Vuosi sitten Coca-Cola Co. (KO KOCoca-Cola Co45. 47-1. 09% Created Highstock 4. 2. 6 ) Pohjois-Amerikan markkinoiden siistiä ajatusta varten: se tuo mukanaan pienempiä osia sen ikonista virvoitusjuomaa kasvun vauhdittamiseksi. Coca-Colaa myyvät vähemmän makeat juomat pienemmissä kokoluokissa ovat olleet hyviä liiketoiminnan kannalta.

Terveystietoiset kuluttajat

Virvoitusjuomat, kuten monet sokerituotteet ja hiilihydraatit, on syytetty mediaan, koska se on aiheuttanut amerikkalaisen lihavuuden epidemian. Kun valtakunnalliset lihavuustasot ovat jo historiallisella tasolla ja nousevat, ihmiset ajattelevat kahteen kertaan herkullisen virvoitusjuoman hajoamisesta. Amerikka löi huipputuotetta vuonna 1998 ja kulutus on vähentynyt tasaisesti. Mitä Coca-Colaa, kuten Coca-Cola, voisi herättää enemmän ihmisiä juomaan Cokea?

Yksi ajatus oli työntää sokerittomia ja kaloreettisia tuotteita. Tuotteet myyvät hyvin, vaikka ne eivät maistu samalla eikä myy samoin kuin alkuperäistä Cokea. Ratkaisu myydä alkuperäistä Cokea terveystietoisille kuluttajille oli pieniä annoskohtia: 7. 5 unssia verrattuna 12 unssia tölkkeihin ja 8 unssia verrattuna 20 unssia pulloihin. (Katso myös: Miten Coca-Cola todella tekee rahaa ?)

Vaikuttaa ristiriitaiselta. Miksi osaerät pienemmiksi johtaisivat suurempaan myyntiin? Mielenkiintoista on, että tutkimukset ovat osoittaneet, että pienempien osien toimittaminen päätyy kokonaismyynnin suurimpaan kokonaismäärään. Coca-Cola-konsernin toimitusjohtaja totesi heinäkuussa 2015 pidetyssä puhelinkonferenssissa, että sen pienen osan tuotekehitys on kaksinumeroisia, paljon nopeampaa kuin sen säännöllisten kokoisten tuotteiden kasvu.

Uudet asiakkaat

Onko Coca-Cola-myynnin lisääntynyt kasvu olemassa olevista tai uusista asiakkaista tuntematon. Loogisesti kuitenkin, olisi varmasti uusi asiakaskunta pienemmille Coke-tuotteille.

Ajattele äitiä, joka haluaa antaa lapsilleen hoitoa tai aikuisen, joka välttää sokeria, mutta on nostalgista Coke-makuun. Nämä asiakkaat eivät todennäköisesti osta suurta Coke-pulloa, mutta pienet, kahdeksan pakkaukset ovat mukava kompromissi - asiakkaat saavat muutaman Coke-kortin herkästi, ilman kiusausta juoda koko 12 unssia. Kuten yksi kuluttaja sanoo: "Coca-Cola Mini-Can […] on täydellinen, kun haluat vain vähän juoda, mutta et halua tuhlata puoli kolaista. . Hintapisteet

Coca-Colaa parhaiten pienemmistä osista on niiden hinta. Terve mieli sanoisi, että pienempien osien sopivuus johtaisi korkeampaan hintaan, samalla tavalla kuin pieni vesipullo myy hintaan 0 dollaria.50, kun yksi kahdesti koko myy $ 0. 69.

Kokonaistilavuuden lisäksi myydyn koksin määrä kasvaa, koska pienemmät annoskoot on otettu käyttöön. Coca-Cola maksaa uskomattoman palkkion "söpöille" tölkkeille ja pulloille: pienet tölkit maksavat yli kaksi kertaa kustannukset ounasta tavallisten kokoisten tölkkien osalta, $ 0. 053 pienen tölkkiä kohti ja 0 dollaria. 026 unssia 12 unssin tölkissä. Tuotteen hinnan kaksinkertaistaminen, jonka myynti kasvaa nopeammin kuin alkuperäinen, on varma tapa tulon lisäämiseen.

Tämä korkein hinta unssilta on ollut loistava Coca-Colaa kohtaan. Vuoden 2015 verotuksessa orgaaninen myynti Pohjois-Amerikassa kasvoi 4 prosenttia ja vaikka Coke Zero ja pullovesi olivat todelliset kasvun voittajat, alkuperäinen Coca-Coke, joka jo oli alan johtava virvoitusjuomamarkkinoilla, kertoi yhden prosentin volyymin kasvun. Tämä volyymikasvu lisäsi Pohjois-Amerikan tulojen 3%: n kasvua (kun USA: n voimakas dollari laski). (Katso myös:

Miksi vahva USA: n dollari on huono sijoittajille .) <3>

Bottom Line

Amerikka on voinut saavuttaa huipputuotannon lähes kaksikymmentä vuotta sitten, mutta tämä ei voi lopettaa Coca-Colaa innovoinnista. Pullotetuista teeleistä pullotettuun veteen Coca-Cola vapauttaa jatkuvasti tuotteita, jotka vetävät terveystietoiseen kuluttajaan. Pienet tölkit ja pullot antavat kuluttajille mahdollisuuden nauttia pienestä makuista koksin syyllisyydestä - ja maksaa suuren palkkion etuoikeudesta.