajia - viimeinen rahoituskierros oli marraskuussa 2015 90 dollaria. 7 miljoonaa - jotka uskovat, että yritys voi estää kilpailijoitaan.