a:

Pitkäjänteinen teoria viittaa markkinointistrategiaan, joka perustuu moniin erilaisiin hitaasti liikkuviin tuotteisiin, jotka tuottavat valtavan myynnin kokonaismäärästä sen sijaan, että keskityttäisiin yhteen hyvin suosittuun tuotteeseen. Tämän teorian taustalla on, että vaikka kaikkiin markkinointiponnisteluihin pyrittäessä maksimaaliseen myyntiin suosituista tuotteista tarvitaan paljon rahaa mainonnassa ja niihin liittyvissä mainoskuluissa, epäsuosittomat tuotteet eivät yleensä tarvitse mainontaa. Tämä tarkoittaa sitä, että myymällä vain muutamia määriä valtavaa lajiketta, kokonaismyynnistä saatava voittomarginaali voi itse asiassa olla suurempi kuin suosituimman tuotteen tuottama voittomarginaali.

Internetissä ei tarvita fyysistä tilaa

Internetin suosima pitkäkestoinen teoria, koska se loi olosuhteet, jotka mahdollistavat pitkäkestoisten tuotteiden kaupan pitämisen vähäisin kustannuksin. Jotta fyysinen kirjakauppa voisi menestyä tällaisessa strategiassa, esimerkiksi se tarvitsisi erittäin suuren tilan tallentaa tuhansia nimikkeitä. Internet-aikakaudella yritykset, kuten Amazon, pystyvät myymään miljoonia nimikkeitä samalla, kun niillä on hyvin vähän tallennustilaa, koska kaikki ne tarvitsevat ovat palvelimia, jotka tarjoavat myytäviä kirjoja verkkosivuillaan.

Chris Andersonin kirja "The Long Tail: Miksi liiketoiminnan tulevaisuus myydään vähemmällä." Chris Anderson suositteli Long-tail-teoriaa vuonna 2006 julkaistussa kirjassaan. Hänen väitteensä oli, että alhaisen kysynnän omaavat tuotteet voivat yhdessä muodostaa suurempia markkinoita kuin yksittäiset bestseller-tuotteet.

Teorian käytännön soveltaminen

Markkinoinnin pitkäkestoista teoriaa on käytännössä osoitettu useilla yrityksillä, kuten Amazonilla, Netflixillä ja iTunesilla, jotka myyvät valtavan valikoiman tuotteita. Vaikka nämä yritykset myyvät vain yhden kappaleen tuotteesta miljoonina otsikoina, he tekevät miljoonia dollareita vaivattomasti. Online-mikroyrityksiä on myös perustettu antamaan pieniä lainoja, kuten 100 dollaria, tuhansiin ihmisiin eri puolilla maailmaa. Kullekin henkilölle myönnetyt 100 dollaria ovat pieniä, mutta kun miljoonat ihmiset lainataan 100 dollaria, se on satoja miljoonia dollareita lainoja.