Jos olet markkinoilla ostaa tai myydä kotiin, kertoimet tekevät yhteistyötä kiinteistönvälittäjän kanssa, joka auttaa sinua läpi prosessin. Kotimaisten jälleenmyyjien edustajien julkaiseman vuoden 2013 profiilin mukaan 88 prosenttia ostajista osti kotinsa kiinteistönvälittäjän tai välittäjän kautta, joka on kasvanut jatkuvasti 69 prosentista vuonna 2001. Suurin osa myyjät vetoivat myös kiinteistönvälittäjiin; vain 9% myyjistä myi omat koteihinsa.

Vuoden 2013 kiinteistöjen myyntiedustajien keskimääräinen vuosipalkka oli työvoimatoimiston työtilastojen mukaan 50, 940 dollaria. Kuinka paljon rahaa toimihenkilöt tekevät vuosittain riippuu useista tekijöistä, mukaan lukien niiden suorittamien liiketoimien määrä, välitysmaksuista ja edustajan varastosta välittäjältä. Tässä tarkastellaan, miten kiinteistönvälittäjät maksetaan.

Kiinteistöasiat

Useimmat kiinteistövälittäjät tekevät rahaa palkkioiden kautta - suoraan kiinteistökauppiaille suoritetut maksut kiinteistöjen myynnistä tai ostosta. Palkkio on yleensä prosenttiosuus kiinteistön myyntihinnasta, vaikka se voi olla kiinteä maksu. Jotta ymmärtäisivät, miten kiinteistönvälittäjät maksetaan, hän auttaa tuntemaan agentin ja välittäjän välisen suhteen. Molemmat asiamiehet ja välittäjät ovat lisensoineet sen valtion, jossa he työskentelevät. Asiamiehet ovat toimiluvan saaneita myyjiä, jotka toimivat ja alle nimetyn välittäjän sateenvarjoon. Asiamiehet eivät voi työskennellä itsenäisesti, ja kuluttajat eivät saa heiltä suoraan palkkaa. Välittäjät voivat toisaalta työskennellä itsenäisesti ja / tai palkata kiinteistönvälittäjiä (myyjiä). Kaikki kiinteistöpalkkiot on maksettava suoraan välittäjälle, minkä jälkeen välittäjä jakaa palkkion muiden liiketoimeen osallistuvien edustajien kanssa.

Välittäjän korvaus täsmennetään listaussopimuksessa, myyjän ja listayrityksen välisen sopimuksen, joka sisältää tiedot listalleottoedellytyksistä. Välittäjän palkkion määrä on neuvoteltavissa kaikissa tapauksissa; Itse asiassa se on ammattialan jäsenten liittovaltion kilpailulainsäädännön rikkomista yrittää kuitenkin subtilisesti asettaa yhtenäiset palkkiot. Palkkiot poistetaan myyntituloista, ja yleensä myyjä maksaa palkkion, ellei ostaja ja myyjä neuvottele jakamisesta. Useimmat myyjät tekevät palkkion kohtuulliseksi hinnaksi, joten voidaan väittää, että ostaja maksaa ainakin osan palkkioista kummassakin tapauksessa (korkeamman hintatason vuoksi).

Jakamispäätökset

Kiinteistökomissioita jaetaan usein useiden ihmisten kesken. Tyypillisessä kiinteistökaupassa toimeksianto voidaan jakaa neljään eri tavalla:

• Listing agent - edustaja, joka otti listan myyjältä
• välittäjä - välittäjä, jolle
• Ostajan edustaja - edustaja, joka edustaa ostajaa
• Ostajan agentin välittäjä - välittäjä, jolle ostajan edustaja toimii

Havainnollistaen oletetaan, että edustaja ottaa listan 200 000 dollaria talossa 6 prosentin provisiolla.Talo myydään käyntiin hintaan, ja listanvälittäjä ja ostajan agentin välittäjä saavat puolet palkkiosta, tai $ 6 000 jokaisesta (200 000 dollarin myyntihinta x 0. 06 komennus ÷ 2). Välittäjät jakoivat sitten palkkiot asiamiehille. Palkkiot jakavat 60 prosenttia agentille ja 40 prosenttia välittäjälle, mutta jakaminen voi olla 50/50, 60/40, 70/30 tai mikä tahansa muu asiamies ja välittäjä ovat sopineet. 60/40 -jaksoissa jokainen edustaja saisi $ 3 600 ($ 6 000 x 0. 06), ja jokainen välittäjä säilyttää $ 2, 400 ($ 6 000 x 0. 04). Lopullisen toimeksiannon jakautuminen olisi

• Listing agent - $ 3, 600
• Välittäjä - $ 2, 400
• Ostajan edustaja - $ 3, 600
• Ostajan agentin välittäjä < - $ 2, 400 Joskus palkkiot jaetaan vähemmän osapuolten kesken. Jos välittäjä mainitsee omaisuuden ja löytää ostajan, hän esimerkiksi säilyttää koko 6% (tai muu sovittu korko) palkkion. Tai jos listautumisagentti myy myös kiinteistön (toimii sekä listautumisasiamiehenä että ostajan edustajana), hän jakaa palkkion vain hänen sponsoroivan välittäjänsä kanssa. Jos palkkio oli 12 000 dollaria kuten edellisessä esimerkissä, välittäjä säilytti $ 4 800 ja agentti saisi 7 200 dollaria, olettaen samalla 60/40 split.

Tietenkin, kuten muillakin ammateilla, ansioita usein heikentää verot ja liiketoiminnan kulut. Liittovaltion, valtion ja itsenäisen ammatinharjoittamisen verot sekä liiketoiminnan kulut (vakuutukset, maksut, maksut, MLS-maksut, mainonta jne.) Voivat päätyä ottamaan huomattavia osia pois muista huomattavista palkkioista.

No Settlement = Ei maksa (mutta ei aina)

Yleensä palkkioita maksetaan vain, jos ja kun tapahtuma ratkaistaan. On kuitenkin olemassa tapauksia, joissa myyjä on teknisesti vastuussa välittäjän toimeksiannosta, vaikka liiketoimi ei olekaan suljettu. Jos välittäjällä on tarjonnut valmis, halukas ja toimiva ostaja, välittäjä voi silti olla oikeutettu palkkioon, jos myyjä:

on muuttanut mieltään ja kieltäytyy myymästä sinulle.

• Onko puoliso, joka on kieltäytynyt allekirjoittamasta teosta (jos kyseinen puoliso oli allekirjoittanut listalle ottamisen).
• Onko otsikko, joka sisältää virheellisiä virheitä.
• Paneudutaan liiketoimeen liittyviin petoksiin.
• Ostajalle ei voida luovuttaa hallussa kohtuullisessa ajassa.
• vaatii ehdoin, jotka eivät olleet luettelossopimuksessa.
• on sopinut yhdessä ostajan kanssa peruuttaakseen liiketoimensa.
• Joissakin tapauksissa kiinteistönvälittäjät työskentelevät ja maksavat palkan niiden välittäjältä. EHN. com on verkko-omaisuudenhaun sivusto, joka työllistää täyden palvelun kiinteistönvälittäjien henkilöstön, jolle maksetaan palkkaa ja palkkio, joka riippuu yrityksen keräämistä asiakastyytyväisyyksistä. On kuitenkin yleisempää, että asiamiehille maksetaan prosenttiosuus komissiosta.

Bottom Line

Useimmat kiinteistövälittäjät tekevät rahaa suoraan välittäjille suoritetuilla palkkioilla, kun liiketoimet suoritetaan. Yksittäinen palkkio jakautuu usein eri tavoin listalleottajan ja välittäjän sekä ostajan agentin ja välittäjän kesken.Komitea jakaa tietyn agentin vastaanottaa riippuu sopimuksen agentti on hänen sponsoroivan välittäjän. Kokeneille ja huippuvalmisteisille aineille on tavallista, että ne saavat suuremman prosenttiosuuden provisiosta.