Kroger Company (KR) on kasvanut voimakkaasti viime vuosina, kuten jotkut muut supermarketiketjut ovat murskaneet. Kauppias, joka avasi ensimmäisen myymälänsä vuonna 1883 Cincinnati, on nyt yli 2, 600 myymälää 34 valtiossa ja raportoi vuosittain yli 100 miljardia dollaria. Vuoden 2015 ensimmäisellä neljänneksellä jälleenmyyjä ilmoitti 46 ^th peräkkäisen neljänneksen kasvun samassa myymälässä, ei polttoainetta. Kauden myynti kasvoi 5,7 prosenttia. Ei ainoastaan, että yhtiö on tarkistanut markkinointisuunnittelun kasvua koskevat ohjeet vuoteen 2015 mennessä 3. 5-4. 5 prosenttia.

Mikä on yrityksen salaisuus? Näyttää siltä, ​​että Kroger on hyväksynyt tiettyjä strategioita, jotka ovat tuottaneet sen onnistumisen.

Kotimarkkinat

Varhain, Krogerin perustaja Barney Kroger ymmärsi, että hän voisi tarjota asiakkailleen hyvää laatua ja säästää myös tekemällä omaa leipää. Kroger on sittemmin laajentanut valmistukseensa erilaisia ​​elintarvikkeita omalla tuotemerkillään. Nämä tuotteet muodostavat jopa 26 prosenttia yhtiön myynnistä dollarin arvosta.

Orgaaninen olemus

Viime aikoina Kroger on pyrkinyt hyötymään kasvavasta kuluttajien kiinnostuksesta luomutuotteissa. Yhtiö tuli esiin "Simple Truth" -tuotannossaan luonnonmukaisten elintarvikkeiden kanssa. Kroger on omistanut tämän kapean rivin kilpailemalla raskasvuosien kanssa, kuten Whole Foods Market, Inc. (WFM) ja Trader Joe's, ja sen asiakkaat ovat iloisia siitä, että se tarjoaa hintaedun monien muiden orgaanisten elintarvikkeiden toimittajien keskuudessa.

Strategiset yritysostot

Yhtiö on myös toteuttanut strategisia yritysostoja, jotka ovat auttaneet kasvua vuosien varrella. Esimerkiksi se fuusioitui Dillon Companies, Inc: in kanssa vuonna 1983 kauppaan, joka vahvisti kansallisen läsnäolonsa. Muita merkittäviä yrityskauppoja ovat Fred Meyer, Inc vuonna 1999, ja Harris Teeter Supermarkets, Inc: n ja Vitacostin vuoden 2014 yritysostot. com, ja jälkimmäinen käsitellä auttaa laajentamaan Krogerin sähköisen kaupankäynnin läsnäoloa.

Krogerin strategia on hankkia onnistuneita yrityksiä, joilla on valmiuksia, joita Kroger voi sisällyttää kaikkiin myymälöihin. Yhtiö ei harjoita tappiollisten yritysten ostamista ajatuksella, että ne kääntäisivät ne.

Digitaalisen läsnäolon laajentaminen

Vitacostin kaltaisten yritysostojen avulla. com, Kroger haluaa päästä kasvavaan sähköiseen kaupankäyntiin. Harris Teeterin hyväksymän strategian mukaisesti Kroger on alkanut antaa Kroger-asiakkaille tilauksen verkossa ja noutaa tavaransa kauppapaikoissa. Muut keinot, jotka Kroger pyrkii digitaaliaikaan, on tarjoamalla asiakkaille digitaalisia kuponkeja ja tarjoamalla sovellusta, joka on suunnattu uuteen Applen katseluun.

Yhteistyö asiakkaiden ja työntekijöiden kanssa

Päivittäistavarakaupan ketju pysyy myös ajan tasalla asiakkaidensa kanssa tekemistään markkinointitutkimuksesta.Tulosten perusteella Kroger on jopa tuonut mukanaan muutoksia vakiintuneisiin vähittäiskaupan käytäntöihin. Esimerkiksi, kun oppii, että vanhemmat pakkaavat lounasta lapsilleen, he ostavat sekä mehutiivisteitä että pienempiä välipalapaketteja, vähittäiskauppias aloitti näiden kahden kohteen lähentämisen.

Työntekijöitä kohtaan Kroger ilmoittaa maksavan heille keskimäärin 14 dollaria tunnissa, mikä on huomattavasti keskiarvon yläpuolella vähittäiskaupassa. Näin se hyödyntää työntekijän uskollisuutta ja voi säilyttää työntekijänsä, mikä vähentää jatkuvaan vuokraukseen liittyviä kustannuksia. Kroger pyrkii myös yhteistyöhön paikallisten yhteisöjen kanssa ponnistelujen, kuten nälkäisten ruokintaan.

Hedelmien hyödyntäminen

Yrityksen strategiat ovat olleet onnistuneita ja sijoittajat hyötyvät nyt. Krogerin kalusto on yli kolminkertaistunut noin 20 dollarista vuoden 2010 puolivälissä yli 70 dollariin vuoden 2015 puolivälissä. Yhtiö maksaa myös osinkoja - 0 euroa. 68 varainhoitovuoden 2014 osalta, eikä yritys ole vähentänyt tai vähentänyt osinkoja suuren laman aikana. Lisäksi yhtiö on osallistunut viime vuonna yli 1 miljardiin dollariin osakkeiden takaisinostoista. Yhtiön vuoden 2014 tulos on $ 3. 44 per osake tuottaa hinta-voitto-suhdeluvun noin 20, mikä on vertailukelpoinen verrattuna alan keskiarvoon 23.

Bottom Line

Krogerin strategiat ovat tuoneet yritykselle menestystä ja ovat auttaneet vahvistamaan asemaansa Suuri taantuma, aika, jolloin jotkut vähittäiskauppiaat kärsivät kovasti. Sijoittajien on kuitenkin varottava riskeistä, joita yhtiö joutuu kohtaamaan, kuten elintarvikealan kilpailukyky ja elintarviketurvallisuus. Myös vähittäiskauppa on työvoimavaltaista ja Krogerin jatkuva menestys riippuu siitä, että se ylläpitää hyviä työsuhteita.