"Jokainen, mikä on saavutettava, vaatii pysyvyyttä", on yrittäjyyden ensimmäinen oppitunti. Tämä pätee erityisesti uusien asiakkaiden sulkemiseen. Oma mentori Grant Cardone sanoi parhaiten: "Jos olet yksi niistä ihmisistä, jotka olette vakuuttaneet vanhempasi, opettajasi ja ympäristösi, että tapaaminen on huono asia, sinun ei pidä välttää työtä neuvotteluista, keskustelusta, johtamisesta ja yrittäjyydestä. ”

Pysyvyys on tehokas työkalu, mutta siihen liittyy joitakin varoituksia. Alla on viisi sääntöä siitä, milloin seurata asiakkaita - huolimatta alkuperäisestä kiinnostuksen puutteestaan ​​- toivoisin, että olin tiennyt, kun aloin aloittaa. He ovat melko yksinkertaisia, mutta vakuutan, että he säästävät sinulle paljon päänsärkyä ja ongelmia.

Päätä oikein ikuisuuden etiikasta

Aluksi en ollut menestyksekkäästi pysyvä, koska syvällä tunsin, että jotain siitä oli väärä. Usein kerralla puhuin itsestäni seurannasta potentiaalisen asiakkaan kanssa ja vain turvauduttiin luovuttamaan.

Sitten huomasin, että yrittäjäni on ratkaista ihmisten ongelmat. Sen jälkeen, kun olin tilanteessa, jossa asiakas ei ollut aivan valmis siirtymään eteenpäin tuotteeni kanssa, pysyisivät jatkossakin, koska tiesin, että tarjoamani tavoite oli ratkaisu minun näköpiirissani olevaan ongelmaan.

Pysyvyys on todella hyvä laatu, mutta sinun on suoritettava se oikein. Ei ole mitään häpeää. Älä tunne olevansa pysyvää, on väärä asia tehdä, kun todella palvelet muille. Se on tehokas työkalu, jota ei pidä hylätä: pidä se käytössäsi.

Johdonmukaisuus on avain

Pysyvä ei toimi, jos et ole johdonmukainen. Esimerkiksi muutama kuukausi sitten yritin saada erityisen yrittäjän Youtube-näytökseni. Pudotan hetken ja sitten, onko hänen kalenterinsa antanut hänelle 30 minuutin Google Hangout -haastattelussa, mutta olin aina epäonnistunut.

Ensimmäinen asia, jonka tein, kun tajusin, etten päässyt mihinkään, kysyisi itseltäni, onko pääni oikeassa perspektiivisteni suhteen. Se oli. Tiesin, että haastattelussa, jonka voisin olla tämän yrittäjän kanssa, olisi niin paljon arvoa muille, että se olisi todellakin epäeettistä minua olemaan panematta ponnisteluihin.

Huomasin myös, etten seurannut perusteellisesti. Jokaisen kahden viikon välein sähköpostiviestin poistaminen ja ääniviestin jättäminen jokaisen sinisen kuun aikana vain ei toimi. Aloitin seurata useita kertoja viikossa, ja pian sen jälkeen, kun vaihdin taajuutta, hän pystyi antamaan aikaa haastatteluun.

Persistenssisi on oltava luova

Toinen tärkeä pysyvyyden tekijä on käyttämäsi luovuuden taso. Jos käytät vain vuoropuhelua ja toista samaa pistettä, varmasti se on johdonmukainen, mutta se ei ole aivan sitoutunut.Kuitenkin, jos käytät visuaalista vihjeitä tai ehkä epäsuoraa menetelmää, jolla vahvistat suosiota, jätätte jotain tehokkaampaa.

Ihmiset kykenevät todennäköisemmin vastaamaan jotain luovaa reunaa kuin jotain, joka on selkeä ja helposti hajotettavissa. Michael Lee-Chin on jamaikalainen miljardööri sijoittaja, jota minulla on paljon kunnioitusta. Hän rakensi Kanadan suurimman yksityisomistuksessa olevan rahastoyhtiön, ja olen yrittänyt lähes vuoden ajan saada hänet antamaan minulle kolmekymmentä minuuttia aikaa.

Kuten voitte kuvitella, hän todennäköisesti saa samanlaisen pyynnön ihmisiltä joka päivä. Tiesin, että minun piti erottua, joten muutin lähestymistapojani. Lähetin kirjoja omalle toimistolleen, jota hän kutsui yrityksensä vastaanottoon muutaman kerran kuukaudessa ja jopa kirjoitti haastattelijoille lähetetyille toimittajille. Katso ja sain yhden avunantajan puhelun, jossa hän sanoi, että hän halusi täyttää pyynnän. Osoitti, että haastatteleva toimittaja sai kirjeeni ja kertoi hänelle, että hänen oli saatava yhteyttä minuun.

Minun mielestäni, älä luule, että toistuva lähestymistapa on aina voittaa henkilö, jota olet. Ponnistelut, jotka otin, saattavat kuulostaa hullulta, mutta ymmärsin, että pysyvyys ei ollut huono asia, ja lopulta sain mahdollisuuden oppia yhdeltä Kanadan rikkaimmista miehistä.

Vältä olla kammottava

Se sanoi, että sinun on oltava varovainen, ettet törmännyt hulluksi tai kammottavaksi. Yksi tapa, jonka teen, on muistuttaa itseäni siitä, miltä tuntuu, kun joku yrittää saada huomioni, koska he haluavat päivittää minua. Jonkin ajan kuluttua, jos pysyvyyttä ei tehdä kunnolla, pääsen todella pois päältä, koska heidän toimintansa ovat kammottavia.

Pysyvyys on hyvä, mutta ylittämättömyyden linja lopulta tappaa sen, mitä yrität tehdä. Älä anna johdonmukaisuuden muuttua pakkomielle.

Älä koskaan tee henkilöä, joka kärsii väärällä

Monta kertaa olen tehnyt virheen siitä, että henkilö, jonka yritän saada ymmärtämään, tuntuu vääräksi tai vääräksi, etten näe heti sivuni. Vaikka tämä tuntuu varma tapa palata näyttää he ovat väärässä, se on päinvastainen.

Itse asiassa se todennäköisesti raivostuttaa heitä, ettet yritä nähdä sitä sivusta. Se osoittaa, että vain välität saada heitä tekemään mitä haluat tehdä, mikä ei useimmissa tapauksissa ole kovin vakuuttava. Kertoimet ovat, jos saat vastaanottajan tuntumaan pätemättömäksi, he lähtevät välittömästi keskusteluun kokonaan.

Bottom Line

Suurin osa neuvoista, joita voin antaa yrittäjälle, on: jos tiedät täysin, että tuotteesi tai palvelusi voi ratkaista mahdollisuutesi ongelman, olla kuuroja, kun heille kerrotaan, eivätkä vaadi heitä liiketoimintaa kanssasi. Olen hyötynyt valtavasti siitä, että tiedän tämän ja olen aikomukseni, että sinä, lukija, voi oppia tekemistänne virheistä jatkuvasti.