a:

Väestötietoa voidaan auttaa auttamaan yritystä määrittämään potentiaalisen väestön keskeiset ominaisuudet, joita yritys markkinoi tuotteitaan tai palveluitaan.

Mahdollisten markkinoiden ja kohdemarkkinoiden välinen ero

Mahdolliset markkinat ovat koko väestö, johon yritys voi myydä tuotteitaan ja palveluitaan. Potentiaalisten markkinoiden koon ja erityispiirteiden ymmärtäminen on erityisen tärkeää yrityksille, jotka eivät ole vielä kehittäneet kohdemarkkinoita. Tavoitemarkkinat ovat sen väestön osa, johon yritys ohjaa markkinointiaan; se on mahdolliset asiakkaat, jotka yritys odottaa tarjoavan suurimman osan liiketoiminnastaan. Mahdollisten markkinoiden tarkastelu voi usein auttaa yritystä selkeämmin määrittämään sen kohdemarkkinat.

Mahdollisten markkinoiden arviointi

Demografiat ovat yksi keskeisistä tekijöistä, joita voidaan käyttää arvioimaan yrityksen potentiaalisia markkinoita. Väestötiedot ovat yksinkertaisesti väestön eri piirteitä, ja niissä on esimerkiksi sukupuoli, ikä, tulotaso, ammatillinen asema, koulutustaso ja perhesuhteet. Hyödyllinen demografinen tietoresurssi on Yhdysvaltojen kauppaministeriön julkaisema maa- ja kaupunkitietokanta.

Maantieteellisiä ja elämäntapa-tekijöitä käytetään myös arvioimaan potentiaalisia markkinoita ja auttamaan yrityksiä määrittelemään kohdeyleisönsä. Yrityksillä on usein otettava huomioon esimerkiksi, ovatko niiden potentiaaliset asiakkaat kaupunkeja ja usein matkustavat jalan tai julkisen liikenteen avulla; tai asua lähiöissä ja matkustaa lähinnä autolla. He voivat harkita väestön menotavuuksia, kuten sen, ovatko ihmiset yleensä varovaisia ​​menojaan ja mitkä tavarat tai palvelut he ovat todennäköisimmin ostaneet impulssilla. Mitä enemmän tietoja yritys pystyy keräämään potentiaalisista asiakkaista, sitä tarkempi arvio se voi saada saavutettavia hintatasoja ja tuotteita menestyksekkääseen markkinointiin.

Toinen potentiaalisten markkinoiden arvioinnissa huomioon otettava tekijä on selvittää, millaista väestöä tarvitaan ja mistä syystä se voi olla enemmän tai vähemmän halukas ostamaan yrityksen tuotetta tai palvelua. Tällaisten kriittisten markkinatutkimustietojen saamiseksi yritykset käyttävät usein jo saamiaan demografisia tietoja, jotka auttavat heitä kohdentamaan kyselyjä kohdemarkkinoiden tunnistetuissa jäsenissä, kuten ihmisiä, jotka käyttävät tällä hetkellä tuotteita ja palveluja, jotka ovat samanlaisia ​​kuin yrityksen tarjoamat. Jotta nämä ihmiset voisivat ilmaista, missä nykyiset tuotteet ja palvelut ovat lyhyitä, yritys voi tehdä mukautuksia vastaamaan suoraan kohdemarkkinoiden tarpeita ja toiveita.

Asiakasprofiilin luominen

Kun yritys tutkii ja kerää lukuisia tietoja, seuraava vaihe on kehittää asiakasprofiili tai sellaisen asiakkaan ihanteellinen tyyppi, joka tunnistaa todennäköisimmin hyödyksi, ja useimmat todennäköisesti ostaa, yhtiön tuotteita ja palveluita. Yritykset epäonnistuvat usein luomaan asiakkaiden profiileja olemalla riittävän täsmällisiä. Liian laaja asiakastunnistus voi johtaa epäonnistuneisiin markkinointiponnisteluihin. Tavoitemarkkinoiden hienosäätö antaa yritykselle mahdollisuuden hyödyntää erittäin strategisia markkinointi- ja mainospyrkimyksiä ja siten tuottaa mahdollisimman paljon liiketoimintaa mahdollisimman kustannustehokkaalla tavalla.