Jokainen, joka on kärsinyt nöyryyttä ja turhautumista lieventääkseen myymälän virkailijaa lukitsemaan partakoneen kotelon, jotta hän voi viettää enemmän kuin hän ajattelee, että hänen pitäisi joutua sarjaan partakoneen terät on Harryn potentiaalinen asiakas. Siksi mahdollisuudet ovat erittäin hyvät, että kun mies tietää Harryn, hänet vietellään houkuttelevana saada korkealaatuisia terät kotona puoleen hintaan. Harry's on kokonaan häirinnyt partakoneiden markkinat, joita Gillette ja Schick hallitsevat pitkään. Sen yksinkertainen kaava yhdistää korkealaatuiset parranajotuotteet kotiinkuljetuksen edulliseen hintaan. Tämä yksin tekee Harryn sen monille miehille sen arvoiseksi, mutta tuotteille ja sen palveluille on paljon, mikä tekee siitä paremman parranajokokemuksen.

Mitä saat Harryn

Harrys käyttää verkkosivuillaan myydä laadukkaita partakoneita yhdessä muiden parranajotuotteiden kanssa kohtuulliseen hintaan. Alkuperäinen ostos on yleensä sarja, kuten "The Truman Set", joka sisältää parranajon, kolme terää ja parranajo geeliä ja myy 15 dollaria. Tällöin eteenpäin tarvittavia terätyyppejä voidaan ostaa niin vähän kuin 2 dollaria jokaisen tarpeen mukaan tai tilausperusteisesti. Parranajovoide on hieman kallisarvoinen 8 dollaria, mutta se on muotoiltu kestävän paljon pidempään kuin tyypillinen partavaahto.

Harry on ryhtynyt varmistamaan, että sen partaveitset ja terät ovat aina korkealaatuisia. Tätä varten se osti oman terästehonsa. Se ei ole mikään tehdas, vaan Saksan tehdas, joka on tuottanut miljardeja teriä lähes 100 vuoden historiassaan. Kun hän todella omistaa tehtaansa, joka tuottaa terät, Harry voi ylläpitää laadunvalvontaa ja innovaatiota, joka tulee valmistamaan niitä. Sen lähin kilpailija, Dollar Shave Club, ostaa yksinkertaisesti aasialaisen valmistajan terät.

Yksi huomionosoitus shave club -liittymien lähettämisestä on sinulle, jos tarvitset niitä tai ei. Harry tunnistaa, että kaksi kasvot eivät ole samanlaisia ​​ja parranajotarpeet ovat yksilöitä. Tarjolla on shave-suunnitelma, jonka avulla voit muokata tuotesyötteesi perustuen todelliseen tarpeeseen. Voit säätää shave suunnitelmaa joka kuukausi.

Kun yhteiskunnallisesti tietoinen kuluttaja vaikuttaa yritysten päätöksiin, Harry on hyvin sosiaalisesti tietoinen yritys. Se antaa 1% vuotuisesta voitostaan ​​nimetylle organisaatiolle ja antaa 1% työntekijän ajasta vapaaehtoistyöhön koko New Yorkin kaupungissa.

Ostokokemus

Kaikki Harryn tuotteista ja sen verkkosivuista on esimerkki yksinkertaisesta tyylikkyydestä. Saksalaisilla koneilla on yksinkertainen, aliarvioitu muotoilu, mutta ne tuntevat olonsa tuntuvalta. Sen verkkosivujen suunnittelussa on myös yksinkertainen, alikehittynyt tyylikkyys, joka tekee tuotteesta näyttävän merkittävältä.Aika, joka kuluu tuotteen valinnasta ostopainikkeen napauttamiseen, on vähäinen, mutta saatat löytää itsesi roikkuvaksi Harryn kiehtovasta tarinasta ja sen hyväntekeväisyydestä.

Kun napsautat ostopainiketta, olet tyytymätön tyylikkäästi muotoillun viestinnän virtaan, joka kiittää sinua ja tarjoaa virtuaalisen concierge-palvelun käsittelemään kaikki parranajotarpeesi. Ennen kuin tiedät sen, partakoneesi saapuu postilaatikkoon.

Parranajokokemus

Parranajokoneita on vaikea tarkistaa, koska parranajo on tällainen henkilökohtainen kokemus. Jokainen ihmisen kasvot ovat erilaiset, ja jokaisen ihmisen idea hyvästä ajelusta on erilainen. Jotkut arviot antavat terille korkeatasoiset, kun taas toiset sanovat, että partakoneet ovat vain askeleen päässä kertakäyttöisistä teriöistä. Koska Harry on nopeasti kasvava sähköinen kaupankäynti, se kuuntelee asiakkaitaan. Koska se on omien tuotteidensa suunnittelija ja suora valmistaja, Harry on aina pyrkinyt parantamaan tuotteidensa laatua. Ainoa asia on, kuinka pitkälle se voi mennä ilman hintojen korottamista.

Missä Harry on mennyt täältä

Harryn partakoneiden tuotteet ovat riittävän hyviä, jotta yli 2 miljoonaa miestä tulee toistuviin asiakkaisiin. Tämä vie pienen osan 40 miljardin dollarin raskaiden markkinoiden markkinoista, jota kaksi suurta yritystä hallitsee. Gillette on vastannut omalla tilausklubillaan, mutta se ei ole vielä kilpaillut Harryn hintaan. Venture capitalists ajattelevat tarpeeksi Harryn mahdollisuuksia sijoittaa yli 120 miljoonaa dollaria kasvuun.

Rivivalmistelija, Dollar Shave Club keräsi 75 miljoonaa dollaria silmällä kohti mahdollista alustavaa julkista tarjousta (IPO) keinona jatkaa Harryn kasvua. Kun arvostus lähestyy 1 miljardia dollaria, Harry saattaa myös ajatella IPO: ta. On myös mahdollista saada buyout suurempi yritys, kuten Gillette.